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 为什么中介哄抢租赁房源,因为贩毒都没它来钱快

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原创: 紫竹张先生

这几天,原我爱我家副总裁胡景晖炮轰自如、蛋壳等长租公寓运营商以高出市场价20%-40%的价格争抢房源的言论引爆网络,掀起全社会对房租上涨的大讨论,人们纷纷感叹,这帮中介太有钱了,完全是不计成本的扩张,烧钱换市场。

但是很少有人知道,这些人的钱是哪来的,其奥秘就隐藏在胡景晖在媒体发布会的一句话上,“我说了长租公寓爆仓,一定比P2P暴雷更厉害,这个一点也没错。”

很多人纳闷了,中介就是中介,哪怕盘下了很多房源他也是中介,房子租不出去顶多亏点钱呗,实在抗不下去大不了付个违约金,不计代价扩张有可能会亏钱,但是远远谈不到爆仓。爆仓和暴雷是有严格定义的,指的是原本繁花似锦的形势,一夜之间突然全部归零,这才能叫爆仓,如果是慢慢亏下去的,那是不能使用这个词汇的,比如中国的实体制造业,你可以说他亏损,但是不能说他爆仓。

所以,中介生意在任何时候都和爆仓是联系不上的,P2P那种一夜垮台的事情和中介是无关的,毕竟一个是玩金融的,一个是玩服务的。那么是胡景晖专业知识不足,表达错误吗?不是的,胡景晖的表达完全正确。

从目前的种种迹象看,这些长租公寓涉嫌利用法律盲区侵犯租客和房东的权益,以空手套白狼的形式套取大量贷款资金用于自身发展,把风险转移给房东和租客以及全社会,而把所有的利益留给自己。这些长租公寓,真的可能一夜爆仓,从而引发剧烈的社会动荡。

1中介是如何空手套白狼的

首先给大家介绍一下中介空手套白狼的玩法,按照正常的交易流程,中介只负责房东和房客之间的信息撮合,所有的租金,是由房客交给房东的,中介只负责拿他的中介费而已。

按这个玩法,市场很健康,所有人都赚一点小钱,但是有些中介并不满足与这一点,动起了歪脑子,想赚大钱,采用什么方式呢,就是侵吞租客的租金。

看到这里你可能纳闷了,租客哪来的租金给你侵吞,下面,我给大家详细讲一讲中介的套路:

首先,中介和房东联系,承诺包租,钱由中介按月支付,房东一听好事啊,收租是个麻烦活,由中介统一包办放心多了,这就是长租公寓的前身,中介代管的租赁房源,而现在的长租公寓,实际上也是这么个玩法。

然后,中介和租客联系,号称押一付一甚至押0付一来吸引客源,只需要一点服务费就可以,通过种种诱导让你签了合同后,你突然发现,你和一家XX金融公司产生了联系,每个月的租金不是打给房东的,甚至也不是打给中介的,而是需要打给这家金融公司的,然后你的服务费,也是交给这家金融公司的。

这是为什么呢,原来中介诱导你签下的,是一份贷款合同,你以个人信用做承诺,通过绑定****和银行卡获得了金融公司一年的租金贷款,金融公司一次性把你12个月的租金全部打给了中介,然后你一个月一个月慢慢的还给银行钱,同时还要支付5.8%的“服务费”。

这个时候,你欠下了金融公司12个月租金,然后一个月一个月的还,你和金融公司构成借贷关系,这是你自己签字的。那么中介拿了你的贷款之后有没有全部给房东呢,没有,中介一般是按季度付给房东租金,也就是三个月一次付给房东,其他的钱全部扣在自己手里。

2租金贷模式隐藏的巨大风险

看到这里,相信吃瓜群众们已经看出不对劲了,中介凭空手里突然多了巨额的资金,关于这笔钱怎么用,那只能靠中介的自我良知了,这里没有任何政府监管,和共享单车的押金一样,属于监管盲区,但是金额要大的多。

每一个租户,就算月租2000,也要向金融公司贷款二三万,如果要整租,则高达七八万,这些贷款大部分都扣留在中介的手里。而租户的规模则非常庞大,仅仅北京城,链家的自如2个月内就能推出8万套房源,那么他一年能推出多少,全国累计呢?仅仅这一家公司,全国至少也是百万级别规模的租户数量。

更可怕的是,这个资金是可以裂变扩张的,中介利用租客的信用向银行套取了12个月的租金,然后只支付给房东3个月,扣在手里9个月的钱,他用这些钱,可以再发展3个新房东,即便价格高一点,亏一点钱也无所谓,等市场全部占领了,都是可以赚回来的。

换句话说,他每扣下一个租客的钱,就能发展出3个新下线,而这3个新下线的钱全部扣下,可以再发展出9个新下线,于是规模就像滚雪球一样发展起来了,扩大市场规模就有新钱入账,而入账的新钱可以拿出来继续扩大市场规模,这就是今年各大中介疯狂抬价争抢房源的原因,因为这是一个无本套利的买卖,非常类似于P2P,当年P2P处于扩张期的时候,也是疯狂砸钱到处争抢客源,只要有源源不断的新客户进场,P2P则永远辉煌。

