主题:酒店达人入，关于“一团一议”的概念
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我做展览的，负责给我们展览会观众订房间，和酒店谈合同，酒店的销售人员都会提出一团一议这种合同形式。我去年也做过几次这样的合同，但是效果不好，因为观众都是自愿来订房的，在展览会开始前根本无法预计会有多少观众来订房，可能很多（超过30间房间，是房间不是间夜），也可能只有2，3间，我怎么来预算合同中拟定的房间数量？而且很多人会在展览会开始前1个礼拜才来询价，又怎么能确定一个deadline（甚至要提前3个礼拜）？
忘专业人士解答
万能的山啊
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万能的山啊
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这个家伙很懒，什么也没留下......
发表于:2007-01-23 15:55:06
推荐：牙齿有问题，您找我!
...楼主...
万能的山，神奇的山。
我就是纳闷我们做展览不是做旅行团啊，客人很散，唯一确定就是入住时间是在展览会期间。这个量不好把握啊
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| 引用： 不过我没什么好骗他们的呀，给他们生意做还不好？ |
从买方来说，是这样的心理，心情可以理解，但是从卖方来说就不是这么考虑的了。
从你上面所说的那些条款来看，多半应该是展览中心附近的外资品牌高星级酒店了，在旺季，这么几个房间根本无所谓的，随便都卖得掉的，而且价格可能更高，从收益管理角度来看，这是酒店规避风险、作收益最大化的一种营收管理手段，多半也已经制度化，成为了他们格式合同文本的一部分了。
外资品牌的高星级酒店，就是有这个底气回绝生意的，旺季，就这个价了，就这些条款，要就要，不要请便，自有别的人会要。
呵呵，顺便说一句，我不是强手，只是就自己知道的说一些东西
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这个家伙很懒，什么也没留下......
发表于:2007-01-23 19:31:20
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...第13楼...
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呵呵，从酒店接待团队的运营成本曲线来看，并不是房间数越多成本越低的。成本曲线刚开始时，是随房间数增多而下降的，但是下降到一定程度，又会随房间数增加而上升的，这也就是为什么有些外资高星级酒店接50间房间的公司会议团队的价格反而比单个散客的价格要高的原因
因此，通常商业意义上的团购价格，在酒店行业，有时候是不成立的。所以，阶梯价格，倒是可能存在的，但可能是数量越多，价格越高。
LOCAL酒店一般就做不到这样的报价。他们的心理是，反正空着也是空着，只要能卖出去，便宜点也行。最后就是，便宜的价格拿到了，客人进来了，但是员工都说，这么烂的东西也接进来啊，随便弄弄打发一下好了，呵呵，也就谈不上什么服务了。
这就是差别。
因此，通常商业意义上的团购价格，在酒店行业，有时候是不成立的。所以，阶梯价格，倒是可能存在的，但可能是数量越多，价格越高。
LOCAL酒店一般就做不到这样的报价。他们的心理是，反正空着也是空着，只要能卖出去，便宜点也行。最后就是，便宜的价格拿到了，客人进来了，但是员工都说，这么烂的东西也接进来啊，随便弄弄打发一下好了，呵呵，也就谈不上什么服务了。
这就是差别。
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发表于:2007-01-23 19:48:33
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| 引用： LZ 要是要红桥 附近的酒店 可以联系我一下 |
哈哈，目前不要，我首选南京西路淮海路上的四五星酒店各一家，浦东地区其次。
回佣……妈的，老板就是看中这个佣金才专门叫我做这一块的，小老板，没办法，人家酒店都说人家给公司净价，有些公司一年给他7，800个夜都没问他们要佣金，明显**我
我们一年估计也就100来个夜。| 引用： 呵呵，顺便说一句，我不是强手，只是就自己知道的说一些东西 |
你已经教了我很多东西了，实在感谢。
另外，已经和山上一个朋友在谈这事了，他朋友做这块的，不过还没直接联系。
这山的确万能啊，哈哈
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发表于:2007-01-24 10:25:08
推荐：上两张我家宝贝魔女一周岁的照片
...第16楼...
