主题:有多少错误可以再犯？－－从联通的发展说起

小弟最近持续关注于友人网，发现关于移动运营商发展的帖子越来越多了，大概是正如郑州社区的explore大哥所言，同情弱者是国人的优秀品质之一，所以关注于联通的帖子一直很多，小弟前段也发过2篇，最近又有所思，写成这篇小文，希望各位大哥支持，也欢迎各位朋友批评！
联通成立至今，10年有余，最近去营业厅，总能看到宣传画，上书8个大字“联通十年，铸就辉煌”，喜庆气氛延续至今，我作为联通的用户和CDMA的支持者，窃以为不解，不值，不明智……
平心而论，联通10年，成绩相当巨大，10年时间使国有资产增值近200倍，算是一个奇迹了，再考虑到国人的虚荣心以及爱随大流的消费习惯，联通能打破垄断的坚冰，实属不易……
成绩确实巨大！问题呢？现在的态势呢？未来的发展前景呢？……以下是我的一点看法，希望得到多方面的批评，多多交流吧……
大多数国人认识联通，是从呼机开始的，我也是如此。最辉煌的时候，联通曾经拥有全国呼机用户的80％以上，真可谓“一呼百应”了……再让我们来关注一下这是什么时期，如果我没有记错的话，应该是90年代的中后期。正是在这一段联通“一呼百应”的时期，移动（电信）以后发制人的姿态，在国际3大通讯巨头的资金支持下，迅速完成了第2代移动通信网络（GSM）的建设和调试工作……并在中国手机用户增长的第一个黄金期里，迅速积累了令联通望尘莫及的用户及资金资源……我们知道，联通从95年开始获准经营GSM网，比移动（电信）要早，但为什么GSM网的覆盖率后来被移动轻松超越，直到现在还没有翻身呢？这肯定是有多方面原因的，诚如各位朋友以前提到过的，移动的资产都是从电信分出来的没有债务的优良资产，财大气粗……等等，但是我想这不应该成为联通高层聊以自慰的说辞，或者说对于我们关注于联通和为联通支招的联通用户来说，这也不应该是一个上的了帖子的借口……事实证明，那一段时期联通在呼机业务上投入的精力太大，过于忽视G网的发展（其实还不仅仅是呼机，当时的联通，给我的感觉是四面开花什么都干，IP，固话，上网……和电信展开了“全方位”的竞争，静下来想一想，这应该是一个弱者和强者竞争时应该采取的策略吗？），这一决策上的失误一直影响到了现在，甚至将来相当长的一段时期……反观当时的电信呢？为什么当时联通的126，127，191，192比电信的198好用？是电信没有钱去布网吗？显然不是！呼机业务在中国有多大的发展潜力？这一点当时的电信显然比联通更清楚一些……诚然，联通穷，靠着在当时“一呼百应”的呼机业务积累资金，这本无可厚非，但这个事情陷得太深了，收手太晚了！曾经的风流已被雨打风吹去，呼机业务卖给铁通，也就是20亿RMB，时间，移动通讯网络建设和发展那段黄金时间呢？可是一去不复返了！这就是决策失误的代价……国人的消费习惯，使用电子产品，尤其是通讯产品时，总有很大的向下的习惯性和对某一品牌的忠诚度。MOTO就是借助了这种惯性，凭借其在呼机市场上建立的声誉，顺而在中国手机市场的发展之初，旗开得胜的……想想联通，那个时期也有这种优势的，我的父辈们，当时基本上都是使用的联通的寻呼业务，在他们更换呼机为手机时，是什么促使他们没有继续选择联通呢？这个问题，我认为非常值得联通的当家者们去好好考虑……
进入到00，01年的时候，个人感觉联通有了不小的起色，大概是开窍了，也得益于当时中国迅速膨胀的手机用户群。大概也就是在那个时候，联通开始涉足CDMA领域（媒体的报道大概是00年和高通签署的协议，01年开始建网），就在这个时候，另一个失误接踵而来了（这是一个在联通的公开宣传中也承认的一个失误），就是CDMA的定位和市场开发问题。据说联通采用CDMA标准，使得高通的股票在纳斯达克彪升10倍，这个说法有可能有水分，但足以见得高通对于中国市场的期待程度……大概也正是由于这种过分兴奋和利好，使得联通的决策者们又犯了一个错误－－在CDMA网络建设尚不成熟的情况下将其定位高端。结果不仅没有得到多少高端客户，反倒吓跑了许多的低端用户。后来发现错了，其纠正办法又显得有点过犹不及(很多地方为了完成任务又赶紧把CDMA定义为低端甚至很低的低端），就好像对于一个患了大病的人，怎么能用猛药那？
好在CDMA毕竟是CDMA,它技术上的先进性是不容抹煞的，况且联通也不是吃干饭的，没有连续犯错，于是乎在资金及其紧张，内外交困的情况下（个人感觉）迅速启动了CDMA1X工程，现在看来这一次赌博成功了，至少从现在看来，CDMA的网络优势已经初步显示，而且在未来的1到2年内，这种优势还将变的更加明显……说到这里插一句话：从发展的角度看，联通虽然犯过许多错误，但确实比其它运营商更值得尊敬，总觉得联通就像一个倔强的斗士，锐气十足，不断的摔倒又不断的爬起，虽艰辛却不气馁……
