以前小弟曾写过《大学生与手机（1）》这篇文章，帖子发出后跟贴的朋友特别的多，小弟看到后非常高兴，毕竟还有人看我写的东西。而有朋友会的帖子有非常深刻，让小弟受益匪浅。由于没有时间，这篇《大学生与手机（2）》过了好久才写了出来，如果大家看的感觉好的话就权当给大家解闷了，如果小的写得差，那需要大家批评指教。
咱们还是书归正转————
随着我国移动通信服务的发展，手机日渐普及。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战愈演愈烈。一方面是出现了越来越多的竞争者，另一方面是市场增速在放缓。面对这种局面，厂商们使出了浑身解术面对竞争，一种方式是刺激市场，促使消费者提前或超前购买和更换手机；另一种方式是进一步的细分市场，针对不同人群开发产品或进行针对性的营销手段，抢占市场。正是在这种大背景下，学生手机市场逐步得到人们重视，一些手机厂商将目光瞄准了这块新的蛋糕。校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军。目前学生手机月消费量约在30万部左右，约占市场总消费量的8.2%，虽然还不能说是对市场起举足轻重的影响，但这一特殊的消费群体具有其它群体所不具备的优点和潜力，抓住这块市场，对于厂商来说大有裨益。首先是群体的规模大小和增长速度。随着近几年来各地高校的不断扩招，目前全国每年新增大学生超过了250万，高校在校生人数得到了井喷式的发展，今年在校生人数将接近900万，而这些年龄段在18-25岁的年轻人正是手机消费的主要群体。此外，大学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，这就非常利于进行集中式的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更高的效果，尤其是对一些进入市场不久、知名度不高的手机品牌来说，往往能起到事半功倍的作用。于是一些国外和国内的手机生产商便纷纷到国内各大高等院校进行手机广告宣传，热卖。例如LG新上市的CDMA手机首先在北京的高校进行绿色手机免费试用，西门子的2118在长沙的高校进行F4与你有约活动等等。
校园学生群体购买手机还是以低端机为主。目前影响学生购买手机的首要因素还是价格，从一些针对消费者调查的统计数据来看，这种消费特征表现得非常明显。在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额明显比整体市场。份额偏高的品牌有摩托罗拉、西门子、阿尔卡特、松下，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场。目前国产品牌在学生市场中似乎认可度不是很高，而外资品牌的摩托罗拉、诺基亚等却备受追捧，原因在于学生群体的品牌意识现在很强。
随着手机市场首次购机比重的逐渐萎缩，每年近250万的入校新生和近200万毕业生的大学生市场就显得尤为重要，他们将是以后首次购机人群稳定的主要组成部分。此外，大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销，能得到更高的投入产出比；年轻人勇于尝试的个性化特点也给了一些手机中小品牌与大品牌竞争的机会。目前的大学生用户就是将来的中高端用户，抢占大学生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户的心理市场。
而现在的网络运营商再也不是前几年由中国移动一手遮天的情况，现在有了竞争，联通和移动也纷纷推出各项措施用来争取客户。面对着学生一族这么有潜在的市场，两网络运营商也纷纷出头来争抢这块大蛋糕。
比如说移动在某高校开一个动感地带的歌友会，那么联通就会在这个城市的另一个高校或者这个高校内赞助一个球赛，移动和联通都有据一雌雄的架式。除此之外两家网络运营商海在高校内推行0租费租机业务，这里面有移动的GPRS手机和联通的CDMA手机（但是都不是什么价格昂贵的手机）
随着中国移动大力推广"彩信"业务，"彩信"也逐渐成为了大学生当中喜闻乐道的手机功能之一。但具有数码相机功能、可拍发彩信的手机实际使用率却不高，一方面是售价太高，另一方面，其具有该功能的手机在整体市场中仍处于起步和推广阶段，所以对于大学生来说，这种手机在学生群体当中暂时难以形成大的气候。所以我希望中国移动推出一些高端的0租费手机（据悉联通新时空的增值服务“彩E”在春节过后和朋友见面，所以也希望新时空把三星的一些CDMA 2000 1X的手机也拿出来进行免费试用）
大学生中用手机的多了，相应的配套设施也应该能够跟上来。比如我在哈尔滨工业大学本部校区里面看到有移动和联通的营业厅，这样做非常好，一来方便了学生们交话费，节省了出去交话费的时间；二来是让同学们可以了解更多的相应服务。比如联通推出的校园卡对于有长途电话的学生特别优惠，而移动的GPRS商务套餐却给那些随时随地需要上网的同学提供了便利。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
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