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主题:【原创】销售那点破事儿......
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| 引用： 引用： 谢谢LZ~再三考虑后还是放弃阿斯利康的MR,最近RP爆发,拿到莘庄工业区里两家还不错的企业的offer,一家是香精香料,另一家是做油墨的.都是做技术类的,一家和我学的专业很对口.虽然满喜欢做销售的,但还是决定先去别的地方锻炼下再看看情况  不错不错,香精香料,难道是奇华顿?还是先做几年技术吧,技术转销售好转,销售转技术难啊 |
星期六下午1点钟的时候还宅在家里，作孽啊
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离开《大众硬件》，加入ZOL，还是网媒有前途！
古美的TF火速入群：45409485 要经常发言的！
穷玩车富玩表2B玩电脑，看来我一辈子都要被人家说2B了...
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发表于:2009-09-20 09:39:28
推荐：凯美瑞、睿翼和君威三选一的话选哪个？
...第1357楼...
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发表于:2009-09-21 21:28:49
推荐：南京西路拆迁，同事家好拿到1700万
...第1358楼...
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马上又是中秋国庆了
这个中秋公司一张月饼票都买
公司坑得要死，今年的月饼券计划一律取消
其实说实在的不送人家也不会不买你的东西，但是有时人家能够帮你的情况下人家可以选择不帮
上面的脑子被屎赛过的，如果要开源节流也不能在这种地方省
后来我去黄牛那里收了点票子，直接寄给几个重要的客户
这个中秋公司一张月饼票都买
公司坑得要死，今年的月饼券计划一律取消
其实说实在的不送人家也不会不买你的东西，但是有时人家能够帮你的情况下人家可以选择不帮
上面的脑子被屎赛过的，如果要开源节流也不能在这种地方省
后来我去黄牛那里收了点票子，直接寄给几个重要的客户
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发表于:2009-09-30 22:04:22
推荐：爱尔给我的“重生”
...第1360楼...
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有很多不公平的事情
有时候想想公司对你好的地方也就过去了，不用一直放在心上，会憋坏的
很多小钱我是从来不报销的，比如叫一个当天的快递费用，偶尔产生的交通费用，高速公路的买路费等等
因为上面的不喜欢我们一直去报销报销的，认为你一个人怎么会产生那么多那么频繁的费用
这种小钱自己能够承担就承担，那么多人看着你呢，你要以身作则，不能乱来
公司每一个销售都有销售费用，我们公司的则算标准几乎不太可能是正的，因为他是按照统算的，每一个产品按照最低的利润的百分之多少算的，真是脑残的算法
有时候想想公司对你好的地方也就过去了，不用一直放在心上，会憋坏的
很多小钱我是从来不报销的，比如叫一个当天的快递费用，偶尔产生的交通费用，高速公路的买路费等等
因为上面的不喜欢我们一直去报销报销的，认为你一个人怎么会产生那么多那么频繁的费用
这种小钱自己能够承担就承担，那么多人看着你呢，你要以身作则，不能乱来
公司每一个销售都有销售费用，我们公司的则算标准几乎不太可能是正的，因为他是按照统算的，每一个产品按照最低的利润的百分之多少算的，真是脑残的算法
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发表于:2009-09-30 22:09:31
推荐：今天被亚新生活广场4楼上岛咖啡的托骗了600块
...第1361楼...
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LZ的文章不错，继续。
做销售能坚持下来的，绝对可以理解LZ。
不过销售做到一定阶段会有瓶颈，会有很多限制，很多限制来自所在公司高层决策、市场地位和销售的产品等，最好选择上升期的行业和有潜力的产品。每个行业都有上、中和下游，聪明的都是慢慢往上游混。销售其实入门了还是好做得，带人就有点难度了，花了时间和精力更多。现在勤快的又聪明的人少之又少......
当然做的再好，老板还是要防着你的，除非你是老板的亲戚。
做销售能坚持下来的，绝对可以理解LZ。
不过销售做到一定阶段会有瓶颈，会有很多限制，很多限制来自所在公司高层决策、市场地位和销售的产品等，最好选择上升期的行业和有潜力的产品。每个行业都有上、中和下游，聪明的都是慢慢往上游混。销售其实入门了还是好做得，带人就有点难度了，花了时间和精力更多。现在勤快的又聪明的人少之又少......
当然做的再好，老板还是要防着你的，除非你是老板的亲戚。
[此贴子已经被作者于 2009-10-06 22:55:39 编辑过]
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这个家伙很懒，什么也没留下......
