主题:马自达销售内幕 连载中

本来个者帖子想发了汽车之家或者是爱卡上面的，但是想来想起还是跟KDS感情最深，萨宁叫阿拉才是上海宁呢！
本宁加入汽车销售没多久还是个新宁，所以刚册来的言话有萨伐对额希望群F们多多包涵
写个篇文章是拨自嘎宽额，所以阿伐在乎别宁额想法——
9月21日 阵雨
今朝礼拜天，我想想么商意因该蛮好额开开心心乘了地铁起上班，路高头艾宽到额白色紧身裙黑丝，心情开朗。各个号头无就卖脱一部车子离指标太远了所以要抓紧了。组车子个者行当碰到乱七八糟额客户特多，有晨光闹农感动了一塌糊涂；有晨光又酿农伐晓得该哭该笑。
举两者例子拨大家笑笑：
事件一，某天展厅突然来了个光头彪形大汉，头颈上额金行链比无小手字么头艾要粗，吴各记开心来连忙跑上去问：“先生您好，需要我帮助吗？”以刚了句言话吴头高头汉淌淌滴。“那个的马自达越野叉有伐？吴要帮阿拉膀友一道买两部”
事件二，某天展厅来了两西装笔挺老板状客户，吴殷勤额凑上起问有萨好为那服务额伐？其中一个老板刚：“那门口都伐是奥迪牌子嘛（注*阿拉店门都的确柱者根奥迪广告牌，但是奥迪店确实在阿拉马自达店后头）”“噢，奥迪店了该阿拉店后头，先生我带你们从后面穿过去好来”吴刚，吴带以拉穿古阿拉展厅额程光以拉正好宽到部2.0L的马3手标，精彩对话突然开始了。“小阿弟，那个马3哪能嘎买伐”老板甲刚，答“厂商指导价134800”，“噢，吴老欢喜白相叉子额，那个马3好漂移伐”。吴十朵汗答“2.0L手标如果自嘎改改言话，漂移起来因该么问题额”，“噢，是伐？吴本来想买部奥迪A4来漂漂额，吴晓得那马自达额车子漂移伐来塞额，吴漂额程光车子会飞册起额伐？”以刚。吴瀑布汗，答“先生农艾是起奥迪店宽宽A4伐，A4比较经漂——”
销售千奇百怪额宁才碰的到，所以刚卖车子碰到老多有劲额事体，下趟再帮大家好好较刚。今朝一天只接到一额对马3有意向额客户。切列色特勒，明朝下班再上来帮大家刚刚买车时和验车时的技巧。对马自达3跟马自达2有萨疑问的朋友阿好PM吴或跟贴，吴会尽力帮大家解决额！

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QQ：49990517，再次说明：我只是给论坛里想买车的XDJM提供点帮助，别无他意！

这个家伙很懒，什么也没留下......

 

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好，今朝继续更新，谢谢楼上朋友的支持，特别是斑竹！
今朝阿拉店业绩考核，所以刚刚才到家。

讲个今天考核碰到喷饭的事情：考官（就是领导）介绍完毕入座详谈后，销售顾问问：先生，您要什么饮料？我们这里有凉水，温水，和白开水，您要哪种？我在旁边听得来笑色。
还有件：我们店销售主要都是女孩子多嘛，各么有客人来展厅，女孩子就开玩笑说：XX快去接客了。然后一帮子女的就呼啸的冲过去说：先生你好，欢迎光临XX4S店。我每次都在旁边听得时候浮现出一幅古代的......哈哈！

今朝日记就写道格的，下面附一份我答应过给大家看得东西。大体是不错的，就是细节方面还有点不同，大家买车时提车时好参考参考！

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验车篇
提车的时候:1.观察公里数不要超过20公里，一般都是10公里以内
2.观察水箱表面，如果有小坑或蚊虫残骸，说明该车高速行驶过
3.观察刹车片，说不定有划痕，那也许是试驾车
4.检查灯具，音响，雷达等电子设备，零部件中，电子设备是最爱坏的
5.现金购车携带自己的有效证件，贷款需要照片，保人照片，户口本，未婚证
6.4S店交车的时候会让你对车载设备的状况进行检验然后签字，确保完全没问题。
7.观察车身及内部，有瑕疵及划痕的要对方提出合理解释，然后换车。
8.查看后备箱工具及备用轮胎，确保备用轮胎没有下地并纹理清晰，工具齐全。
9.先砍价，然后再要东西，最后再找个熟人，这个才是砍价的王道
10.完毕

1)确认新车
　　*)出厂日期(必须是一个月内生产的)
　　*)车架号
　　*)发动机号
　　*)产品合格证(号码与车架号，发动机号一致)
　　*)产品说明书
　　*)车型、功率、排量、坐椅数量、发动机型号等均要求说明书与实物一致
　　*)总里程数<50km
　　*)轮胎磨损：看轮胎没有小突起柱状胶条，不能以此来判断轮胎是否新旧，不过有经验的师傅还是可以看出来。
*)刹车盘磨损：如前刹车盘已磨出明显沟槽印，不能要
　　*)保修单(保修单上必须有4S的印章，证明是4S正式发的货，日后就可在其它维修站享受保修了)

2)查动力、传动和制动部分
　　*)检查各种油品：看地上有没有机油点、底盘有没有油污。要看上、下、左、中、右，上就是发动机上盖，下就是油底壳，左右就是两边传动轴皮套处，中是飞轮盘旁护盖下部，这些部位可从狭逢处看到，标准是不能有湿润的沾灰现象，地面无油迹。拉起机油尺（黄色的拉手），检查机油是否清亮，是否油位合适。拉起变速箱油尺检查变速箱油是否清亮，是否油位合适。
　　*)水箱冷却液液面满，水管无泄漏
*)看电瓶液面是否合适、电瓶接头有否腐蚀、小窗是否绿色、蓄电池连线是否紧固，其它各处线头联接是否有晃动等。
　　*)看发电机、压缩机的皮带松紧度*)第一次点火后不要轰油门，看会不会自动熄火
　　*)启动发动机，转速表应打到1000转以上，再平顺滑落至750转左右
　　*)怠速时发动机声音应均匀，平稳，连续
　　*) D挡怠速时有无明显的抖动(听不见声音只是抖动)，怠速时方向盘是否抖得厉害
　　*)慢加油发动机声音无异响，急加油发动机反应准确、迅速、干净
　　*)猛踩猛放油门时声音要和顺，中间不能有杂音
　　*)远听发动机声音：打着两辆车，站在中间位置，感觉声音大而杂的淘汰掉
　　*)试刹车：务必细心体会刹车踏板踩下去的深浅变化！
　　*)手心接近排气管，不要碰到，感觉应该是排气管排气连续，掌心潮湿但没有机油味
　　*)试车以后，打开发动机罩盖，看看里面是不是烟雾腾腾

　　
　　3)查外观和门窗
　　*)顺光、逆光检查车漆，看有无划痕、小坑、异色、斑点
　　*)引擎盖、车门、保险杠、后备箱表面平整、光亮，缝隙要小，车面要平
　　*)门缝、前后车灯缝隙