而一个P2P用户的投资额,其实平均也就几万元而已,这这种空手套白狼窃走租客贷款资金用于自身发展的行为,其实就是换一种模式的P2P,而且所有资金,用于自融,一旦资金链断裂,则瞬间归零,这的确就是崩盘,用爆仓或者暴雷这个金融机构的术语来形容长租公寓的这种融资模式,非常恰当,因为他里面的钱都不是自己的钱,甚至也不是投资机构的钱,而是从租客那里骗来的钱。

所以很多长租公寓对媒体吐苦水说自己不赚钱,只是为了抢市场,当然这样了,P2P当年亏损都能继续干下去,何况长租公寓。每多一套房源,就代表一笔新款项入账,所以扩张市场规模,远远比当下是否赚钱要重要。按这个节奏发展下去,当长租公寓占领了城市的每一个角落之后,他才会停止扩张,没有新房源可套取现金的时候,大清算才会来临。

如果自己赌赢了,那么一切收益归自己,如果赌输了,则全社会来负担这个损失。

3一旦风险暴露,会有什么后果

那么我们现在要考虑下,一旦风险暴露会有什么后果呢?当租房市场处于上行期的时候,中介们这么玩是没有任何问题的,涨价可以解决一切问题,那些违规利用租客贷款资金发展自身的企业,反而能获得最大的市场份额,消灭竞争对手。

但是一旦房租停止上涨甚至下行,中介的资金链就很可能断裂,一旦中介无法继续支付房东租金,引发资金链断裂之后,就会引发巨大的社会动荡。

本来和房东约好,每3个月付一次房租,但是某一天中介突然宣布倒闭,无法继续支付房租,那么房东肯定是要收回房子的。

但是当房东收房子的时候发现,租客已经提前支付了一年房租了,现在只住了6个月,还剩半年。就算这个时候把房客赶出去,房客也要继续按月向金融公司支付房租来归还贷款,因为这是白纸黑字的贷款合同。所以房客肯定不愿意搬出去,除非住满一年或者你替他把剩余的贷款还了。

房东愿意帮房客还这个钱吗?当然不愿意了,凭什么啊,但是房东愿意让房客白住半年房子吗?当然也不愿意了,凭什么啊。那么这个钱哪去了呢?很简单,中介偷走了,看似势不可挡,滚雪球一样发展起来的中介公司,当资金链断裂的那一刻,所有未归还贷款全部成为坏账,人间蒸发了。

而这个坏账,每家公司少则几十亿多则几百亿,如果让他们这样病毒式的再繁殖个几年,可能高达几千亿甚至上万亿,没有任何公司能长盛不衰,只有一家倒闭,可能会引发全行业的连锁崩盘,就好像P2P一样。

当崩盘之日来临的时候,产生的恶劣影响会远远超过P2P,毕竟很多玩P2P的人是贪图高回报,高回报就有高风险,本金全无是正常的投资后果,政府的责任有,但是非常小。但是租赁市场崩盘就不一样了,租客的贷款资金被卷走,这是政府严重的监管失职,租客冒着这么大的风险,不仅没有高回报,而且他本身也是最可怜的穷人,选择月租甚至贷款去月租的一般都是经济实力非常有限的年轻人,这是极大的道德风险。

这种压榨欺骗社会底层贷款资金的漏洞风险一旦全面爆发,毫无疑问会产生巨大的风波,中介的账面上已经没钱了,那么压力会全部转移到政府的头上。

4我们应该怎么办

各地房租持续被推升,和这种空手套白狼的运营模式密不可分,毕竟每抢到手一个新房源,就代表几万块钱直接被打入了公司账户,有新资金源源不断的输血,公司就永远不会死。但是一旦出事,就会有几十万甚至几百万房东和房客互相打架,引发剧烈的社会矛盾冲突。

首先,如果你是房东,要长点心,中介公司动辄抬价30~50%来收你的房,还要签长约,这不是白白送钱给你,这个钱肯定是你负担风险换来的,如果将来某一天中介公司倒闭资金链断裂,而你的房子被某个租客一次性签下了5年的贷款租金,那你就傻眼吧,这个钱到底是你来赔呢,还是你来赔呢,赶租客要是那么容易,法院拍卖的房产就不会那么便宜了。

而同比之下,另外一个选择就划算很多,这片区域,任由中介抬价,同样的房型,他抬到6500,我就6300挂出去,永远比中介便宜200块钱,但是你和租客建立单对单联系,所有租金由租客直接打给你,债务关系极其明确,将来不会扯皮。

然后,如果你是租客,那么你也要长点心,找中介公司租房可以,中介公司让你贷款交房租也可以,但是一定要搞清楚,这笔贷款是打给谁的,是直接打给房东,还是中介公司自己拿去了。

要知道中介公司是没有产权的,即便是租赁权,他们也是不是一次性全部支付的,开头支付一笔后,后面都是按季度打给房东。一旦资金链断裂无法支付房租,房东肯定要收房,而你住的房子,是房东的,不是中介的。像这种房东房客都是受害者,而中介跑路拿不出钱的案例,按中国惯例都是各打50大板和稀泥,一个人负担一半损失,但是哪怕是一半那也是万元级别的损失,你有必要去负担这个风险吗?