发表于:2009-10-06 21:52:47
推荐：娘娘，我要挑戰你，標題要長，動的入
...第1363楼...
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发表于:2009-11-06 09:06:51
推荐：关于怀孕和紧急避孕药,耐心看完，你会默默感动
...第1366楼...
今天我和一个刚入行做硬件的兄弟聊天，把聊天记录贴出来，相信会对大家有所启发
| 引用： 粪发涂墙 1:30:38 额 粪发涂墙 1:30:51 知道为什么当初我不选择硬件这个行业吗？ 粪发涂墙 1:31:00 我曾经有机会去PCHOME干的 粪发涂墙 1:31:40 如果某一天一旦兴趣变成了职业，我担心我会开始厌恶硬件 ﻬ子呆 1:32:32 我现在就已经没有刚来的时候充满激情了 粪发涂墙 1:32:31 现在我业余的时间捣鼓捣鼓还是蛮有趣的，能够让自己放松，但是如果天天捣鼓这个我会发疯的 粪发涂墙 1:32:46 呵呵，肯定都会有那么一个过程 粪发涂墙 1:32:54 你现在是工作，不是在业余创作 粪发涂墙 1:32:58 所以会这样的 粪发涂墙 1:33:19 但是，一旦你入了这行，你下定了决心，就不要改变 粪发涂墙 1:34:20 每一个行业入行的时候都是很痛苦的，但是如果有一天你发现这个东西你不再觉得烦了，拿也就是你快出头的时候 ﻬ子呆 1:34:46 那就是我开始玩这个行业的时候 ﻬ子呆 1:34:52 而不是被这个行业玩 粪发涂墙 1:34:53 额 粪发涂墙 1:35:13 驾驭是一件很开心的事情 粪发涂墙 1:35:24 我刚刚入行做销售的时候太苦了，每天都很辛苦，都很痛苦 粪发涂墙 1:35:32 一直熬了3年才出头 粪发涂墙 1:35:43 现在我天天上班都很轻松 粪发涂墙 1:36:01 我觉得我天天都在享受工作的快乐，享受生活 ﻬ子呆 1:36:19 游刃有余了 粪发涂墙 1:36:27 恩 粪发涂墙 1:36:45 根本不会对下一顿吃什么，明天怎么办这种琐事烦恼 粪发涂墙 1:37:17 你现在新鲜感已经过去，剩下的就是如何迅速通过煎熬的这个过程 粪发涂墙 1:37:29 每个人的这个时间都差不多：2年 粪发涂墙 1:37:50 如果2年后你仍然觉得很烦，怨声载道的话 粪发涂墙 1:38:03 那就是说明你不适合这个行业，乘早推出吧 |
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离开《大众硬件》，加入ZOL，然后就跟着领导来搞PCHOME
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发表于:2009-12-05 01:39:08
推荐：绿豆鲨球迷会为CBA上海大鲨鱼征集横幅文字，图案
...第1368楼...
说说一些客户对供应商的态度吧
一般的大公司（欧美）都会每年有供应商大会
供应商大会一般都会在大城市里面开，他们一般会先发函，说我们要在几月几日在某城市某知名酒店举行为期几天的供应商大会
选择的都是不错的酒店，凯宾斯基啦，希尔顿之类的，然后让你公司交多少多少钱会费，包括房费和一些其他杂费等，不会太离谱的
开会的具体过程不谈，大同小异的，废话一大堆，旁敲侧击或者赤裸裸得让你降价，可以不予理会
后面会组织周围玩一圈，其实就是公费旅游啦
晚上搓一顿，哦，应该是什么酒会
这种地方对我们销售来说最爽的，机会往往出现在这种地方，我们能够通过这个会上面认识很多公司的boss或者总监之类的人物，交流咯名片，混个脸熟
一般的大公司（欧美）都会每年有供应商大会
供应商大会一般都会在大城市里面开，他们一般会先发函，说我们要在几月几日在某城市某知名酒店举行为期几天的供应商大会
选择的都是不错的酒店，凯宾斯基啦，希尔顿之类的，然后让你公司交多少多少钱会费，包括房费和一些其他杂费等，不会太离谱的
开会的具体过程不谈，大同小异的，废话一大堆，旁敲侧击或者赤裸裸得让你降价，可以不予理会
后面会组织周围玩一圈，其实就是公费旅游啦
晚上搓一顿，哦，应该是什么酒会
这种地方对我们销售来说最爽的，机会往往出现在这种地方，我们能够通过这个会上面认识很多公司的boss或者总监之类的人物，交流咯名片，混个脸熟
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离开《大众硬件》，加入ZOL，然后就跟着领导来搞PCHOME
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发表于:2009-12-05 10:36:42
推荐：迎新年牙齿美容大行动
...第1371楼...
