从传呼机时代起， MOTO就一直是中国通讯市场当之无愧的霸主；他的市场业绩曾经是那样的高不可攀，他在中国消费者心目中的地位曾经是那样的不可动摇；然而随着2003年的到来，上述的一切都已经成了过往云烟；MOTO在国产手机和其他洋品牌的两面夹击下，节节败退；他已经被波导从中国市场王座的位子上拉了下来。MOTO到底怎莫拉？我们就来看看2003年的MOTO:
产品篇：
在2003年2月，农历春节的节日气氛还没有完全退去，中国市场的老大MOTO还在不紧不慢的按照自己的预期进行着运转，V70等贵族手机的售价还是高高在上，新的产品也在不紧不慢的发布；但是在此后的不到一个月内，数十款彩屏手机接连上市，新机接踵而至，将无数黑白品手机压成了库存，手机的价格战一触即发。
价格篇：
在2003年4月情急的MOTO率先引爆了价格战，全系列手机普降，几款贵族手机降到2000元上下，其余的手机则顺推到一千多元的低端手机价位；但是，另MOTO意想不到的是实质性的价格风暴的挑起者却是进军前五名的黑马康佳，一款彩屏双显折叠手机一举跌破2000元的购买心理线。康佳的突然之举，导致整个国产手机的集体跳水，波导、科健、TCL、相继全线降价，据今年一季度的统计，中国市场一共销售手机1100万部，其中国产手机的销量已经突破50%全面超过了MOTO的洋品牌。当MOTO遭遇SARS然而，突然蔓延的SARS病疫，却令价格大战嘎然而止。4月中旬至今的疫情令北京、上海、等一类城市的商业遭受沉重打击，手机销售也不能避免；所有厂商的的大型促销和新品发布活动均被停止。
5月初，MOTO遭遇了另一打击，因员工感染，MOTO总部被迫关闭，600多员工迁至另一办公地点；天津工厂出于安全考虑也已经实行了轮班制度。与此同时，摩托罗拉停止了员工出差，对那些正在出差的员工也责令返回公司驻地，所有大规模市场活动都被取消。“从4月底到5月初的北京市场来看，手机销量只有原来的10%至20%”摩托罗拉有关人士说。
渠道篇：
摩托罗拉的渠道是典型的层层分销制，这种制度在以前是非常成功的，但在国产手机崛起后，特别是进入2003年后，却不如国产手机商的短渠道效率高。在SARS突然到来之际，更是显出了差距，波导等国产手机在五一期间的销量保持了每天10万的销售量；反观摩托罗拉的跨国巨头，却是停滞不前。MOTO的渠道问题实实在在的摆在了眼前。
以短渠道控制销售，以分工协作控制手机开发，国产手机商已多了许多控制风险的方法，而MOTO呢？
在2003年剩下的日子里，MOTO会如何应对，我们将拭目以待。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
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