所以,贷款直接全额打给中介公司的合同,一律不签,反正房子这么多,换一套租就是了,那些坑人的霸王合同,让不知情的傻冒去签好了。

最后,我们要呼吁政府,中介公司签下房源之后代收房租不是不可以,但是这笔资金本质上和共享单车押金无异,而且规模体量远超单车的押金,所以必须要从严监管,专款专用,每一个房东托管给长租公寓的房子,不管改造成几间房,对应租客的租金,都要全部对应到这个房东的子账户里去,绝对不应该打入中介公司的账户,由他们随意支配。

现在你知道为什么中介公司突然那么财大气粗,宁可抬价50%也要抢房源了吗?因为他们能够靠房源窃取租客的贷款资金,如果一切顺利那么所有收益归自己,如果不顺利那么全社会来承担他的风险和损失,真是一个无本万利的买卖,贩毒都没它来钱快。



------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2018-08-23 07:23:38
...楼主... [我也说一句]
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沪穷在桥洞里看戏,希望不要来抢我北卢湾桥洞


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2018-08-23 07:29:27
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政府拿不到好处还被助推通胀,搞不长


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2018-08-23 07:41:37
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山上中介狗那么多 你不要断他们财路

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都是套路啊


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2018-08-23 07:52:12
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yp中介坑捞香.非常好!


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2018-08-23 07:53:28
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中介只会抬。


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2018-08-23 07:57:41
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紫竹张先生是微博?还是微信公众号。我想关注他


------------------------------------------------------------------------------------------- 黑混百混 A115388
2018-08-23 08:00:22
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小虎[kevin67] 3楼

山上中介狗那么多 你不要断他们财路

是的,以前发帖骂外环的,现在侮辱老公房的,这种明显就是中介狗,其实自己是流浪狗,在上海一个窝都没的垃圾


------------------------------------------------------------------------------------------- 人的痛苦来自于比较
2018-08-23 08:01:11
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厉害了,这都能玩成P2P


------------------------------------------------------------------------------------------- 这个人的签名去旅游了
2018-08-23 08:04:33
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绿皮搞事情我多赚房租何乐不为,YP好好赚钱供房租,不给社会添麻烦


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2018-08-23 08:04:33
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二年前就这么搞了


------------------------------------------------------------------------------------------- 失落的世界
2018-08-23 08:06:15
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这个是要坏根基啊


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2018-08-23 08:06:32
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原来是这样啊,太可怕。


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2018-08-23 08:07:47
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现在收租金还有季度收的吗 我都是一年一次收的


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2018-08-23 08:09:23
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很可怕


------------------------------------------------------------------------------------------- 涓€娉℃棤
2018-08-23 08:12:00
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中介只会哄骗和抬价


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2018-08-23 08:14:48
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防不胜防呀


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长见识了,果然还是玩金融来钱快,服务业就是个幌子,真是大众创新,闻所未闻,服


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2018-08-23 08:15:56
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jerrem[jerrem] 楼主

原创: 紫竹张先生

这几天,原我爱我家副总裁胡景晖炮轰自如、蛋壳等长租公寓运营商以高出市场价20%-40%的价格争抢房源的言论引爆网络,掀起全社会对房租上涨的大讨论,人们纷纷感叹,这帮中介太有钱了,完全是不计成本的扩张,烧钱换市场。

但是很少有人知道,这些人的钱是哪来的,其奥秘就隐藏在胡景晖在媒体发布会的一句话上,“我说了长租公寓爆仓,一定比P2P暴雷更厉害,这个一点也没错。”

很多人纳闷了,中介就是中介,哪怕盘下了很多房源他也是中介,房子租不出去顶多亏点钱呗,实在抗不下去大不了付个违约金,不计代价扩张有可能会亏钱,但是远远谈不到爆仓。爆仓和暴雷是有严格定义的,指的是原本繁花似锦的形势,一夜之间突然全部归零,这才能叫爆仓,如果是慢慢亏下去的,那是不能使用这个词汇的,比如中国的实体制造业,你可以说他亏损,但是不能说他爆仓。

所以,中介生意在任何时候都和爆仓是联系不上的,P2P那种一夜垮台的事情和中介是无关的,毕竟一个是玩金融的,一个是玩服务的。那么是胡景晖专业知识不足,表达错误吗?不是的,胡景晖的表达完全正确。

从目前的种种迹象看,这些长租公寓涉嫌利用法律盲区侵犯租客和房东的权益,以空手套白狼的形式套取大量贷款资金用于自身发展,把风险转移给房东和租客以及全社会,而把所有的利益留给自己。这些长租公寓,真的可能一夜爆仓,从而引发剧烈的社会动荡。

1中介是如何空手套白狼的

首先给大家介绍一下中介空手套白狼的玩法,按照正常的交易流程,中介只负责房东和房客之间的信息撮合,所有的租金,是由房客交给房东的,中介只负责拿他的中介费而已。

按这个玩法,市场很健康,所有人都赚一点小钱,但是有些中介并不满足与这一点,动起了歪脑子,想赚大钱,采用什么方式呢,就是侵吞租客的租金。

看到这里你可能纳闷了,租客哪来的租金给你侵吞,下面,我给大家详细讲一讲中介的套路:

首先,中介和房东联系,承诺包租,钱由中介按月支付,房东一听好事啊,收租是个麻烦活,由中介统一包办放心多了,这就是长租公寓的前身,中介代管的租赁房源,而现在的长租公寓,实际上也是这么个玩法。

然后,中介和租客联系,号称押一付一甚至押0付一来吸引客源,只需要一点服务费就可以,通过种种诱导让你签了合同后,你突然发现,你和一家XX金融公司产生了联系,每个月的租金不是打给房东的,甚至也不是打给中介的,而是需要打给这家金融公司的,然后你的服务费,也是交给这家金融公司的。

