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主题:第三季开始！一个非宝钢钢铁工人在电脑城的日日夜夜。
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也许大家以为电脑城里面是很赚钱的，拉拉单子随便谈谈就可以了。据店长说：以前路由器刚刚出来的时候很神奇的，进价一百多的转手一卖就是好几百。（当然现在路由器烂大街了，这样的情况也不可能出现了）其实，电脑城里面谈单子并不是这么轻松的。
现在大家去电脑城里面，经常在门口就遇见拉单的哥哥姐姐们："先生配电脑吗？来我们店看一看吧，写个配置给你参考参考，不买不要紧，交个朋友。"真的很热情哦。
其实这些拉单朋友基本没有底薪的。就好像我做的店铺旁比有一家做华擎主板的，场子里也算满大规模的，就请了一批拉单的朋友。天天在门口和电梯口拉单子。只要拉进来店铺里面，坐下来谈单子了，不管买还是不买就给30块。里面坐着谈单子的忽悠者，也是没有底薪的居多，谈一单有一单的提成。如果一天没有一单生意，对不起，中饭你也得自己掏钱。
拉单也是满辛苦的。记得那时候有个拉单的XSL，他女朋友也在里面一起做，做收钱的还有场子里面送货开单子的。XS和XSL么，自然是好的时候辣B好，吵的时候对方十八代祖宗都骂的。有一次就看见这个男的在角落里面抽烟。XS在旁边数落他：你看人家XXX，又会谈单，又会装机，拉单你也拉不过人家@#￥%……&*！&*&！！！
男的低头不语抽着闷烟。那个XS打扮的好像非主流一样，（其实那个时候还没有非主流的这个概念吧）当时我和鱼大奸商看了都骂那个女的，要求高的要命啊。结果男的实在听不下去了跳起来PIA的一记耳光......把我们几个都看呆了，然后转身回去去打那个比他强的人。那个人被打的莫名啊。
现在大家去电脑城里面，经常在门口就遇见拉单的哥哥姐姐们："先生配电脑吗？来我们店看一看吧，写个配置给你参考参考，不买不要紧，交个朋友。"真的很热情哦。
其实这些拉单朋友基本没有底薪的。就好像我做的店铺旁比有一家做华擎主板的，场子里也算满大规模的，就请了一批拉单的朋友。天天在门口和电梯口拉单子。只要拉进来店铺里面，坐下来谈单子了，不管买还是不买就给30块。里面坐着谈单子的忽悠者，也是没有底薪的居多，谈一单有一单的提成。如果一天没有一单生意，对不起，中饭你也得自己掏钱。
拉单也是满辛苦的。记得那时候有个拉单的XSL，他女朋友也在里面一起做，做收钱的还有场子里面送货开单子的。XS和XSL么，自然是好的时候辣B好，吵的时候对方十八代祖宗都骂的。有一次就看见这个男的在角落里面抽烟。XS在旁边数落他：你看人家XXX，又会谈单，又会装机，拉单你也拉不过人家@#￥%……&*！&*&！！！
男的低头不语抽着闷烟。那个XS打扮的好像非主流一样，（其实那个时候还没有非主流的这个概念吧）当时我和鱼大奸商看了都骂那个女的，要求高的要命啊。结果男的实在听不下去了跳起来PIA的一记耳光......把我们几个都看呆了，然后转身回去去打那个比他强的人。那个人被打的莫名啊。
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发表于:2009-09-23 23:22:51
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...第54楼...
