主题:【原创】销售那点破事儿......

这个帖子要顶额，KDS难得有帖子我全部看完的，我也是销售这块，不过行业是IT，什么样公司都接触的，今天10点半还要去一个台巴子公司做proposal，女良白勺，星期六都不放过我。

LZ写的东西还是相当真切的，做销售有了一定经历的人都这样，肚皮里的事情一堆堆的。

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台湾人确实扣的，今天马上要去的这家，昨天还打电话过来说在报价的时候要考虑他们已经把系统分析做掉了，只剩下开发的事情了。

他们的平台原来让台湾人做的系统分析，做的界面，结果成本的大头拿到大陆来做。


我碰到的日本客户，给我的感觉是老客气额，那个时候自己还在一个公司做项目管理，每次改需求，我们不同意的时候，会亲自跑过来，进门见你第一见事就是欠身打招呼，大家由于需求问题产生分歧时，只要市日方问题，基本都是说不好意思，是他们的错等等等等，临走是如果双方达成意向，接下来就是鞠躬鞠几个的 问题了

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有一次在进机场安检的时候，他们要求你拿出身上所有金属制品的东西，放在一个盒子里面，然后人过去用个什么东西从上到下扫了一下，结果我前面一个人为此耽搁了很久，我看他什么东西都拿出来了，但是还是会叫，弄了很久时间，等得后面的人都不耐烦了，后来才知道这个男人穿了乳环

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一般的销售也就是吃吃喝喝，对付国企我看到的同事都是这么在对付，而且屡试不爽，一开始是我们请，到后来就反过来了，他们请……公款吃喝那个爽啊，国家的钱就这么被这帮猪吃掉了。

私人企业没啥好做额，老板扣来西额，也没办法，人家也是这么奋斗出来的。

做外企，如果规模一般的，我们也不太在意，人嘛，都是有弱点的，哎……很多时候桌子地下的操作。曾经有一次和一家公司接洽，好像是韩国的，要做个很少见的项目，国内没有这方面的案例，谈的蛮辛苦的，回扣也谈好了，在谈价格的时候卡住了，原因是他们的IT部5个人，人人要吃回扣，给他们的回扣他们自己分赃不均，结果干脆不做了……

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销售也是讲技巧的，并不是吃吃喝喝就能让客户信任你的。
可能行业不同，有段时间最头疼的就是回款，回款期经常半年多，有的还要上门，跟要饭的没区别

这个家伙很懒，什么也没留下......

没有错，所以我把这个定性在对付国企上，而且也不是全部，我们做方案的，要让客户对我们的技术非常信任，让客户的老板知道用了我们的东西能给他带来多少关注度从而带来他的潜在客户，可能确实是行业的区别，我们这行不完全是卖产品的，基本都是根据客户需求定制的，成本比较大，一般的公司不会考虑我们，同样我们也不会考虑他们。

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引用： 可能行业不同，有段时间最头疼的就是回款，回款期经常半年多，有的还要上门，跟要饭的没区别

我们公司是这样的，帐期最长3个月，超过三个月你要不会，按比例扣销售的钱

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mark

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这个家伙很懒，什么也没留下......

mark

中国没有纳税人，我们交的都是保护费，他让你多交点，你不服啊

引用： 喜欢美国企业,最近和新蛋做生意觉得很爽.

你们也是的啊，嘿嘿，我们也是的。大家交流交流啊

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