这是为什么呢,原来中介诱导你签下的,是一份贷款合同,你以个人信用做承诺,通过绑定****和银行卡获得了金融公司一年的租金贷款,金融公司一次性把你12个月的租金全部打给了中介,然后你一个月一个月慢慢的还给银行钱,同时还要支付5.8%的“服务费”。

这个时候,你欠下了金融公司12个月租金,然后一个月一个月的还,你和金融公司构成借贷关系,这是你自己签字的。那么中介拿了你的贷款之后有没有全部给房东呢,没有,中介一般是按季度付给房东租金,也就是三个月一次付给房东,其他的钱全部扣在自己手里。

2租金贷模式隐藏的巨大风险

看到这里,相信吃瓜群众们已经看出不对劲了,中介凭空手里突然多了巨额的资金,关于这笔钱怎么用,那只能靠中介的自我良知了,这里没有任何政府监管,和共享单车的押金一样,属于监管盲区,但是金额要大的多。

每一个租户,就算月租2000,也要向金融公司贷款二三万,如果要整租,则高达七八万,这些贷款大部分都扣留在中介的手里。而租户的规模则非常庞大,仅仅北京城,链家的自如2个月内就能推出8万套房源,那么他一年能推出多少,全国累计呢?仅仅这一家公司,全国至少也是百万级别规模的租户数量。

更可怕的是,这个资金是可以裂变扩张的,中介利用租客的信用向银行套取了12个月的租金,然后只支付给房东3个月,扣在手里9个月的钱,他用这些钱,可以再发展3个新房东,即便价格高一点,亏一点钱也无所谓,等市场全部占领了,都是可以赚回来的。

换句话说,他每扣下一个租客的钱,就能发展出3个新下线,而这3个新下线的钱全部扣下,可以再发展出9个新下线,于是规模就像滚雪球一样发展起来了,扩大市场规模就有新钱入账,而入账的新钱可以拿出来继续扩大市场规模,这就是今年各大中介疯狂抬价争抢房源的原因,因为这是一个无本套利的买卖,非常类似于P2P,当年P2P处于扩张期的时候,也是疯狂砸钱到处争抢客源,只要有源源不断的新客户进场,P2P则永远辉煌。

而一个P2P用户的投资额,其实平均也就几万元而已,这这种空手套白狼窃走租客贷款资金用于自身发展的行为,其实就是换一种模式的P2P,而且所有资金,用于自融,一旦资金链断裂,则瞬间归零,这的确就是崩盘,用爆仓或者暴雷这个金融机构的术语来形容长租公寓的这种融资模式,非常恰当,因为他里面的钱都不是自己的钱,甚至也不是投资机构的钱,而是从租客那里骗来的钱。

所以很多长租公寓对媒体吐苦水说自己不赚钱,只是为了抢市场,当然这样了,P2P当年亏损都能继续干下去,何况长租公寓。每多一套房源,就代表一笔新款项入账,所以扩张市场规模,远远比当下是否赚钱要重要。按这个节奏发展下去,当长租公寓占领了城市的每一个角落之后,他才会停止扩张,没有新房源可套取现金的时候,大清算才会来临。

如果自己赌赢了,那么一切收益归自己,如果赌输了,则全社会来负担这个损失。

3一旦风险暴露,会有什么后果

那么我们现在要考虑下,一旦风险暴露会有什么后果呢?当租房市场处于上行期的时候,中介们这么玩是没有任何问题的,涨价可以解决一切问题,那些违规利用租客贷款资金发展自身的企业,反而能获得最大的市场份额,消灭竞争对手。

但是一旦房租停止上涨甚至下行,中介的资金链就很可能断裂,一旦中介无法继续支付房东租金,引发资金链断裂之后,就会引发巨大的社会动荡。

本来和房东约好,每3个月付一次房租,但是某一天中介突然宣布倒闭,无法继续支付房租,那么房东肯定是要收回房子的。

但是当房东收房子的时候发现,租客已经提前支付了一年房租了,现在只住了6个月,还剩半年。就算这个时候把房客赶出去,房客也要继续按月向金融公司支付房租来归还贷款,因为这是白纸黑字的贷款合同。所以房客肯定不愿意搬出去,除非住满一年或者你替他把剩余的贷款还了。

房东愿意帮房客还这个钱吗?当然不愿意了,凭什么啊,但是房东愿意让房客白住半年房子吗?当然也不愿意了,凭什么啊。那么这个钱哪去了呢?很简单,中介偷走了,看似势不可挡,滚雪球一样发展起来的中介公司,当资金链断裂的那一刻,所有未归还贷款全部成为坏账,人间蒸发了。

而这个坏账,每家公司少则几十亿多则几百亿,如果让他们这样病毒式的再繁殖个几年,可能高达几千亿甚至上万亿,没有任何公司能长盛不衰,只有一家倒闭,可能会引发全行业的连锁崩盘,就好像P2P一样。

当崩盘之日来临的时候,产生的恶劣影响会远远超过P2P,毕竟很多玩P2P的人是贪图高回报,高回报就有高风险,本金全无是正常的投资后果,政府的责任有,但是非常小。但是租赁市场崩盘就不一样了,租客的贷款资金被卷走,这是政府严重的监管失职,租客冒着这么大的风险,不仅没有高回报,而且他本身也是最可怜的穷人,选择月租甚至贷款去月租的一般都是经济实力非常有限的年轻人,这是极大的道德风险。

