今年，我国手机拥有量达到1.44亿户，位居世界第一，并且还在以每年70%的速度增长。在巨大的市场诱惑下，以TCL、科健、波导国产手机三巨头为代表的国产机厂商不只是看洋品牌捕鱼，纷纷归而结网，奔跑着走完了从单纯模仿到赶超国外品牌的发展之路，开始底气十足地向洋品牌叫板。业内人士分析指出，随着中国国产手机已经度过了从无到有的初级阶段，前期高投入造成的高成本将逐渐被消化，加之生产规模的不断扩大，采购成本也将随之不断下降，因此，国产手机的价格优势将日渐明显。每一个国产手机生产厂商都已经制定出一系列策略，迅速扩大规模，降低成本，从国外厂商占据的中国市场中抢占份额。是故，今年被业内称为国产手机至关重要的一年。预计今年国产机市场份额将达30% ，明年有望赶超洋手机。
武汉手机消费市场做为全国三大消费市场之一，市场消费重心主要以中档和高档机型为主。在武汉，手机市场虽然火爆，但是比起全国其他大型城市的手机市场却并不规范。由于长期武汉手机市场的不规范发展，与家电市场相比手机市场的诸多不规范因数一一呈现，追求高利润、低成本的小店作风使得市场异常混乱和复杂。然而，做为国产手机，要想在市场上长期健康的发展，必须做好市场、经销商和消费用户的细分，使市场接受你，经销商相信你，用户信赖你。所谓要使市场接受你，必须要有有力的宣传攻势；要使经销商相信你，必须要有完善和优惠的营销政策；要使用户信赖你，则必须要有全方位的售后服务系统和优质的服务，这是做好一个品牌的关键所在。
对于武汉市场的操作具体说来，主要就是下面两个操做方案，方案一、找寻一家到二家有一定资金实力和销售网络的经销商，给予他们比其他品牌更加优厚的经销政策和支持，和他们建立一个长期友好的合作关系；方案二、将武汉划分为多个销售区域，按提货量和网络优势分配给不同的区域经销商代理经销。对于这两个营销方案，各有利弊，我个人认为方案一为最佳操作方案，在竞争异常激烈的湖北通讯市场，我们做为一支新兴力量，如果能和那些有一定实力和网络又愿意全心全意做我们产品的经销商合作，则可以扬长补短，达到强强联合的目的。但是由于现在新款机型层出不穷，在市场并不景气的情况下，方案二的可行性则要更大一些，因为现在大部分经销商都不会盲目的掏出大笔资金来拿下一个国产品牌在武汉市的整个代理权，如果划分区域找经销商，台阶就不是很高他们也更容易接受一点。
我们的手机生产厂家也应该瞄准细分市场，以满足大众需求为依据，打造经典产品并形成集群，在整合营销的平台上深入推广达到规模效应，是行之有效的产品策略，也是应对竞争的有效途径。
（个人拙见，仅供参考）
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这个家伙很懒，什么也没留下......
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