主题:【原创】销售那点破事儿......

晚上吃面的时候突然想到的，写下来和大家一起分享，当然，这个只是我个人的感受，如果有在下面各种类型的外资企业工作的TF，欢迎大家补充
做了将近3年的销售，人和人打交道是很痛苦的很有趣的，是一门学问，从那些和我打交道的人里面可以看出各种外资企业的文化，他们的企业背景
我最厌恶的就是台湾企业，台把子管理企业无不体现着一个子：“扣”，两个字：“扣luan（上声）”（最近luan这个字似乎被猴子禁止了
举个例子，江湖传言：“和王永庆做生意，越做越穷”

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这个家伙很懒，什么也没留下......

当你这只“青蛙”**时候，他会无意间透露，最近你的竞争对手正在和他们联系，非常希望加入供应商，但是因为我们两家已经做了那么久了，有了深厚的友谊（深厚你马个B），个人之间配合相处得也不错，所以暂时回绝了他（这个老子也听过无数遍，而且都近似，是不是也是模版啊?）
有的供应商没有利润也和他们做，希望以后能够用真诚打动，能够稍微提一点价，其实那个是做梦，总有寿头会迎上去的，贴这钱做，中国这种儍叉实在是太多，台把子是不会管供应商的死活的，不过江湖传言，宜家（瑞典的那个）也开始用这样的模式了

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伟大的神
把米变成石头吧
┬┬﹏┬┬.

宜家更加过分（仅是江湖传言，有待验证）：他们先会扶植一些供应商，提供技术，让你上一点规模，然后给你订单，让你觉得做起来满舒服的，钱不会拖你，开始的时候做的是基础的东西，阿猫阿狗都会做的，然后等你稍微丰满了点，然后提出要上一个新的产品，需要引进一批设备，让你去买，想想宜家那么大的公司，那么大的订单，也就跟了，然后引进设备，开始生产，价格也不错，做的很顺，然后就是跌价，跌价，再跌价，跌到宜家的指导价格（这个价格是宜家算出来可以让你勉强活下去的，无数次的验证，很精确的价格），因为投资了那么大，所以也只能跟着做下去了，这个有点像傀儡，你可以不做，要做的寿头多得是，中国寿头最多，不愁找不到

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..

我们的晚餐并非来自于屠宰商、酿酒师和面包师的恩惠，而是来自他们对自身利益的关切。

这个家伙很懒，什么也没留下......

做采购的飘过

《湿透记》原来讲的是夹鲍鱼和拎带鱼的故事。

引用： 迈巴赫V4的公司是瑞典的吧 PS，你的DC还活着

瑞典的我就笑死了

台靶子

迈巴赫系列

引用： 买卖是双方愿意的 你不愿意可以不做啊 没有人逼你卖吗

这个是愿打愿挨的事情，我没有说不做啊，我现在只是再说这个现象

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引用： 老美的公司都是倡导供应商和公司一起发展，过分得压榨供应商对公司是没有好处的

把供应商逼得太死，他那什么东西来发展，拿什么东西来给你开发新的产品，供应商是要培养的~

我们的晚餐并非来自于屠宰商、酿酒师和面包师的恩惠，而是来自他们对自身利益的关切。

说说日企吧

想进入日企的供应商名单真是一件很漫长的事情，从开始送样到出结果，快则3个月，慢的要两年，无休止的验证验证，国内验证，然后送回日本验证，多批次的验证，无休止的等待，但是一旦进入他们的供应商名单，他们对品牌的忠诚度很高，他们不会轻易更换（更换又要验证，无休止的等待，也是很吃力的）一般如果出了质量问题，第一次警告，第二次警告，发现第三次..... 还是警告（哈哈，不知道是我这个材料比较难找还是什么，反正没有发生过客户逃走的现象）他们的量也一般很稳定，会计划到后面2，3个月，让你早做准备，款子也不会拖的

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日本人最让人讨厌的事情就是什么事情都要问个根本，太顶真了，真受不了，我觉得他们是有目的的，是为了能够了解国内这个领域顶尖的技术，然后充实他们的技术，日本人来看厂大家都要像防贼一样，他们很喜欢到处看，到处问，问工人这个是什么那个是什么，这个非常让人不爽，多多少少有点间谍行动的味道

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都出去海皮了~

我们的晚餐并非来自于屠宰商、酿酒师和面包师的恩惠，而是来自他们对自身利益的关切。

在线等lz进军欧洲

凡夫俗子 喜欢人间烟火

go on

这个家伙很懒，什么也没留下......

老美的企业是我最喜欢的，他们讲信誉，对供应商也不是很苛刻，不过似乎每年年底供应商都会有个分数的，低于多少分数就滚了，这个可不是开玩笑的，质量，送货时间，包装什么的都在考虑范围，各项有一定的权重，太专业了，不过也让供应商不爽的是：很多材料都有两家或多家供应商，一块蛋糕两个人吃，他不会一个月一点量都不给你，这个是为了让你可以存活下去，也不会让你一个月超负荷生产，为了以后生产的质量，真是很科学，你别想通过降价的方式排挤掉另外一家，自己独享

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这种贴子要等到有一定规模了才会有人共鸣有人顶的

前排先抢几个广告位

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减肥很容易的，这不？我又在减肥了
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恩,顶一记,你GO ON

生活就是生机勃勃地活着.....

把工程质保采购全部打倒~

我们的晚餐并非来自于屠宰商、酿酒师和面包师的恩惠，而是来自他们对自身利益的关切。

台资企业，欧美企业基本符合楼主所说的情况。

日资没接触过。

其实，我最不喜欢跟国企和私企做生意。桌子底下的事情太多。做的很难过的

财富不是朋友，朋友才是财富

引用： 用非常规手段公关美企是不可行的

没错，刀枪不入

财富不是朋友，朋友才是财富

引用： 我觉得他们是有目的的，是为了能够了解国内这个领域顶尖的技术，然后充实他们的技术，日本人来看厂大家都要像防贼一样，他们很喜欢到处看，到处问，问工人这个是什么那个是什么，这个非常让人不爽，多多少少有点间谍行动的味道

对,当初的景泰蓝工艺就是这样给偷去的....

这个家伙很懒，什么也没留下......

其实日企的方式，反过来会促进公司的发展，而且关键是不会拖欠，说好10号付钱，哪怕你到时候说不方便要拖到11号都不可以，人家日本人会追着你的屁股要付钱给你
嗲

以上的言论不代表本人的立场，如有雷同，纯属巧合。
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╭

韩国企业吧，接触的不是很多，不知道是不是像我说的那样，毕业实习的时候曾经去三星电子待过一段时间，就是吴中路的那个，感觉节奏和国企差不多，里面的上层基本上外地人，韩国人，老板是内蒙古人，老板的司机腔调比老板还要好这，这简直就是个国企嘛 节奏还是满块的，部门之间差异太大，人与人之间挺冷的（可能是因为我是实习的关系，他们都不太理我）

做销售了以后，接触到韩国人的公司，其实很小气，斤斤计较，什么都要和你算，价格能够和你讨还到个位数

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