主题:史玉柱这十年：我的成功不是靠忽悠

引用： 史玉柱这十年：我的成功不是靠忽悠 史玉柱在上海征途总部接受新浪科技专访 　　编者按：20年，中国经济演绎了一轮壮观的“大牛市”，史玉柱无疑是这轮超级行情中屈指可数的“大牛股”之一。今天，史玉柱坐拥数百亿元资产，但他成功的路径、他的市场占有率极高的产品却屡遭质疑。他的成功被人们用市场、商业、道德的尺度反复丈量，却很少有人真正走近他，走近他一起打拼多年的伙伴，用事实这把最简单的尺子来做出度量。 　　9月下旬，新浪科技专访了史玉柱与他的团队，试图通过“直面”的方式还原一个真实的史玉柱。 　　保健品成功非偶然 　　在中国，不一定很多人都知道史玉柱，但一定很少人不知道脑白金。它一度铺天盖地的电视广告被人斥为“恶俗”，它的产品本身被舆论质疑“无用”，这一“骂”一“疑”就是十年。 　　十年前的冬天，史玉柱在安徽黄山召集20多名“亲信”开会，确定了“脑白金”的构思。此前几个月，史玉柱还深陷巨人大厦停工、购楼花者天天上门追债的泥潭；几个月之后，脑白金在江阴试销成功，并迅速铺向全国市场。 　　凭借脑白金，史玉柱摘掉“中国首负”的帽子，还清巨人大厦所有债务，并完成了新一轮资本积累，直接为后来进军最感兴趣的网游市场铺平道路。 　　但在决定要做脑白金之前，史玉柱在珠海经历了从“中国富豪”到“中国首负”的迅速转变，负是负债的负。前后落差实在太大，脑白金出来的时候，史玉柱把自己藏的很深，像一个忍者。 　　低调是心理需要，但工作却没少做。做脑白金的这段时间里，史玉柱跟一些商场柜员、农村大姐大妈混的很熟。史玉柱认为，脑白金的成功没有一丁点的偶然因素，归根于他本人带领的团队对目标消费群的调查与研究。 　　脑白金的几位主要干部都是当初在珠海时期的“老巨人”，92、93年到公司的。营销团队也很强，有三分之一的分公司经理是首款保健品“脑黄金”时期的人。 　　当初的副手刘伟，如今已是征途网络的总裁。在今年8月31日调来征途之前，史玉柱把脑白金业务完全“扔”给她打理。刘伟认为，史玉柱能重新爬起来主要有三方面原因：特别勤奋、心无旁骛、坚持不懈。 　　史玉柱爱看书，通宵看，厚厚的一摞，第二天刘伟给他整理桌子，说都看完了。脑白金很多宣传文章他要自己写，曾有一个项目花去他整个五一长假，纯手写，铅笔写凸好几根。不爱应酬，除非万不得已；也不爱运动，最经常的运动是“在游戏中骑马”；整天想着工作那点事，还老盯着别人干活。 　　脑白金一开始的推广并不顺利，江阴试销不是很成功。后来修正方案，前后折腾有半年。碰到了很多困难，但“不行大伙散伙算了”这种话，史玉柱从来没说过了。其实，当时他已有很多自己的活路，比如给人搞搞策划、自己写写书。 　　只要认准的事，史玉柱不轻易放弃。正是看到许多中老年人失眠、肠道不好的“迫切需求”，脑白金推出了1+1的产品模式：胶囊管睡眠，口服液管肠道，刘伟称“脑白金这个做的很绝。” 　　在市场定位上，脑白金瞄准了受众广大的农村市场，打出送健康的“送礼”模式。原因是农村老年人“很抠门，想吃也舍不得买”，只有等子女花钱买。创业前，史玉柱曾在安徽统计局农村抽样调查队工作，对农村市场的理解与调研功夫正拜其所赐。 　　脑白金试销一年后在全国迅速铺开，月销售额飙升至1亿元，利润4500万元。与此同时，大部分中国人通过电视记住了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告词。 　　很多人说脑白金能做起来是靠广告，靠忽悠，刘伟对此并不认同，“那是外界不了解我们的营销策略”。这些年广告年年涨价，成本太高，靠广告根本撑不住市场。如果没有回头客，后果不可想象。 　　“骗消费者一年，有可能。骗消费者十年，不可能。”史玉柱认为口碑宣传是最重要的，时间最能说明问题。脑白金刚成功的时候，很多人说不用一年就垮掉，结果卖了快11年，现在还是同类产品的销售冠军。历史证明，过去那些对脑白金的批评没有根据。 　　据史玉柱分析，批评脑白金的人多数没吃过脑白金，而吃了脑白金的人一般不会主动对媒体说，他们没有对媒体宣传的义务。