客人无外分两种：有钱的和没钱的；然后既然出来买东西的，对于产品了解的也分为：精通的和不精通的。撇开钱不谈，至少我在谈单子的时候，最讨厌遇到的客人就是，对产品一知半解的，死老卵的。还有就是死扣着进价不放的。这个会在后面举例说明的。
一般场子里面都有专门做自己一块的商家，比如说富海华做内存，芯片，硬盘居多。一方是做华硕的板卡生意，后来华硕有了自己的机箱和电源也在那里做。以前有个叫白玉兰的和一方竞争，后来做不下去了，就只剩下一方独霸一方了额
。
一般在场子里面最老卵的就是国威和胜微了吧。装机大户，听说以前国威和胜微是一家后来分出来的？但是人家就不是小打小闹的。宽宽敞敞的一个大厅，光照和产品陈列都有自己的特点。销售有霸气，外面自己接的业务又多，就算没有散客来谈单子，也能看见装机的工程师在那里装机，因为是网吧单子。
一般场子里面都有专门做自己一块的商家，比如说富海华做内存，芯片，硬盘居多。一方是做华硕的板卡生意，后来华硕有了自己的机箱和电源也在那里做。以前有个叫白玉兰的和一方竞争，后来做不下去了，就只剩下一方独霸一方了额
。一般在场子里面最老卵的就是国威和胜微了吧。装机大户，听说以前国威和胜微是一家后来分出来的？但是人家就不是小打小闹的。宽宽敞敞的一个大厅，光照和产品陈列都有自己的特点。销售有霸气，外面自己接的业务又多，就算没有散客来谈单子，也能看见装机的工程师在那里装机，因为是网吧单子。
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发表于:2009-09-23 23:38:05
推荐：上个好东西 周立波接受凤凰网采访视频
...第56楼...
| 引用： 引用： 引用： 顶啊顶啊顶，我在太平洋一期一苇电子配的第一台电脑，楼主知道哇？呵呵  当然啦。我辣白菜面吃了拉肚子了，在山上算什么水平......  早说了你口味太重了 还有，方便面尽量不要吃，加了很多添加剂咯防腐剂什么的，垃圾食品榜首啊 大学毕业后再也没吃过方便面了，大学里通宵玩电脑没办法，呵呵。  |
拉的我眼黑了，再写一段就好了
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发表于:2009-09-24 00:27:11
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...第60楼...
撇开老客户不说，新客户也是必须要发展的。
但是新客户往往很难谈下，究其原因，往往就是商家和客户彼此之间缺少信任。
比如说，以前接待过一位客人，他对于报价很熟悉。比如说场子里面谁谁谁家赛扬2.8不带票的发多少钱，哪家的光驱发180块，三个月包换的。这一般都是我们场子里面做的才知道的。后来一看，他手里捏的一张报价单，就是场子里面的产品代理发给其他商家的出货价的单子，是不是在垃圾桶里面捡到的我就不知道啦。也难怪他底价都知道。但是看他一个个店转下来，就是没人愿意做他生意。理由很简单嘛，全部进价给你，商家赚什么呀！
后来看见他直接往那家发单子的店家跑过去了。按理说他应该买到了吧，但是人家鸟都不鸟他的。原因就是他们这个价格是场子里面的拿货价，不是个人顾客随便去就能拿到的。就算你有单子，上面有报价，商家也不卖的。行有行规啊。
最后没办法，他跑过我们店里面，我就和他说你这样拿不到货的，你价格有，但是你去拿人家不可能给你的，不如一样配件我赚你10块钱，一台机器也无非就是CPU，主板，内存，硬盘，电源，机箱，光驱，你给我50块钱我全部帮你调货调过来。他问装呢？谁装？我说机器装一装50元（装机费）做个GHOST系统然后备份好50元，一共150元。他后来想想我也是赚很正常的钱，就在这里做了。其实一台机器赚150块，真的不算多。
但是眼光不能放这么近，这位客人今后又陆陆续续的介绍过来许多客人。成为了回头客。直到现在他还一直光顾，成了朋友。所以首先需要的是双方的信任。
但是新客户往往很难谈下，究其原因，往往就是商家和客户彼此之间缺少信任。
比如说，以前接待过一位客人，他对于报价很熟悉。比如说场子里面谁谁谁家赛扬2.8不带票的发多少钱，哪家的光驱发180块，三个月包换的。这一般都是我们场子里面做的才知道的。后来一看，他手里捏的一张报价单，就是场子里面的产品代理发给其他商家的出货价的单子，是不是在垃圾桶里面捡到的我就不知道啦。也难怪他底价都知道。但是看他一个个店转下来，就是没人愿意做他生意。理由很简单嘛，全部进价给你，商家赚什么呀！
后来看见他直接往那家发单子的店家跑过去了。按理说他应该买到了吧，但是人家鸟都不鸟他的。原因就是他们这个价格是场子里面的拿货价，不是个人顾客随便去就能拿到的。就算你有单子，上面有报价，商家也不卖的。行有行规啊。
最后没办法，他跑过我们店里面，我就和他说你这样拿不到货的，你价格有，但是你去拿人家不可能给你的，不如一样配件我赚你10块钱，一台机器也无非就是CPU，主板，内存，硬盘，电源，机箱，光驱，你给我50块钱我全部帮你调货调过来。他问装呢？谁装？我说机器装一装50元（装机费）做个GHOST系统然后备份好50元，一共150元。他后来想想我也是赚很正常的钱，就在这里做了。其实一台机器赚150块，真的不算多。
但是眼光不能放这么近，这位客人今后又陆陆续续的介绍过来许多客人。成为了回头客。直到现在他还一直光顾，成了朋友。所以首先需要的是双方的信任。
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发表于:2009-09-24 00:41:30
推荐：09热销新车TF最想拥有的哪辆？
...第63楼...