以后说不定就会有机会的，这就是供应商大会的精髓
吃饭什么的到处都有的吃，这种机会不是随便就有的
还会举行颁奖仪式，奖励优秀供应商，如果一般你们公司供应的是常规原料，基本上每个星期都要送货的这种奖励是不可能有的，一般一年供应个一次两次就有可能获奖的
是不是很奇怪？因为他们考察供应商都会有一个系统，要满足什么什么条件能够有多少分，平均分最高才能获奖的，所以如果你是大料，基本不可能得奖的
如果低于多少多少分会出示书面警告，如果还是没有改进就会被踢出供应商行列
大公司一般都有第二第三供应商的，你的地位随时都会被替代，不过这还是说说的啦，具体怎么操作还是要看销售自己的本事
也并不是和采购平时称兄道弟才算是好，要看关键时候他会不会帮你，帮你一把的这种人才是真的值得交的
就怕那种拿了好处还是不帮你的那种，你拿他也没有办法
吃饭什么的到处都有的吃，这种机会不是随便就有的
还会举行颁奖仪式，奖励优秀供应商，如果一般你们公司供应的是常规原料，基本上每个星期都要送货的这种奖励是不可能有的，一般一年供应个一次两次就有可能获奖的
是不是很奇怪？因为他们考察供应商都会有一个系统，要满足什么什么条件能够有多少分，平均分最高才能获奖的，所以如果你是大料，基本不可能得奖的
如果低于多少多少分会出示书面警告，如果还是没有改进就会被踢出供应商行列
大公司一般都有第二第三供应商的，你的地位随时都会被替代，不过这还是说说的啦，具体怎么操作还是要看销售自己的本事
也并不是和采购平时称兄道弟才算是好，要看关键时候他会不会帮你，帮你一把的这种人才是真的值得交的
就怕那种拿了好处还是不帮你的那种，你拿他也没有办法
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发表于:2009-12-05 10:41:25
推荐：想不通 强烈要求和未来公公婆婆住一道 但是BF···
...第1372楼...
上面说的是欧美的，下面说的是国内一般的中小型企业和台巴子的作风：
台巴子企业的做法就是快到年关了，直接出一份涵，不是邀请你去参加供应商大会哟，而是让你捐钱，说是年底了，要准备什么员工大会，需要供应商赞助东西
拿我说我赞助个一些化工原料，人家不要，人家要的是钱
台巴子企业的做法就是快到年关了，直接出一份涵，不是邀请你去参加供应商大会哟，而是让你捐钱，说是年底了，要准备什么员工大会，需要供应商赞助东西
拿我说我赞助个一些化工原料，人家不要，人家要的是钱
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穷玩车富玩表2B玩电脑，看来我一辈子都要被人家说2B了...
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发表于:2009-12-05 10:42:49
推荐：中国人在朝鲜做生意的亲身经历曝光：真的大长见识02
...第1373楼...
他们的想法就是本来年底你也要孝敬采购的，不如这些钱直接给公司，还帮助他们廉政建设，简直就是不要脸
不理睬的后果就是不停得催，那种腔调实在恶心，如果你不赞助，可以的，写下来，傻伐拉！
马的，看看其他供应商，有的赞助皮带多少多少条（他们有一部分业务是做皮带的），我怎么搞啊？送桶装的化工原料啊？
“恭喜某某某中了大奖，奖品是聚碳酸酯一包，价值RMB***”
人家也不会拿的呀
不理睬的后果就是不停得催，那种腔调实在恶心，如果你不赞助，可以的，写下来，傻伐拉！
马的，看看其他供应商，有的赞助皮带多少多少条（他们有一部分业务是做皮带的），我怎么搞啊？送桶装的化工原料啊？
“恭喜某某某中了大奖，奖品是聚碳酸酯一包，价值RMB***”
人家也不会拿的呀
[此贴子已经被作者于 2009-12-05 10:51:24 编辑过]
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发表于:2009-12-05 10:47:15
推荐：【模拟炒股】港股交易比赛_港股通
...第1374楼...
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