脑白金在消费者中靠口碑宣传，赢得回头客，却由于老大的身份而背负起保健品行业的骂名。 　　由于拥有大量实地调查，史玉柱拥有发言权。很长一段时间里，史玉柱天天跑药店，跑农村，去跟他的“上帝”们交流。开拓无锡市场时，当地几百家药店都跑过一遍。接下来每次启动一个新市场，他都这么干。 　　史玉柱对市场业务的检查方法很怪异，抓薄弱环节。喜欢临时改变检查路线，专奔乡镇地区一些小店，进门先看产品包装上有没有灰，再看生产批号，然后跟店主聊，几下就知道该区域的业务员是否努力。 　　现在史玉柱每天都坚持吃脑白金、黄金搭档，他说自己的员工可以作证。 　　网游是个门外汉？ 　　9月25日，中秋节，新浪科技从北京飞赴上海，得知史玉柱深夜才从北京往上海赶，这属于出差状态。他不出差的时候，每天除了在公司开会沟通，就是下班回家玩游戏。玩通宵，早上睡觉，一天只睡4、5个小时。 　　2006年，《征途》在上海瑞金宾馆召开上线新闻发布会，史玉柱站在台上向记者喊话，称自己是一个20多年的老玩家，“我懂游戏。”很多人听到这话都窃笑，包括一些征途员工。 　　一开始时，很多研发部同事并不服史玉柱，征途项目经理就是其中之一。为了说服大家接受免费模式，史玉柱用了至少三周时间。征途内部有个投票的传统，少数服从多数。免费模式获得了绝对少数的一票，是史玉柱自己投的。 　　史玉柱没有办法，只好“曲线救国”，反复找团队召开会议，每次感化一两个顽固分子，死皮赖脸、软磨硬泡。开了十几次会议之后，整个团队终于彻底举手投降，他们之前都没有见过这么顽固的老板。 　　征途刚开始做不久，就说要做第一，当时大多数员工都认为老板在吹牛。公测人数突破30万人时，史玉柱提出“保60万争80万望100万”的目标，很多人也都认为不靠谱。如今根据征途掌握的数据，征途已是同类网游在线人数与营收领域的老大。 　　一次次目标的兑现，让一些自命清高的研发能人由不可思议到心服口服。也许，他们没见过第二个这种每天花十几个小时打游戏，第二天总能甩出一些修改建议的老板。 　　由于自己是每天玩十几个小时的骨灰级玩家，史玉柱对于征途的要求很严格，近乎完美主义。征途一直是更新最频繁的网游，研发部门的员工被内部戏称为“最值得同情的人”。 　　征途项目负责人透露，史玉柱身兼主策划，最重要测试员、资深玩家数职。他参与过任何一个项目，骂过任何一个策划，可能只是因为一些细节问题。 　　史玉柱经常在凌晨给同事打电话，只要发现一个小BUG，马上就得改，他眼睛不能容下沙子。有些程序员忙到凌晨四点回家，还没热暖被窝，就接到要求上线修改的军令。 　　不过改得心甘情愿，他们已经对这个骂起人来很要命，下了班勾肩搭背去喝酒的老板非常信服，“他是一个非常努力、非常真诚、非常实在的人。” 　　老板拥有管理上的绝对权威，但在业务层面每个征途人都有自己的观点，这块人人平等。一个难题没了招儿，大家开会讨论。都没主意，散会，回去继续想。史玉柱常在回家的车上灵感迸发，按捺不住就给项目负责人打电话。 　　有时候是馊主意，有时候是妙点子。 　　征途出名后，同样遭受了很多非议。史玉柱表示，外界批评的声音他也看过，得出结论“说征途不好的人，大多不是征途的玩家。”或是某些对手在搞鬼，或是外界的偏见。 　　一如脑白金的树大招风，征途也背负了网**业的骂名。比如免费模式、消费过高。史玉柱强调说，免费模式不是征途最先做的。而批评征途消费过高更无辜，征途人均消费未进前四强，收入高只因玩家多。 　　征途副总经理袁晖表示，史玉柱对钱其实并不看重，开会从没说过征途要赚多少多少钱，只是说要把工作做到极致。用史玉柱的话则是，完美主义，追求极致。 　　史玉柱把外界对脑白金、征途的骂名归结到自己当初的失败上面。因为失败过，给大家留的印象根深蒂固。失败者做的事情，很容易被从负面的角度来看。如果过去一直成功，则不会这样。这是一种文化，中国历来对待失败都不宽容。 　　征途总部“藏”在上海桂林路浦原科技园一栋并不显眼的八层小楼里，向东15公里是上海第一高楼环球金融中心。这时的史玉柱，已经不是当初珠海那个好高骛远、好盖高楼的史玉柱。那次摔得太狠，太彻底，如今他成了“彻底的保守主义者”。