曾经遇到过一个非常难缠的客人。关系么是老客户介绍过来的。凶是凶的要死。
一个单子，按照常规，全部加起来么，总要高开一点的。比如说成本一共算进去是4000块，那么肯定要开到4500+的。因为客人会还价。给他还掉一点，然后么再从剩余的利润里面做点花头。比如说了：这单成本4000，装机单上写4630。然后么客人肯定会还价，然后就是拉锯战。还啊还，肯定要被客人还掉点的。假设客人还到4530了，然后你就要有一个底限，到了这个价格你就不能再给客人还下去了。因为再被还下去，客人觉得你还有空间可以还，就会一直这么纠缠下去。到时候出工出力还赚不到钱。
既然价钱还不下去，然后客人还是想优惠下。那么就在剩余的530块利润里面做文章。比如说送三件套啦，或者大方点的，送大耳麦，送摄像头。（其实这哪里是送，就是在剩余的毛利里面自己扣得，扣多少，送多少，自己掌握，不亏本的原则）那么客人一看，4530还送耳麦和摄像头，已经心动了。但是有的还是会问，能不能再便宜点？不能讲价了吗？
然后你要皱着眉头考虑一下，然后一拍大腿，做痛苦状：零头拉特！！4500送耳机和摄像头好伐！！整机我这里给你一年保来！
一般谈到这里，该买的就买了。不想买的也不会和你多搞了。以上是正常的一个流程和思路。大家也看到了，一台机器，赚500，送掉耳机和摄像头就算80块。那么毛姑姑也就400多。10%的利润。
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那个客人可不是这样的。店长开了一张5000的单子，个手她看也不看，直接说3000块可以做伐？店长直接闷特，有这样还价的伐......（一般老客户介绍过来的，都不会赚很多的，更别说斩你了。这位姐姐倒好，当这里七浦路买牛仔裤了，差不多拦腰一刀）
后来么毕竟进门就是生意，不能轻易放掉的。好说坏说帮她说，她什么的都不懂得，和她说技术性能么说不上，说价格么她咬死要这套配置，价格就是3000多，多出一分她不买。因为她说她来的时候在门口看见的机器都是2000多就能配到了。（作者按：阿姐，你怎么不看配置的啦）
后来店长也毛掉了，和她说我这里实在做不了，要不你到别处看看？结果这个女人眼睛一瞪：C N，我XXX介绍过来的，你不做我生意啊？
一个单子，按照常规，全部加起来么，总要高开一点的。比如说成本一共算进去是4000块，那么肯定要开到4500+的。因为客人会还价。给他还掉一点，然后么再从剩余的利润里面做点花头。比如说了：这单成本4000，装机单上写4630。然后么客人肯定会还价，然后就是拉锯战。还啊还，肯定要被客人还掉点的。假设客人还到4530了，然后你就要有一个底限，到了这个价格你就不能再给客人还下去了。因为再被还下去，客人觉得你还有空间可以还，就会一直这么纠缠下去。到时候出工出力还赚不到钱。
既然价钱还不下去，然后客人还是想优惠下。那么就在剩余的530块利润里面做文章。比如说送三件套啦，或者大方点的，送大耳麦，送摄像头。（其实这哪里是送，就是在剩余的毛利里面自己扣得，扣多少，送多少，自己掌握，不亏本的原则）那么客人一看，4530还送耳麦和摄像头，已经心动了。但是有的还是会问，能不能再便宜点？不能讲价了吗？
然后你要皱着眉头考虑一下，然后一拍大腿，做痛苦状：零头拉特！！4500送耳机和摄像头好伐！！整机我这里给你一年保来！
一般谈到这里，该买的就买了。不想买的也不会和你多搞了。以上是正常的一个流程和思路。大家也看到了，一台机器，赚500，送掉耳机和摄像头就算80块。那么毛姑姑也就400多。10%的利润。
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那个客人可不是这样的。店长开了一张5000的单子，个手她看也不看，直接说3000块可以做伐？店长直接闷特，有这样还价的伐......（一般老客户介绍过来的，都不会赚很多的，更别说斩你了。这位姐姐倒好，当这里七浦路买牛仔裤了，差不多拦腰一刀）
