元旦假期已经过去，宣传海报手中也积攒了很多，记得元旦期间海报漫天飞舞的场面是何其壮观！海报作为销售的先头部队，的确起着举足轻重的作用，但其中也讲些门道与说法。
其一：所宣称的价格
一般或者说所有的海报，总是会把价格的低廉甚至是跳楼跳水价标注的格外醒目，用红色的大字体非常显眼。给人的第一感觉就是两个字：便宜！但事实并不是这个样子，至今为止，我只发现一家是以所宣称的价格就可以购买到手机的，苏宁电器。我所说的价格是指不需要在海报上醒目的价格上加任何钱的。海报的影响毋庸置疑，但请看清楚下面的一行小字“以上机型价格需购机入网”或者是“以上为入网价格”，也就是说，仍然要另外的增加入网的费用，140.00的中国联通或者是150.00的中国移动。而外面的价格想必大家都很清楚了，特别号码只需要95.00，享受的诸如返还100元话费的优惠都是同等的。还有其他的方式，比如有100元的长途话费或者是20元的什么购机优惠券等，都是不能说骗人把戏的把戏。
其二：所赠送的礼品
很多厂家在元旦都有很多派送和抽奖活动，看起来十分的诱人。而本次的元旦，苏宁与吉马为首。宣称礼品价格几何等等，其实真正价值又有多少呢？不应该说礼品的价格已经算在了机子价格内，但至少礼品不是白送的。难道送礼品仅仅是笼络人心？我看未必。那么，送的礼品自己是否用得着？水杯、旅行包、玩具等，不能说都用不上，至少那上面一定是印有品牌标志的，比如NOKIA，这其实就在无形之中成为了那个品牌的形象或者是大众化的宣传效果，而且这是免费的！下雨的天气里经常看到雨披上印有什么中国人寿保险的名字，很显眼很能起到效果，将一个品牌的概念深入人心或许也就是这么简单。那我们所用的品牌赠品所带来的效果或者效益厂家给我们什么实惠了吗？没有，什么都没有，反倒我们还要花多一点的价格来购买。所以我宁愿不要赠品，所以我宁愿不替他们做宣传，我只看价格。一句话，价格低廉才是硬道理。如果你用不着，如果你觉得多余，如果你不想花心思在那么赠品上，如果你只想购买到一款适合自己的手机的话，还是看价格。因为盐城虽小，但大型卖场所售手机却也能够保证都是行货。
其三：所购买手机售后服务谁来负责
吉马有自己的售后服务俱乐部，钟楼是早就有了永骏一站式客服中心，永波的维修也在筹建，NOKIA专卖也自然集成了一体化的维修中心，其他的卖场所售出的手机只能依靠手机厂商的服务了，三星的客服在迎宾北路，摩托罗拉的客服也在迎宾北路，----自有式的服务站应该说是个进步，也使得我们更有信心相信手机卖场。像这一次的宣传海报中，只有吉马一家在海报的背面大幅报出了自有的VIP客户服务俱乐部。买的放心，用的舒心，服务的贴心，如果没有优秀的售后服务来保证如果能够做到？看宣传海报，还要继续关注是否有自己卖场的售后服务站也是一个重点。
所有的宣传都为了使手机销售的量提上去，但要有人气才好，宣传的越广，人气也就越足，即使你不买，只要你踏进了那个卖场，你就无形之中增加了人气。对于优秀的销售人员，只要假设在人气十足的基础平台上，即使你本不打算在这里买手机到那个时候也由不得你了。顾客的心理对于优秀销售人员来讲是最基础的一课。所以海报总是拿最能打动顾客的来迷惑蛊惑我们。
减少上当或者被欺骗，先从看清你手中的宣传海报开始吧~~~
请继续关注友人网关注盐城水手所带来的元旦报道，下篇将有购买手机的详细对话来分析购买手机中的种种误区。
-------------------------------------------------------------------------------------------
这个家伙很懒，什么也没留下......
1
0