再说说CDMA的市场开发。大概是因为CDMA发展初期的艰难，以及终端的昂贵，联通采取了集中采购的手段，说白了就是垄断了CDMA的市场价格，这在当时，对于CDMA在中国的发展应该说起到了很大的促进作用。但是不知道是不是忽视了一点：温室里是长不出参天大树的！不让它真正的走向市场，接受风雨的锤炼，又怎么能培育出一个完善的健康有活力的CDMA产业链呢？后果大家也看到了：重点采购的对象（LG,3*,MOTO,ZTE,海信……）倒是信心百倍，推陈出新，但是一个完善的CDMA市场，光靠这么几家是玩不转的，怎么调动起其它有CDMA牌照，但又很少推出CDMA手机的厂家（主要是一些国产厂家）的积极性，理应引起联通高层的深思！这个问题可能很大，很难解决，但是我想如果象现在这样，虽然眼下相当红火，但cdma市场将更加两极分化，这恐怕不是什么好兆头……
如果上面这个问题能顺利解决，那CDMA在中国的发展必将一日千里，少有什么对手了（说白了就是要总体上和对手旗鼓相当，优势项目上遥遥领先）……其实想想这方面的改进应该是正在进行中，首先说CDMA的品牌认知度和网络质量就一直在不断提高，这应该就是能够提高厂家积极性的一个重要方面吧……网络上最近流传一个利好消息，说联通正在测试近100款1X手机，不知是不是真的！个人感觉1X对阵GPRS的最大利器是彩E，因为我觉得彩E是将CDMA1X的网络优势发挥的最淋漓尽致的一项服务，举个例子，彩信是发送接受都是30—50K（根据机型不同），而彩E是发送100K，接收500K，完全就不是一个数量级的较量。更重要的一点是彩E使用的是电子邮件技术（不同于彩信的多媒体信息技术），故支持任意互联网邮箱向手机的发送。也就是说彩E是双向的，而彩信是单向的（彩信只有在手机之间双向）。大家千万不要觉得这一点区别很小，仔细想想，移动把彩信定义在什么上面？照片，动画，音乐……等等，说白了就是定义在玩上面，而且彩信的特点决定了它的使用者主要是同时作为一个信息的制造者（比如拍照）来使用它的，尽管有许许多多的收费网站提供那么多的彩信服务，但它毕竟不能实现“任意”互联网邮箱向手机的发送。定义在玩上面，我觉得终究是不能长久的！不知道其它的彩E用户是怎样使用这项功能的，反正我觉得，我自从开通了彩E，就绝对不用再上网（互动视界）下载什么图铃了，在电脑上面安装一个手机蚂蚁彩E发送器，有什么好玩的，感兴趣的，用鼠标一划拉，发送，不用花钱……现在我主要把彩E作为一个阅读器来使用，在网上（WWW网）看到什么新闻，文章，感兴趣的统统发到彩E上，回头慢慢看……我想这只是彩E的一项应用，如果细细开发起来，它比彩信的优越之处又不知会有多少那？放着这么大的一块肥肉，不知道为什么联通要无动于衷呢？呵呵，说得远了，那就索性天马行空顺着说下去，到市场上看看，支持彩E的手机太少，而且多为高端产品，不利于市场推广？不要紧，1X的手机总支持互动视界吧，那就好，在互动视界上面本来就可以实现部分彩E功能（主要是接收）呀，虽然比不上真正的彩E,但还是比低端的彩信机强多了！与真正的手机内置的彩E功能最大的区别就是用户打开彩E和阅读时产生的巨大的流量是要收费的，因此，强烈建议联通开通在互动视界上使用彩E的流量费包月业务（就像在联通手机上拨打17911免市话费一个道理），对联通的业务推广绝对有百利无一害……
关于双模机的问题，论坛上的各位朋友都给予了很多的建议了批评，但这项业务毕竟是刚刚启动，还不好说什么，现在的形势，感觉联通在这件事情上比以前聪明和成熟了不少，虽然双模的推广有那么多的问题，那么多的不尽人意，但毕竟各地大多卖的脱销，供不应求，至少比初期各媒体，“专家”的预计，要好的多吧……
现在的联通，感觉就像94，95年的中国足球甲A，青春年少，意气风发……但其中隐藏着太多太多的问题，巨大成绩的背后也有着同样巨大的曾经的失误！虽然站住了脚 ，但前有移动巨人尚不可及，后有小灵通更加锐不可当……有人建议联通学百事可乐和AMD，好好在老2的位置上做老2的事情，余窃以为不可取，正如explore大哥所言，中国特色决定了联通无法一直做老2，逆水行舟，不进则退，想知足常乐，门都没有；但要是励精图治卧薪尝胆，市场大着哩，山东联通就是榜样，别忘了，中国该发展的高端已经发展的差不多了，剩下的将主要由中低端构成……
作为一名联通用户，同时也是CDMA的支持者，说了这许多，给联通挑了这么多毛病，其实目的就是一个，希望联通不断发展，让自己的用户乃至是对手的用户得到更多的实惠，不要让广大的衣食父母失望了……前面说了中国足球职业联赛，现在大家也看到了，这东西快崩盘了，作为一个中国足球联赛亲手培育出来的球迷，呵呵，不知道说什么好！想想当年，甲A也是那么意气风发，比现在的联通火多了……我总觉得这2者有相近点，所以多一句嘴提醒一下……还是希望联通能在保持青春锐气的同时，越来越理智越来越聪明，要知道，错误可以犯，失误可以有，但是太多了不改正，就离失败不远了……
最后顺便说一点西安移动的问题，我告别移动已经好几年了，但是中国毕竟就这么2家移动运营商，本人还是希望他们都保持健康活力，都别让用户失望。从媒体的报道看移动今年整体情况好得很，但我想这肯定不是西安的情况，昨天去小寨移动营业厅，那么多的人排队退网消号！这种情况在联通营业厅还从来没这么严重过，西安移动这是怎么了？？……毕竟我曾经是西安移动的用户，提醒移动要保持清醒呀……
欢迎各位朋友捧场，批评！QQ：248203838

这个家伙很懒，什么也没留下......