后来么毕竟进门就是生意，不能轻易放掉的。好说坏说帮她说，她什么的都不懂得，和她说技术性能么说不上，说价格么她咬死要这套配置，价格就是3000多，多出一分她不买。因为她说她来的时候在门口看见的机器都是2000多就能配到了。
（作者按：阿姐，你怎么不看配置的啦）后来店长也毛掉了，和她说我这里实在做不了，要不你到别处看看？结果这个女人眼睛一瞪：C N，我XXX介绍过来的，你不做我生意啊？
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发表于:2009-09-24 01:11:52
推荐：医生不会告诉你的30个秘密～但是你应该知道
...第66楼...
326
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来自：上海
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发表于:2009-09-24 17:49:25
推荐：最成功的70年代单身贴,成功牵手30多对,快来加入我们!
...第73楼...
上回说到一天店里面来了一位极品女人。5000的单子被直接回到3000。按理来说的确是没有赚头了，非但没有赚头，而且真的成交还要亏本外加一肚子气。
遇到这种客人，有几种办法来做。一种就是给他一个拦止价，要就要，不要的话你可以去外面跑一圈再回来。不过这个办法往往就会失去客人，因为电脑城里面，愿意少赚钱的人很多，竞争激烈嘛！像这种没有知识的客人往往一旦出去，回头过来的就很少。因为忽悠人多嘛。
还有一种办法就是开亏单，开个接近成本价的或者干脆就是小亏的单子。等到客人认同了，你就开始调货，但是往往是主板来了没有芯片，芯片到了硬盘和光驱又没有这种牌子或者是货了。客人已经认同这笔生意在你这里做了，兴趣也被你调上来了。而且看着主板芯片等部分配件已经到了你面前了，往往会心动。这时候没有货，会急着问该怎么办。于是你就拿出另外一套配置，这时候真的想买的客人大多就会好好和你谈了。
第三种办法，干脆就是换东西。这种现在在电脑城里面肯定是有的，但是不是全部都有。至少我们这里没有学会这一手。比如说验机的时候给你看了是9800，装进去的确是9550。这个是受我们鄙视的。但是的确有少数无良商家在这么做的。换东西还有一种派生的方式就是模糊配置。怎么说呢？很简单，CPU 这里写Intel 2.4。大家肯定一看就看出来了，赛扬2.4和奔腾2.4同样是2.4，也一样是英特尔公司出的，但是大家也知道性能不能比的吧。不过单子上既然这么写，我随便给你哪一个都成吧？
我给你的是散装的赛扬2.4，你奈我何？以此类推，可以是DDR的256内存换成SD256的，主板么不写牌子，就写个865，945，但是大家知道华硕和华擎的同样型号价格就差了很多吧？
遇到这种客人，有几种办法来做。一种就是给他一个拦止价，要就要，不要的话你可以去外面跑一圈再回来。不过这个办法往往就会失去客人，因为电脑城里面，愿意少赚钱的人很多，竞争激烈嘛！像这种没有知识的客人往往一旦出去，回头过来的就很少。因为忽悠人多嘛。
还有一种办法就是开亏单，开个接近成本价的或者干脆就是小亏的单子。等到客人认同了，你就开始调货，但是往往是主板来了没有芯片，芯片到了硬盘和光驱又没有这种牌子或者是货了。客人已经认同这笔生意在你这里做了，兴趣也被你调上来了。而且看着主板芯片等部分配件已经到了你面前了，往往会心动。这时候没有货，会急着问该怎么办。于是你就拿出另外一套配置，这时候真的想买的客人大多就会好好和你谈了。
