有个客户本来是没有希望做下来的,但是我还想试试,一次我过去拜访他,明显看得出他已经很不耐烦了,但是处于礼貌还是接待了我,我看进进出出他办公室的人很多,电话也期间接了几个,但是我始终找不到突破口,突然他接了个电话,似乎是他儿子打来的,隐约听到电脑坏掉了怎么怎么,他儿子是大学生,正值暑假,电脑坏掉了要出人性命的

我对他说我以前太平洋混过一段时间,懂一点电脑,可以让我看看,能够帮的尽量帮,嘿嘿,结果大家也知道了,没有多久订单就来了,我现在问他是不是因为当初的电脑帮他解决的原因?他说也不完全是,他看到我和他儿子差不多大,想到再过一年他儿子也要开始工作了,同情我,加上正好那个供应商最近的确不怎么样,所以给我个机会试试
老板知道了以后说:这样的客户,也只有我这样看起来面嫩的能做下来,那些老BY过去肯定没的谈头
结论:多一门本事不是坏事

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