这种压榨欺骗社会底层贷款资金的漏洞风险一旦全面爆发,毫无疑问会产生巨大的风波,中介的账面上已经没钱了,那么压力会全部转移到政府的头上。

4我们应该怎么办

各地房租持续被推升,和这种空手套白狼的运营模式密不可分,毕竟每抢到手一个新房源,就代表几万块钱直接被打入了公司账户,有新资金源源不断的输血,公司就永远不会死。但是一旦出事,就会有几十万甚至几百万房东和房客互相打架,引发剧烈的社会矛盾冲突。

首先,如果你是房东,要长点心,中介公司动辄抬价30~50%来收你的房,还要签长约,这不是白白送钱给你,这个钱肯定是你负担风险换来的,如果将来某一天中介公司倒闭资金链断裂,而你的房子被某个租客一次性签下了5年的贷款租金,那你就傻眼吧,这个钱到底是你来赔呢,还是你来赔呢,赶租客要是那么容易,法院拍卖的房产就不会那么便宜了。

而同比之下,另外一个选择就划算很多,这片区域,任由中介抬价,同样的房型,他抬到6500,我就6300挂出去,永远比中介便宜200块钱,但是你和租客建立单对单联系,所有租金由租客直接打给你,债务关系极其明确,将来不会扯皮。

然后,如果你是租客,那么你也要长点心,找中介公司租房可以,中介公司让你贷款交房租也可以,但是一定要搞清楚,这笔贷款是打给谁的,是直接打给房东,还是中介公司自己拿去了。

要知道中介公司是没有产权的,即便是租赁权,他们也是不是一次性全部支付的,开头支付一笔后,后面都是按季度打给房东。一旦资金链断裂无法支付房租,房东肯定要收房,而你住的房子,是房东的,不是中介的。像这种房东房客都是受害者,而中介跑路拿不出钱的案例,按中国惯例都是各打50大板和稀泥,一个人负担一半损失,但是哪怕是一半那也是万元级别的损失,你有必要去负担这个风险吗?

所以,贷款直接全额打给中介公司的合同,一律不签,反正房子这么多,换一套租就是了,那些坑人的霸王合同,让不知情的傻冒去签好了。

最后,我们要呼吁政府,中介公司签下房源之后代收房租不是不可以,但是这笔资金本质上和共享单车押金无异,而且规模体量远超单车的押金,所以必须要从严监管,专款专用,每一个房东托管给长租公寓的房子,不管改造成几间房,对应租客的租金,都要全部对应到这个房东的子账户里去,绝对不应该打入中介公司的账户,由他们随意支配。

现在你知道为什么中介公司突然那么财大气粗,宁可抬价50%也要抢房源了吗?因为他们能够靠房源窃取租客的贷款资金,如果一切顺利那么所有收益归自己,如果不顺利那么全社会来承担他的风险和损失,真是一个无本万利的买卖,贩毒都没它来钱快。


果然没想错,当时借房子,中介一个劲要求租给他们代管,说破嘴皮我就是不肯,因为觉得他们应该没安好心,至少只是为他们考虑,没为我们房东考虑,看到这篇文章彻底明白了他们的布局。


------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2018-08-23 08:17:03
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我就这么干的,中介开价6500,我便宜个200,不长租~吃亏就吃亏了


------------------------------------------------------------------------------------------- 保护沪语,拧拧有责!!! 保护沪语,从吾组起!!!
2018-08-23 08:18:29
112
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2年前中介开始布局了,我还以为沙。必了高于市场托管我房子。


------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2018-08-23 08:20:04
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金融创新硕果累累啊

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2018-08-23 08:26:41
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商铺二房东进化版,二房东跟商场业主签个10年期然后开始分割出租,玩不下去了就携款跑路,小商户付了房租不肯走业主没收到租金停水停电要赶人


------------------------------------------------------------------------------------------- 这个家伙很懒,什么也没留下......
2018-08-23 08:27:05
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jerrem[jerrem] 楼主

原创: 紫竹张先生

这几天,原我爱我家副总裁胡景晖炮轰自如、蛋壳等长租公寓运营商以高出市场价20%-40%的价格争抢房源的言论引爆网络,掀起全社会对房租上涨的大讨论,人们纷纷感叹,这帮中介太有钱了,完全是不计成本的扩张,烧钱换市场。

但是很少有人知道,这些人的钱是哪来的,其奥秘就隐藏在胡景晖在媒体发布会的一句话上,“我说了长租公寓爆仓,一定比P2P暴雷更厉害,这个一点也没错。”

很多人纳闷了,中介就是中介,哪怕盘下了很多房源他也是中介,房子租不出去顶多亏点钱呗,实在抗不下去大不了付个违约金,不计代价扩张有可能会亏钱,但是远远谈不到爆仓。爆仓和暴雷是有严格定义的,指的是原本繁花似锦的形势,一夜之间突然全部归零,这才能叫爆仓,如果是慢慢亏下去的,那是不能使用这个词汇的,比如中国的实体制造业,你可以说他亏损,但是不能说他爆仓。

所以,中介生意在任何时候都和爆仓是联系不上的,P2P那种一夜垮台的事情和中介是无关的,毕竟一个是玩金融的,一个是玩服务的。那么是胡景晖专业知识不足,表达错误吗?不是的,胡景晖的表达完全正确。

