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宽带山生活
版主:saliven 麦克 银河 

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主题:酒店达人入,关于“一团一议”的概念

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我做展览的,负责给我们展览会观众订房间,和酒店谈合同,酒店的销售人员都会提出一团一议这种合同形式。我去年也做过几次这样的合同,但是效果不好,因为观众都是自愿来订房的,在展览会开始前根本无法预计会有多少观众来订房,可能很多(超过30间房间,是房间不是间夜),也可能只有2,3间,我怎么来预算合同中拟定的房间数量?而且很多人会在展览会开始前1个礼拜才来询价,又怎么能确定一个deadline(甚至要提前3个礼拜)?downloading

忘专业人士解答downloading万能的山啊



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这个家伙很懒,什么也没留下......

发表于:2007-01-23 15:55:06
推荐:牙齿有问题,您找我! ...楼主...

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downloading万能的山,神奇的山。



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这个家伙很懒,什么也没留下......

发表于:2007-01-23 16:06:12

小人物
477 1

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大概意思就是:
根据你的量,还有根据不同的时间
每次给你不同的价格



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为什么人总是失去的时候,才会懂得珍惜?

发表于:2007-01-23 16:09:45
推荐:迎新年牙齿美容大行动 ...第2楼...

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山头大了 什么TF都有



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MSN:sonic_li@citiz.net
QQ: 2635504

发表于:2007-01-23 16:09:55
推荐:kds红日官网启动啦!!! ...第3楼...

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2楼是酒店做的?根据我的量……那是指旅行团downloading我就是纳闷我们做展览不是做旅行团啊,客人很散,唯一确定就是入住时间是在展览会期间。这个量不好把握啊downloading

还有没有达人啊?操做过这种项目的downloading



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这个家伙很懒,什么也没留下......

发表于:2007-01-23 16:16:45

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downloading



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这个家伙很懒,什么也没留下......

发表于:2007-01-23 16:22:39
推荐:KDS红日球迷会2010招募公告 ...第5楼...

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再顶顶downloading



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这个家伙很懒,什么也没留下......

发表于:2007-01-23 16:57:33

很牛
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我教你一个好方法:)
加我msn zhujunning@msn.com



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弥陀誓愿全收九界示众生心是之洪猷
净土法门普被三根宝如来成始之妙道

发表于:2007-01-23 17:31:04
推荐:科帕奇SUV俱乐部版主招募 ...第7楼...

很牛
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教你

zhujunning@msn.com



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发表于:2007-01-23 17:32:35
推荐:迎新年牙齿美容大行动 ...第8楼...

Lavenus
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要看你是和国际品牌酒店打交道,还是和LOCAL酒店打交道了,和国际品牌酒店打交道的话,小花招骗不过去的,就算骗了一次,也没下次生意可做了。

CASE BY CASE,本来谈判的主动权就在酒店的手里,何况是展会期间,它根本不担心房间会卖不掉的



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这个家伙很懒,什么也没留下......

发表于:2007-01-23 17:40:44

假装和谐
1272 477

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LZ 要是要红桥 附近的酒店 可以联系我一下downloadingdownloading

回佣和舒服哦~downloading



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sanyeglass@hotmail.com 目前工作很忙

发表于:2007-01-23 17:51:46

29 0

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  引用:
要看你是和国际品牌酒店打交道,还是和LOCAL酒店打交道了,和国际品牌酒店打交道的话,小花招骗不过去的,就算骗了一次……

downloading
不过我没什么好骗他们的呀,给他们生意做还不好?



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发表于:2007-01-23 18:00:57

22 0

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看看叫



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~推倒~统统推倒!
http://www.sanada.net.cn/欢迎战国史同好加入!

发表于:2007-01-23 18:12:09

Lavenus
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  引用:

不过我没什么好骗他们的呀,给他们生意做还不好?