世界上可以说有两类人：那些不断地把世人划分为两类的人，以及那些并不如此划分的人。。。
我属于后一类人

想想腊肉哪能成功哦

最近老是流口水,好象得了狂犬病
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おまえはもう死んでいる...

引用： 史玉柱这十年：我的成功不是靠忽悠...............................还能靠什么呢

侬迭哦凝老实散核，刚孩务老有经额。

脑白金就不说了，是个正常人都明白怎么回事

征途确实是傻X才会去玩的游戏，绝对的傻X，它就是个穷人陪富人玩的游戏，征途居然还给穷人发所谓的工资，让穷人贡献最不值钱的时间和精力。同时，团结这批穷人供富人消遣娱乐，挑起玩家中的矛盾和战争，在杀人的渴望下推销各种彩票，赌马，装备……这种奴隶制度，比传奇更愚昧的游戏，居然还有这么多玩家……

史玉柱对教育层次较低的人士的把握实在是太精确了，脑白金，征途，老史不赚钱，还有谁能赚钱？

都是成年人，正常一点就可以了
上 门 推 销 开 门 拔 刀
十 万 一 把 报 警 不 要

引用： 史玉柱对教育层次较低的人士的把握实在是太精确了

不入政治局实在太可惜了。。。

世界上可以说有两类人：那些不断地把世人划分为两类的人，以及那些并不如此划分的人。。。
我属于后一类人

引用： 虽然他收到的非议很多，而且一些手段我也并不赞成 不过我觉得这个人还是很有企业家精神，以前巨人失败后欠的那些钱很多是可以不用还的，这点和以前八百伴的和田一夫破产后的举措有点类似。他这个人给我的感觉有点偏执狂，但是对中国的很多事情确实看的很深。整个人还是蛮有魄力的。

还得那点算什么?

曾亲眼看到过巨人大坑吞噬掉几个幼小生命,他还了吗

江湖险,未算险,人心更险;
春冰薄,未算薄,人情更薄;
登天难,未算难,求人更难;
黄莲苦,未算苦,贫穷更苦.

引用： 引用： 虽然他收到的非议很多，而且一些手段我也并不赞成 不过我觉得这个人还是很有企业家精神，以前巨人失败后欠的那些钱很多是可以不用还的，这点和以前八百伴的和田一夫破产后的举措有点类似。他这个人给我的感觉有点偏执狂，但是对中国的很多事情确实看的很深。整个人还是蛮有魄力的。 还得那点算什么? 曾亲眼看到过巨人大坑吞噬掉几个幼小生命,他还了吗

听说你吃了纸包子了？
你才吃纸包子了呢，你全家都吃纸包子了。
听说你看了cctv了？
你才看cctv呢，你全

绝对商业奇才

我爱中国共产党,中国共产党万岁!

引用： 绝对商业奇才

如果政府扶持你 在上海免费划块地你 你也不差了

这个家伙很懒，什么也没留下......

