主题:【原创】销售那点破事儿......

为什么那么说呢？

如果进入王永庆公司的供应商，开始的时候不会和你计较价格，开始和他合作的也是非常愉快的，那个时候你会觉得这真是个不错的客户（名头大，利润也可以）
好日子不会让你超过一个月的
第二个月以后，每个星期采购都会打电话给你谈：价格太高啦，稍微降一点，我也是没有办法，最近油涨得那么厉害，你又不是不知道，只有我们的生意上去了，你才能过好日子，在这个时候，需要我们一起努力，共同度过这段时间（这种话我不知道听过几遍了，真怀疑台把子的企业是不是都用模版的）然后开始稍微降一点，再将一点，就像温水煮青蛙

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宜家更加过分（仅是江湖传言，有待验证）：他们先会扶植一些供应商，提供技术，让你上一点规模，然后给你订单，让你觉得做起来满舒服的，钱不会拖你，开始的时候做的是基础的东西，阿猫阿狗都会做的，然后等你稍微丰满了点，然后提出要上一个新的产品，需要引进一批设备，让你去买，想想宜家那么大的公司，那么大的订单，也就跟了，然后引进设备，开始生产，价格也不错，做的很顺，然后就是跌价，跌价，再跌价，跌到宜家的指导价格（这个价格是宜家算出来可以让你勉强活下去的，无数次的验证，很精确的价格），因为投资了那么大，所以也只能跟着做下去了，这个有点像傀儡，你可以不做，要做的寿头多得是，中国寿头最多，不愁找不到

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迈巴赫V4的公司是瑞典的吧

PS，你的DC还活着

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说说日企吧

想进入日企的供应商名单真是一件很漫长的事情，从开始送样到出结果，快则3个月，慢的要两年，无休止的验证验证，国内验证，然后送回日本验证，多批次的验证，无休止的等待，但是一旦进入他们的供应商名单，他们对品牌的忠诚度很高，他们不会轻易更换（更换又要验证，无休止的等待，也是很吃力的）一般如果出了质量问题，第一次警告，第二次警告，发现第三次..... 还是警告（哈哈，不知道是我这个材料比较难找还是什么，反正没有发生过客户逃走的现象）他们的量也一般很稳定，会计划到后面2，3个月，让你早做准备，款子也不会拖的

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没有人气啊......

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想要保住自己的供应商地位，用非常规手段打到采购是一点用处都没有的（至少我遇到的都是这样的），材料的质量是最过硬的，那么我攻克QA就可以了？也不是这样的，所以我认为，用非常规手段公关美企是不可行的，也可能是我接触的太少了

老美喜欢自由的生活，员工之间关系比较融洽，他们年底，春节的时候会请上供应商过来一起参加个供应商大会，大家吃个饭，讲一点公司这一年的发展，明年的走势，然后发块合格供应商，优秀供应商的招牌（这个似乎只有财大气粗的公司有），回去让你们裱起来
，满足大家的虚荣心

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引用： 其实日企的方式，反过来会促进公司的发展，而且关键是不会拖欠，说好10号付钱，哪怕你到时候说不方便要拖到11号都不可以，人家日本人会追着你的屁股要付钱给你 嗲

恩，有一次有个日本人来我们公司买一个小样，当时没有付钱，财务也忘记收了，第二天就上飞机了，后来发现了，想想也算了，我自己垫出来吧，他用DHL夹日币给我寄回了，真是奇迹啊
金额似乎给的多了

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国内做生意最喜欢和温州人做，虽然温州的企业很多都是小作坊，小规模，但是温州人讲信誉，对你也足够的忠诚，我们公司有几个十几年的温州老客户，有一个老爸死了儿子接着和我们在做
如果质量有问题他们也很着急，催促你去改正，并不会起二心找另外的供应商，这个也可能是因为他们很守旧吧
去温州出差最开心了，最喜欢吃那里的鱼丸，尤其是那种街边的小滩头的鱼丸，最嗲了推荐大家下次去吃哦

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引用： LZ爆温州鱼丸哪条路上的 我也常去温州，就吃过一次 推荐条路，谢谢 靠近哪里啊

满街都是，只要是小吃店，没有固定的地方，味道都差不多的，经济实惠

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又一次和一个日本客户出去吃饭，大家用英语交流，马B，小日本的英文简直不是人听的，听了让人很难受，不过也凑合下来了，说完正事他主动提出要去吉原，我简直不相信自己的耳朵，一个刚来上海的人知道吉原？后来他拿出一本日本杂志，我信了，这简直就是上海“性”地图啊
想想你去这个这种地方不是和上海狮王一样的？进去马上就要出来的，还不如马路上FL里面找个一块头的，当然，这个只是我心里想想的

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引用： 上QQ，给你看91年mm的照片~

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引用： 不跟台巴子企业打交道。。。

你不是和迈巴赫一个公司的？

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