从目前的种种迹象看,这些长租公寓涉嫌利用法律盲区侵犯租客和房东的权益,以空手套白狼的形式套取大量贷款资金用于自身发展,把风险转移给房东和租客以及全社会,而把所有的利益留给自己。这些长租公寓,真的可能一夜爆仓,从而引发剧烈的社会动荡。

1中介是如何空手套白狼的

首先给大家介绍一下中介空手套白狼的玩法,按照正常的交易流程,中介只负责房东和房客之间的信息撮合,所有的租金,是由房客交给房东的,中介只负责拿他的中介费而已。

按这个玩法,市场很健康,所有人都赚一点小钱,但是有些中介并不满足与这一点,动起了歪脑子,想赚大钱,采用什么方式呢,就是侵吞租客的租金。

看到这里你可能纳闷了,租客哪来的租金给你侵吞,下面,我给大家详细讲一讲中介的套路:

首先,中介和房东联系,承诺包租,钱由中介按月支付,房东一听好事啊,收租是个麻烦活,由中介统一包办放心多了,这就是长租公寓的前身,中介代管的租赁房源,而现在的长租公寓,实际上也是这么个玩法。

然后,中介和租客联系,号称押一付一甚至押0付一来吸引客源,只需要一点服务费就可以,通过种种诱导让你签了合同后,你突然发现,你和一家XX金融公司产生了联系,每个月的租金不是打给房东的,甚至也不是打给中介的,而是需要打给这家金融公司的,然后你的服务费,也是交给这家金融公司的。

这是为什么呢,原来中介诱导你签下的,是一份贷款合同,你以个人信用做承诺,通过绑定****和银行卡获得了金融公司一年的租金贷款,金融公司一次性把你12个月的租金全部打给了中介,然后你一个月一个月慢慢的还给银行钱,同时还要支付5.8%的“服务费”。

这个时候,你欠下了金融公司12个月租金,然后一个月一个月的还,你和金融公司构成借贷关系,这是你自己签字的。那么中介拿了你的贷款之后有没有全部给房东呢,没有,中介一般是按季度付给房东租金,也就是三个月一次付给房东,其他的钱全部扣在自己手里。

2租金贷模式隐藏的巨大风险

看到这里,相信吃瓜群众们已经看出不对劲了,中介凭空手里突然多了巨额的资金,关于这笔钱怎么用,那只能靠中介的自我良知了,这里没有任何政府监管,和共享单车的押金一样,属于监管盲区,但是金额要大的多。

每一个租户,就算月租2000,也要向金融公司贷款二三万,如果要整租,则高达七八万,这些贷款大部分都扣留在中介的手里。而租户的规模则非常庞大,仅仅北京城,链家的自如2个月内就能推出8万套房源,那么他一年能推出多少,全国累计呢?仅仅这一家公司,全国至少也是百万级别规模的租户数量。

更可怕的是,这个资金是可以裂变扩张的,中介利用租客的信用向银行套取了12个月的租金,然后只支付给房东3个月,扣在手里9个月的钱,他用这些钱,可以再发展3个新房东,即便价格高一点,亏一点钱也无所谓,等市场全部占领了,都是可以赚回来的。

换句话说,他每扣下一个租客的钱,就能发展出3个新下线,而这3个新下线的钱全部扣下,可以再发展出9个新下线,于是规模就像滚雪球一样发展起来了,扩大市场规模就有新钱入账,而入账的新钱可以拿出来继续扩大市场规模,这就是今年各大中介疯狂抬价争抢房源的原因,因为这是一个无本套利的买卖,非常类似于P2P,当年P2P处于扩张期的时候,也是疯狂砸钱到处争抢客源,只要有源源不断的新客户进场,P2P则永远辉煌。

而一个P2P用户的投资额,其实平均也就几万元而已,这这种空手套白狼窃走租客贷款资金用于自身发展的行为,其实就是换一种模式的P2P,而且所有资金,用于自融,一旦资金链断裂,则瞬间归零,这的确就是崩盘,用爆仓或者暴雷这个金融机构的术语来形容长租公寓的这种融资模式,非常恰当,因为他里面的钱都不是自己的钱,甚至也不是投资机构的钱,而是从租客那里骗来的钱。

所以很多长租公寓对媒体吐苦水说自己不赚钱,只是为了抢市场,当然这样了,P2P当年亏损都能继续干下去,何况长租公寓。每多一套房源,就代表一笔新款项入账,所以扩张市场规模,远远比当下是否赚钱要重要。按这个节奏发展下去,当长租公寓占领了城市的每一个角落之后,他才会停止扩张,没有新房源可套取现金的时候,大清算才会来临。

如果自己赌赢了,那么一切收益归自己,如果赌输了,则全社会来负担这个损失。

3一旦风险暴露,会有什么后果

那么我们现在要考虑下,一旦风险暴露会有什么后果呢?当租房市场处于上行期的时候,中介们这么玩是没有任何问题的,涨价可以解决一切问题,那些违规利用租客贷款资金发展自身的企业,反而能获得最大的市场份额,消灭竞争对手。