第三种办法，干脆就是换东西。这种现在在电脑城里面肯定是有的，但是不是全部都有。至少我们这里没有学会这一手。比如说验机的时候给你看了是9800，装进去的确是9550。这个是受我们鄙视的。但是的确有少数无良商家在这么做的。换东西还有一种派生的方式就是模糊配置。怎么说呢？很简单，CPU 这里写Intel 2.4。大家肯定一看就看出来了，赛扬2.4和奔腾2.4同样是2.4，也一样是英特尔公司出的，但是大家也知道性能不能比的吧。不过单子上既然这么写，我随便给你哪一个都成吧？
我给你的是散装的赛扬2.4，你奈我何？以此类推，可以是DDR的256内存换成SD256的，主板么不写牌子，就写个865，945，但是大家知道华硕和华擎的同样型号价格就差了很多吧？-------------------------------------------------------------------------------------------
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发表于:2009-09-24 21:27:21
推荐：南京西路拆迁，同事家好拿到1700万
...第76楼...
不过这都是对电脑不了解的客人用的。其实我们也想好好做生意，但是一来电脑城里面竞争激烈，而来有些客人也是在是态度太强硬，还价起来不偿命的。我们赚他钱就好像割他肉一样。都T M D 希望看到我们说：哦哟，这台机器，我才赚你100多块钱呀。然后么他还要反驳：怎么可能？你们赚的肯定很多。
你们有本事自己带把螺丝刀自己把电脑装起来呢？死老卵。
你们有本事自己带把螺丝刀自己把电脑装起来呢？死老卵。
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发表于:2009-09-24 21:36:43
推荐：享受家庭影院 你会做的选择
...第77楼...
613
203
来自：上海
注册：2004-11-25
发帖：93＋2675
注册：2004-11-25
发帖：93＋2675
发表于:2009-09-24 23:48:40
推荐：昨天自己家里弄了点火锅,大家看看山上算啥水平啊?
...第79楼...
1141
5
来自：上海
注册：2001-02-16
发帖：111＋1486
注册：2001-02-16
发帖：111＋1486
发表于:2009-09-25 02:52:44
推荐：美国梦幻乐园昨晚去发生了怪事,等待kds流言终结者小组
...第86楼...
64
3
来自：保密
注册：2008-11-29
发帖：9＋162
注册：2008-11-29
发帖：9＋162
发表于:2009-09-25 12:45:29
推荐：人穷 省了2个月钱 终于能带儿子去吃次KFC了 太享受了
...第87楼...
282
12
来自：上海
注册：2007-11-29
发帖：15＋1035
注册：2007-11-29
发帖：15＋1035
| 引用： 引用： 不过这都是对电脑不了解的客人用的。其实我们也想好好做生意，但是一来电脑城里面竞争激烈，而来有些客人也是在是态度太强硬，还价起来不偿命的。我们赚他钱就好像割他肉一样。都T M D 希望看到我们说：哦哟，这台机器，我才赚你100多块钱呀。然后么他还要反驳：怎么可能？你们赚的肯定很多。 你们有本事自己带把螺丝刀自己把电脑装起来呢？死老卵。 哈哈！我就会自己带螺丝刀的！ |
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这个家伙很懒，什么也没留下......
发表于:2009-09-28 09:56:52
推荐：科帕奇SUV俱乐部版主招募
...第98楼...
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