主题:DELL optiplex 755 这个价格还行吗？

DELL长期以来一直对外宣称是通过直销模式进行销售的，但是实际呢？每个销售人员都希望自己的客户名单里有多一些的经销商，为什么？做起来省事呗，经销商只需要给销售人员发个邮件，里面写清楚产品配置，数量已经期望的采购价格，销售人员不需要打大量的电话和真正的客户沟通也不用做方案，多省事，唯一麻烦一点的就是帮这些经销商编一个很美丽的故事，告诉公司这个公司不是电脑经销商，明明客户的名字是电脑科技有限公司，但是销售在申请折扣的时候会硬说这家公司是做软件开发的，公司有多少多少员工，这个客户原来都是用联想的，我们很艰难地和客户谈妥让客户选用我们的产品，但是我们需要用多么多么低的价格去打这张订单，这样一个十足的炒货电脑公司摇身一变成为一家实力雄厚的软件开发公司，并且销售人员会向公司保证今后我们会提高售价提高利润等等等等……这样的事情我也干过不少，我的经理明明知道这个单子是拿出去做二次销售的，但是还是要做，因为没有经销商就没有数字，甚至很多销售人员平时一张订单都没有，都期望着到季度末靠一两张经销商的大订单完成整个季度的销售任务。长时间以来我们都与大量的经销商保持着一种非常好的合作模式，甚至有些同事会透露一些公司的大订单信息，让和自己关系好的经销商去抢别的同事的订单，然后让经销商在自己手上下单以完成销售任务。还有更狠一点的，自己在负责区域里注册一家公司，自己给自己的公司批价格，然后把这些低价格的产品卖给自己的客户，甚至有些销售就靠给经销商批价格来挣外快，比如某个经销商要求一台电脑的进货价格是5000元，那么如果这个销售批到的价格是4500元，那么经销商会每台机器返给销售500元，100台可就是5万块啊，这就是为什么外面市场上的价格比DELL公司卖出来的还要便宜，有了利益的驱使甚至很多销售抱着做一票走人的态度拼命为一些很大的经销商去批价格。你们知道经销商的销售额占DELL总体销售额的比例是多少吗？我可以负责任地告诉你，绝对在50%以上，而真正是卖给最终用户的产品不到实际出货量的一半，经常在DELL里你会听说某某某提交了一个折扣申请，里面有多少台笔记本多少台服务器，只要一听说笔记本是一年质保的，大家都清楚这张订单一定是假的，因为只有经销商才会屯这种机型。长期以来DELL一直在打击经销商，并且发现一个就马上将这个客户的名称和发货地址列入黑名单，立刻拒绝和这个客户交易，但是有些大型的经销商根本不担心，他们会换很多个看起来很象最终用户的名字来购买，并且进货的成本一次比一次低，他们在DELL里有固定的联系人，甚至有些大型经销商会安排自己的线人进入DELL工作，让这些线人随时提供DELL的内部资料和成本变动情况，早些时候我们还听说有些经销商居然有我们的ERP软件用户名和密码，他们甚至能用VPN进入DELL的系统随时查看订单和产品成本，还能自己做报价单。DELL在最近将整个中国区划分成两个大部门，一个叫直销部，一个叫行业解决方案部门，后者实际上就是个渠道部，在这个部门负责的订单基本上都是通过经销商的，而且现在大家都在明着做经销商，不用象过去那样偷鸡摸狗了，因为公司已经把经销商问题合法化了。
　　其实这些手段销售人员不是发自本意的，但是没办法，大家肩膀上都扛着几百万到几千万的销售任务，而经理们从来不管你做的事情是不是正确的，他们需要在每天的销售报告中看到数字的增长，这样大量的销售人员发现无法通过正常的途径完成销售任务，只能铤而走险，通过这些手段来保住自己的饭碗。

前轱辘不转后轱辘转思米达
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额 500块差价 还是算了
贵点就贵点吧 毕竟是老朋友了

前轱辘不转后轱辘转思米达
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