但是一旦房租停止上涨甚至下行,中介的资金链就很可能断裂,一旦中介无法继续支付房东租金,引发资金链断裂之后,就会引发巨大的社会动荡。

本来和房东约好,每3个月付一次房租,但是某一天中介突然宣布倒闭,无法继续支付房租,那么房东肯定是要收回房子的。

但是当房东收房子的时候发现,租客已经提前支付了一年房租了,现在只住了6个月,还剩半年。就算这个时候把房客赶出去,房客也要继续按月向金融公司支付房租来归还贷款,因为这是白纸黑字的贷款合同。所以房客肯定不愿意搬出去,除非住满一年或者你替他把剩余的贷款还了。

房东愿意帮房客还这个钱吗?当然不愿意了,凭什么啊,但是房东愿意让房客白住半年房子吗?当然也不愿意了,凭什么啊。那么这个钱哪去了呢?很简单,中介偷走了,看似势不可挡,滚雪球一样发展起来的中介公司,当资金链断裂的那一刻,所有未归还贷款全部成为坏账,人间蒸发了。

而这个坏账,每家公司少则几十亿多则几百亿,如果让他们这样病毒式的再繁殖个几年,可能高达几千亿甚至上万亿,没有任何公司能长盛不衰,只有一家倒闭,可能会引发全行业的连锁崩盘,就好像P2P一样。

当崩盘之日来临的时候,产生的恶劣影响会远远超过P2P,毕竟很多玩P2P的人是贪图高回报,高回报就有高风险,本金全无是正常的投资后果,政府的责任有,但是非常小。但是租赁市场崩盘就不一样了,租客的贷款资金被卷走,这是政府严重的监管失职,租客冒着这么大的风险,不仅没有高回报,而且他本身也是最可怜的穷人,选择月租甚至贷款去月租的一般都是经济实力非常有限的年轻人,这是极大的道德风险。

这种压榨欺骗社会底层贷款资金的漏洞风险一旦全面爆发,毫无疑问会产生巨大的风波,中介的账面上已经没钱了,那么压力会全部转移到政府的头上。

4我们应该怎么办

各地房租持续被推升,和这种空手套白狼的运营模式密不可分,毕竟每抢到手一个新房源,就代表几万块钱直接被打入了公司账户,有新资金源源不断的输血,公司就永远不会死。但是一旦出事,就会有几十万甚至几百万房东和房客互相打架,引发剧烈的社会矛盾冲突。

首先,如果你是房东,要长点心,中介公司动辄抬价30~50%来收你的房,还要签长约,这不是白白送钱给你,这个钱肯定是你负担风险换来的,如果将来某一天中介公司倒闭资金链断裂,而你的房子被某个租客一次性签下了5年的贷款租金,那你就傻眼吧,这个钱到底是你来赔呢,还是你来赔呢,赶租客要是那么容易,法院拍卖的房产就不会那么便宜了。

而同比之下,另外一个选择就划算很多,这片区域,任由中介抬价,同样的房型,他抬到6500,我就6300挂出去,永远比中介便宜200块钱,但是你和租客建立单对单联系,所有租金由租客直接打给你,债务关系极其明确,将来不会扯皮。

然后,如果你是租客,那么你也要长点心,找中介公司租房可以,中介公司让你贷款交房租也可以,但是一定要搞清楚,这笔贷款是打给谁的,是直接打给房东,还是中介公司自己拿去了。

要知道中介公司是没有产权的,即便是租赁权,他们也是不是一次性全部支付的,开头支付一笔后,后面都是按季度打给房东。一旦资金链断裂无法支付房租,房东肯定要收房,而你住的房子,是房东的,不是中介的。像这种房东房客都是受害者,而中介跑路拿不出钱的案例,按中国惯例都是各打50大板和稀泥,一个人负担一半损失,但是哪怕是一半那也是万元级别的损失,你有必要去负担这个风险吗?

所以,贷款直接全额打给中介公司的合同,一律不签,反正房子这么多,换一套租就是了,那些坑人的霸王合同,让不知情的傻冒去签好了。

最后,我们要呼吁政府,中介公司签下房源之后代收房租不是不可以,但是这笔资金本质上和共享单车押金无异,而且规模体量远超单车的押金,所以必须要从严监管,专款专用,每一个房东托管给长租公寓的房子,不管改造成几间房,对应租客的租金,都要全部对应到这个房东的子账户里去,绝对不应该打入中介公司的账户,由他们随意支配。

现在你知道为什么中介公司突然那么财大气粗,宁可抬价50%也要抢房源了吗?因为他们能够靠房源窃取租客的贷款资金,如果一切顺利那么所有收益归自己,如果不顺利那么全社会来承担他的风险和损失,真是一个无本万利的买卖,贩毒都没它来钱快。


上海小囡宁[happywb] 20楼

果然没想错,当时借房子,中介一个劲要求租给他们代管,说破嘴皮我就是不肯,因为觉得他们应该没安好心,至少只是为他们考虑,没为我们房东考虑,看到这篇文章彻底明白了他们的布局。

我也是,不过我只考虑了他们要搞群租,没想到还有这一招。

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2018-08-23 08:28:06
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时针都停摆[achanfan_] 10楼

厉害了,这都能玩成P2P

是啊,


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2018-08-23 08:29:23
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写的什么乱七八糟的,现在的中介都上市了,还用得着学p2p去暴雷?脑子有病吧


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2018-08-23 08:29:36
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外皮坑外皮


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2018-08-23 08:30:04
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文章那么长我居然都看完了 这个确实是好文 提醒了租客也提醒了房东 原来租金也是能按揭的实在是没想到 10万套房子就代表20万户家庭

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2018-08-23 08:31:45
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有一个问题,这当中的关键是有贷款公司肯和中介做,那贷款公司可以得到什么利益?愿意把钱给中介呢?帖子里说是5.8%的服务费(利息),那这个5.8是月租金的5.8还是年租金的5.8?