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阶梯式，就是比如说，订10间是一个价格，订20－30间是另外一个价格，订30－50间又是一个价格了。这个问题，我前面已经阐述过了。这可能并不适用于你这个CASE。
公司是直接客户，价格通常是non-commissionable的，你们属于agent一类，所以给的价格是commissionable的，价格相应的也会高一些，因为要包含commission的
其实我倒是建议你们可以考虑做阶梯返佣的。
公司是直接客户，价格通常是non-commissionable的，你们属于agent一类，所以给的价格是commissionable的，价格相应的也会高一些，因为要包含commission的
其实我倒是建议你们可以考虑做阶梯返佣的。
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发表于:2007-01-24 13:39:48
推荐：被戴绿帽，心情极度差
...第18楼...
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散到自付就不要做团。做了团会有不够BLOCK的PENALTY CHARGE。 既然LZ不能保证数量。那在谈团价的时候就要小心。起码得有一个最低BLOCK。超出部分在多少范围内还可以享受团价。好的酒店不可能跟着AGENT指挥棒走。留着房间别人不卖单等你。所以要是你们不想承担拿不足房间的罚金的话，那就要承担可能到时候超出部分房间拿不到的风险。所以要是LZ老板冲着佣金去的话，建议找LOCALHOTEL来操作，比较容易一些。
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沉迷于酒色的中年男人，更懂得去温暖女人的心。
发表于:2007-01-24 13:53:45
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| 引用： 嗯，楼上也可以转行做销售了，不过不做团是不现实的，因为毕竟是出于同一个目的来入住的一批人，享受的也是同一个discounted rate。挑个好一点的LOCAL酒店入住倒是可以考虑的，那一块地区么，太平洋国际、新锦江之类的，都可以考虑。 |
我列了个表，这两家倒还真没联系过，试试看。
还有就是有个TF介绍的私人开的订房公司，不过那人联系了我以后，我感觉操做起来挺麻烦的，他还要去酒店询价，我以为应该是签好合同的那。
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发表于:2007-01-24 15:12:11
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...第25楼...
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建议LZ去找做入境游的人，他们每年都有系列团的用房占在那里。根据每个社和酒店的关系、协议的不同，他们可享受的DEADLINE也不一样，有的提前1-2天给最终也没问题，当然这也只是限于关系相当好、自身团量有保证的前提下。如果你找到这种做入境的朋友，可以让他帮你的展会日期期间，占好你预测可能会要的房量，然后到时候让他把你的客人名字拼进去（其实就是散拼团）。LZ的这点房量，估计几个常做入境生意的，没啥问题。
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咒骂这虚与伪与假
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纵没有别人帮
一生只靠我双手
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发表于:2007-01-25 12:55:14
推荐：【车友说事儿】纯正男人车，彰显领袖风采
...第28楼...
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旅行社的业务，主要分两大块，入境游和出境游，即所谓的Inbound和Outbound。
楼上说的Inbound业务，没错，倒句句是实，但是请不要忘记，旅行社是做底价预付的，房价对客人是保密的，而订房中心、会展公司是做现付返佣的，房价对客人是公开的。
如果要按照楼上这样的操作法，那楼主势必就要客人先做预付了，想必对他们这样的展会组织者来说，是有不小难度的。
其次，好的酒店，对于团队的国籍是非常重视的，散拼团，明显就是国籍都不一样了(这些展会的客人，估计多半都是内宾了，那更不行了)，而且不是一起到，好的酒店会不让这些散客check in的，最后有可能客人就是以前台价入住，楼主受了损失不说，还坏了自己的名声，得不偿失。
楼上说的Inbound业务，没错，倒句句是实，但是请不要忘记，旅行社是做底价预付的，房价对客人是保密的，而订房中心、会展公司是做现付返佣的，房价对客人是公开的。
如果要按照楼上这样的操作法，那楼主势必就要客人先做预付了，想必对他们这样的展会组织者来说，是有不小难度的。
其次，好的酒店，对于团队的国籍是非常重视的，散拼团，明显就是国籍都不一样了(这些展会的客人，估计多半都是内宾了，那更不行了)，而且不是一起到，好的酒店会不让这些散客check in的，最后有可能客人就是以前台价入住，楼主受了损失不说，还坏了自己的名声，得不偿失。
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发表于:2007-01-25 14:16:39
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