引用： 如果政府扶持你 在上海免费划块地你 你也不差了

政府为什么不扶持你？政府为什么不在上海免费划块地给你？

我爱中国共产党,中国共产党万岁!

史玉柱好像是北大生物学硕士，总之学历和智商很高，他对中国人的弱点分析得非常透，这点比较佩服。不过其所作所为就很没档次了。

欧洲签证攻略http://club.pchome.net/topic_1_15_1770__.html
人在旅途http://club.pchome.net/topic_2_11

看到他本人 就知道...了...

高学历的农民 不过很老x啊..抽烟 象 烟囱一样 .爱他

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流氓不在身边~心情愉快-o-~
财上平如水，人中直似衡
爬树无可替代

引用： 在市场定位上，脑白金瞄准了受众广大的农村市场，打出送健康的“送礼”模式。原因是农村老年人“很抠门，想吃也舍不得买”，只有等子女花钱买。创业前，史玉柱曾在安徽统计局农村抽样调查队工作，对农村市场的理解与调研功夫正拜其所赐。 史玉柱：我每天都吃，我所有的员工可以作证。它对改善睡眠与肠胃很有帮助，但老年人很抠门，想吃舍不得。子女花钱买好了，他们才愿意吃。我们想到定位送礼，让子女送给老人。所以这送礼其实也是自我消费市场，不过是子女完成了购买行为。

这两段绝对是精辟了，我从06年初开始，所有的消费型策划案，全部是把目标消费群和目标付费群分开分析的，百试百灵

新娘跟妆·日式妆面风格
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引用： 旁门左道而已 你要说他是奇才 过了

开始说葡萄酸了！

我爱中国共产党,中国共产党万岁!

佩服史玉柱的也会佩服腊肉

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屎淤潴

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引用： 赚的黑心钱 过节发点赠品脑白金 呵呵 赚大钱的人多了 屎鱼猪属于很不厚道的 我要酸？笑话。

那啥叫厚道？估计你在脑白金干过

我爱中国共产党,中国共产党万岁!

引用： 所以永远只能活在人家脚下！

这种“窃国者诸侯”的论调好歇歇了。。。。

这个人很有个性，没有签名。

强人！佩服！

和谐A片!

引用： 引用： 所以永远只能活在人家脚下！ 这种“窃国者诸侯”的论调好歇歇了。。。。

浑身8搭界的东西，
拿点真东西说说看……？

无聊……

QQ:55567000 yywei@citiz.net

引用： 这种“窃国者诸侯”的论调好歇歇了。。。。

特奥选手也上kds了

我爱中国共产党,中国共产党万岁!

引用： 拿点真东西说说看……？

真东西？我上面已经说过了
你还要我再给你一些。

他的因为巨人大厦而断掉资金流的时候，中间的链条只需要1000W。这在资本市场里是小钱。但是没有一个人肯借钱给他。

脑白金的成分众所周知，就是安眠药加多维片。这种东西反正吃不死人，吃完了就睡觉，儿女省心。但是长期效果如何，鬼知道。

按你的论调。能赚大钱就是王道，那你为什么不去对着那些贪官顶礼膜拜呢

这个人很有个性，没有签名。

在来给这位商界奇才贴点金



十几年中在当地发展最迅速的商住区中矗立的巨人大亨!
(注:广东话 亨 坑 同音)

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EXIF版本：0220  相机品牌：SONY  相机型号：DSC-U40  光圈：F4  快门：10/2000  感光度ISO：100

江湖险,未算险,人心更险;
春冰薄,未算薄,人情更薄;
登天难,未算难,求人更难;
黄莲苦,未算苦,贫穷更苦.

引用： 他的因为巨人大厦而断掉资金流的时候，中间的链条只需要1000W。这在资本市场里是小钱。但是没有一个人肯借钱给他。

有点错了,
他不是大厦而断掉资金流,
当时在粤港澳卖的楼花钱绝对够用,
而是他盗用楼花钱冲进脑黄金,
接着同时碰上紧缩银根和通货萎缩加上错误的市场策略,
他就只有死路一条

江湖险,未算险,人心更险;
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