月租金的5.8,租客愿意,但贷款公司肯定不愿意

比如月租5000,5.8是290,一年的利息是3480 也就是说放贷公司给到中介6万,一年才赚3000多的利息,比银行高不了多少,那个贷款公司会那么傻


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cuobidjh08[cuobidjh08] 28楼

外皮坑外皮

坑的不止yp 还有绝大部分的本地房东 确实细思恐极

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2018-08-23 08:34:20
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你可以去租租看,你会发现几乎所有的中介都有稳定合作的贷款公司愿意干这个


------------------------------------------------------------------------------------------- 确确荡荡白相相
2018-08-23 08:34:26
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事实是存在的,但有点危言耸听


------------------------------------------------------------------------------------------- 闭起双眼我最挂念谁 眼睛睁开身边竟是谁
2018-08-23 08:36:11
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冒险家的乐园


------------------------------------------------------------------------------------------- 嘘~看图.
2018-08-23 08:41:41
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小楼一夜[wwb2134] 30楼

有一个问题,这当中的关键是有贷款公司肯和中介做,那贷款公司可以得到什么利益?愿意把钱给中介呢?帖子里说是5.8%的服务费(利息),那这个5.8是月租金的5.8还是年租金的5.8?

月租金的5.8,租客愿意,但贷款公司肯定不愿意

比如月租5000,5.8是290,一年的利息是3480 也就是说放贷公司给到中介6万,一年才赚3000多的利息,比银行高不了多少,那个贷款公司会那么傻

这个银行



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2018-08-23 08:42:06
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混吃糊喝[rebel1999] 27楼

写的什么乱七八糟的,现在的中介都上市了,还用得着学p2p去暴雷?脑子有病吧

好多人碰到2房东。。爱公寓跑路了。。租金都拿不到。。你个中介狗就别吓吼了。


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2018-08-23 08:42:17
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我们社会几乎所有问题都可以归结到一个原因,就是监管部门在吃屎,他们总是晚一步,不到死人出大事,他们都不会出现的


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2018-08-23 08:42:17
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早说中介不是省油的灯了,只能说国家相关部门懒呐,多少空子可以钻啊


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2018-08-23 08:44:09
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签派员[Zidanliu] 37楼

我们社会几乎所有问题都可以归结到一个原因,就是监管部门在吃屎,他们总是晚一步,不到死人出大事,他们都不会出现的

监管部门=擦屁股部门


------------------------------------------------------------------------------------------- 嘘~看图.
2018-08-23 08:46:23
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****的根本不在于限价,在于不应该允许把中介合同变成贷款合同。一直在胡搞


------------------------------------------------------------------------------------------- 房子对tg来说是吸取财富的工具 房子对有钱人来说是剥削穷人的工具 房子对穷人来说是挂在手脚上的铰链 房子本质就是一个水泥壳子 是什么取决于你处于什么阶层
2018-08-23 08:48:35
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小楼一夜[wwb2134] 30楼

有一个问题,这当中的关键是有贷款公司肯和中介做,那贷款公司可以得到什么利益?愿意把钱给中介呢?帖子里说是5.8%的服务费(利息),那这个5.8是月租金的5.8还是年租金的5.8?

月租金的5.8,租客愿意,但贷款公司肯定不愿意

比如月租5000,5.8是290,一年的利息是3480 也就是说放贷公司给到中介6万,一年才赚3000多的利息,比银行高不了多少,那个贷款公司会那么傻

豆荚me[wbuagwmd2l] 35楼

这个银行


只是5000多套房子,而且是银行,也就是说这样的房子在中介租赁里不会多,上面说的操作,如果要产生类似爆仓的影响的话,这个房源占比至少一半。


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2018-08-23 08:48:58
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别的我不知道,至少天山中原的老破小没有抢


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2018-08-23 08:49:35
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哪来那么多租客。。。这篇文章还有人信一刚

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2018-08-23 08:50:46
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奇伟鞋油[jps996] 8楼

紫竹张先生是微博?还是微信公众号。我想关注他

都有吧,上次讲毒狗的事情,也是他发的文章


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2018-08-23 08:51:44
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靠,这么吓人,我就是自如业主;


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2018-08-23 08:51:53
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不爆不会管。


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2018-08-23 08:53:00
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我们从来是擦屁股型的不是预先干预型的。


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2018-08-23 08:53:34
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为什么借房子的贷款放款放给中介,再说了,中介说好付一押0然后叫你签个一年的贷款合同,房客都是低能儿么


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2018-08-23 08:56:10
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别的我不知道,至少陆家嘴的老破小没有抢


------------------------------------------------------------------------------------------- 。。。
2018-08-23 08:59:46
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引用20楼@ 特雷西00 发表的:

首先,请你以一种,团成一个团的姿势,然后,慢慢地比较圆润的方式,离开这座让你讨厌的城市,或者讨厌的人的周围首先,请你以一种,团成一个团的姿势,然后,慢慢地比较圆润的方式,离开这座让你讨厌的城市,或者讨厌的人的周围

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