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主题:弄巧成拙？－新手看Rio定价。
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来自：保密
注册：2005-04-18
发帖：779＋0
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任何厂家的定价策略必然是深思熟虑，符合其利益，至少长期利益，不会是我们想象中的那么弱智。但未必不会自作聪明、弄巧成拙。起亚高官的考虑：1、老百姓买车，价格是主导因素，但定价9.88和11.88降价2万，必然觉得还是后者好。这个就和商场买衣服打折一个道理，而始终还是有些人会当冤大头买原价的。2、起亚和现代实际是一体，考虑更多的是整体利益。Rio定价可以刺激雅绅特、赛拉图销售，再根据情况随时调价，弹性空间大。3、Rio已经吸引了众多眼球，定价虚高惹骂声一片更是火爆，只要降价幅度大，何愁没有回头客。雅绅特不也是这样么？4、Rio高达11.88的天价，维持其品牌形象，以后降价也是曾经高端嘛。就像我200买双皮鞋，炫耀它原价800一样。但是，这种策略也是双刃剑：1、中国消费者越来越理性，就我都能看穿这种把戏，这显然低估甚至侮辱我们的智慧。2、定价需要品牌和品质的支撑。同样一件西服，顶级品牌可以买数万，一般的只有几百，那是品牌的价值。Rio顶级版居然比同一品牌的赛拉图、伊兰特的自动豪华版实际售价还贵，唯一的解释是其品质不凡远超赛拉图、伊兰特，可能吗？3、伤了众多关注Rio的车友的心，这些人至少相当一部分是不会回头的，甚至迁怒赛拉图、伊兰特。而在国外，品牌忠诚度是极为重要的，中国以后必然也是这样。综上所述：1、Rio的定价目前来看是极不合理、毫无诚意的，7.18和11.88的两款简直就是公然蔑视人民智慧。2、Rio的定价破坏了起亚的形象，起亚将被认为是虚伪、无视民意的典型。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
发表于:2007-01-20 09:44:00
推荐：牙齿有问题，您找我!
...楼主...
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