从买方来说,是这样的心理,心情可以理解,但是从卖方来说就不是这么考虑的了。

从你上面所说的那些条款来看,多半应该是展览中心附近的外资品牌高星级酒店了,在旺季,这么几个房间根本无所谓的,随便都卖得掉的,而且价格可能更高,从收益管理角度来看,这是酒店规避风险、作收益最大化的一种营收管理手段,多半也已经制度化,成为了他们格式合同文本的一部分了。

外资品牌的高星级酒店,就是有这个底气回绝生意的,旺季,就这个价了,就这些条款,要就要,不要请便,自有别的人会要。

呵呵,顺便说一句,我不是强手,只是就自己知道的说一些东西



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发表于:2007-01-23 19:31:20

奶妈疼你
347 110

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可以考虑一下阶梯式的价格



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啥都别说了,无码就pm吧

发表于:2007-01-23 19:38:28

Lavenus
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呵呵,从酒店接待团队的运营成本曲线来看,并不是房间数越多成本越低的。成本曲线刚开始时,是随房间数增多而下降的,但是下降到一定程度,又会随房间数增加而上升的,这也就是为什么有些外资高星级酒店接50间房间的公司会议团队的价格反而比单个散客的价格要高的原因

因此,通常商业意义上的团购价格,在酒店行业,有时候是不成立的。所以,阶梯价格,倒是可能存在的,但可能是数量越多,价格越高。

LOCAL酒店一般就做不到这样的报价。他们的心理是,反正空着也是空着,只要能卖出去,便宜点也行。最后就是,便宜的价格拿到了,客人进来了,但是员工都说,这么烂的东西也接进来啊,随便弄弄打发一下好了,呵呵,也就谈不上什么服务了。

这就是差别。



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发表于:2007-01-23 19:48:33

30 0

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  引用:
LZ 要是要红桥 附近的酒店 可以联系我一下

哈哈,目前不要,我首选南京西路淮海路上的四五星酒店各一家,浦东地区其次。
回佣……妈的,老板就是看中这个佣金才专门叫我做这一块的,小老板,没办法,人家酒店都说人家给公司净价,有些公司一年给他7,800个夜都没问他们要佣金,明显**我downloading我们一年估计也就100来个夜。


  引用:

呵呵,顺便说一句,我不是强手,只是就自己知道的说一些东西

你已经教了我很多东西了,实在感谢。

另外,已经和山上一个朋友在谈这事了,他朋友做这块的,不过还没直接联系。downloading这山的确万能啊,哈哈



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发表于:2007-01-24 10:25:08

30 0

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  引用:

可以考虑一下阶梯式的价格


啥叫阶梯式,愿闻其详。



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发表于:2007-01-24 10:27:07
推荐:S*H*E你是卖艺还是卖色! ...第17楼...

Lavenus
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阶梯式,就是比如说,订10间是一个价格,订20-30间是另外一个价格,订30-50间又是一个价格了。这个问题,我前面已经阐述过了。这可能并不适用于你这个CASE。

公司是直接客户,价格通常是non-commissionable的,你们属于agent一类,所以给的价格是commissionable的,价格相应的也会高一些,因为要包含commission的

其实我倒是建议你们可以考虑做阶梯返佣的。



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发表于:2007-01-24 13:39:48
推荐:被戴绿帽,心情极度差 ...第18楼...

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downloading 进来跟9楼打个招呼。嘿嘿。你继续传道。对我而言团越少越好。



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沉迷于酒色的中年男人,更懂得去温暖女人的心。

发表于:2007-01-24 13:43:54

Lavenus
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楼上,本来想下午去看你的,偶下午去 Le Royal Meridien,你休息就算了



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发表于:2007-01-24 13:46:23

Lavenus
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会展性质的那种团对你而言没什么问题的,因为都是散到,而且自付,和订房中心没什么大区别的



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发表于:2007-01-24 13:48:14

113 0

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downloading 散到自付就不要做团。做了团会有不够BLOCK的PENALTY CHARGE。 既然LZ不能保证数量。那在谈团价的时候就要小心。起码得有一个最低BLOCK。超出部分在多少范围内还可以享受团价。好的酒店不可能跟着AGENT指挥棒走。留着房间别人不卖单等你。所以要是你们不想承担拿不足房间的罚金的话,那就要承担可能到时候超出部分房间拿不到的风险。所以要是LZ老板冲着佣金去的话,建议找LOCALHOTEL来操作,比较容易一些。



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发表于:2007-01-24 13:53:45

Lavenus
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嗯,楼上也可以转行做销售了,不过不做团是不现实的,因为毕竟是出于同一个目的来入住的一批人,享受的也是同一个discounted rate。挑个好一点的LOCAL酒店入住倒是可以考虑的,那一块地区么,太平洋国际、新锦江之类的,都可以考虑。



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发表于:2007-01-24 14:02:08
推荐:【车型PK】科鲁兹PK世嘉 ...第23楼...

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downloading 社三点。 我做销售么也不叫转行呀。

无册 那。那么好的太阳,应该出去喝咖啡呀。

哪里的玻璃房喝咖啡采光充足的?



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发表于:2007-01-24 14:05:36

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  引用:

嗯,楼上也可以转行做销售了,不过不做团是不现实的,因为毕竟是出于同一个目的来入住的一批人,享受的也是同一个discounted rate。挑个好一点的LOCAL酒店入住倒是可以考虑的,那一块地区么,太平洋国际、新锦江之类的,都可以考虑。

我列了个表,这两家倒还真没联系过,试试看。downloading还有就是有个TF介绍的私人开的订房公司,不过那人联系了我以后,我感觉操做起来挺麻烦的,他还要去酒店询价,我以为应该是签好合同的那。downloading



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发表于:2007-01-24 15:12:11

Lavenus
337 0

来自:上海
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订房中心么,拿的都是时鲜价,价格不会一年不变的,和你们公司的性质没有太大的差别,唯一区别可能就是他做得相对再专业一些吧



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发表于:2007-01-24 16:56:13

31 0

来自:保密
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恩,我还是自己联系吧,那边没声音了。ls果然是酒店达人啊,酒店里做的?



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发表于:2007-01-25 12:38:46

上海绿洲
589 8

来自:上海
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建议LZ去找做入境游的人,他们每年都有系列团的用房占在那里。根据每个社和酒店的关系、协议的不同,他们可享受的DEADLINE也不一样,有的提前1-2天给最终也没问题,当然这也只是限于关系相当好、自身团量有保证的前提下。如果你找到这种做入境的朋友,可以让他帮你的展会日期期间,占好你预测可能会要的房量,然后到时候让他把你的客人名字拼进去(其实就是散拼团)。LZ的这点房量,估计几个常做入境生意的,没啥问题。



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谁愿压抑心中怒愤冲动
咒骂这虚与伪与假
从没信要屈膝面对生命
纵没有别人帮
一生只靠我双手

发表于:2007-01-25 12:55:14

Lavenus
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来自:上海
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旅行社的业务,主要分两大块,入境游和出境游,即所谓的Inbound和Outbound。

楼上说的Inbound业务,没错,倒句句是实,但是请不要忘记,旅行社是做底价预付的,房价对客人是保密的,而订房中心、会展公司是做现付返佣的,房价对客人是公开的。

如果要按照楼上这样的操作法,那楼主势必就要客人先做预付了,想必对他们这样的展会组织者来说,是有不小难度的。

其次,好的酒店,对于团队的国籍是非常重视的,散拼团,明显就是国籍都不一样了(这些展会的客人,估计多半都是内宾了,那更不行了),而且不是一起到,好的酒店会不让这些散客check in的,最后有可能客人就是以前台价入住,楼主受了损失不说,还坏了自己的名声,得不偿失。



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发表于:2007-01-25 14:16:39
推荐:大家对于幼教有什么看法? ...第29楼...

上海绿洲
589 8

来自:上海
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谢谢楼上的提醒.确实如此,找旅行社朋友帮忙的话,会有:1.酒店种类的局限 2.日期的局限  3.付款方式的局限  

LZ可以找些大点的订房中心帮忙,中青旅在线\芒果\CTRIP都有代理商合作项目,应该可以解决LZ的问题.上海本地现在也有不少酒店出身的房价拿的蛮好的人,LZ的老板既然是做这行的,我想应该也认识的,这里就不多讲了.



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发表于:2007-01-25 16:31:05

Lavenus
338 0

来自:上海
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上面这些订房中心,也要看的,搞得不好,到时候还是没房间的

有些有内线的订房中心,倒是可以做占房的,然后随着日期的临近再慢慢的释放出来,不过,人家也要赚钱的,从他们那里走,楼主就基本不赚什么了



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发表于:2007-01-25 17:57:20

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主题: 酒店达人入,关于“一团一议”的概念
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