申明： [/b][/b]此方案为本人所原作，考虑厂家利益，只节选部分内容，目的在于激起关心之人士共同参与讨论，以促进手机事业的蓬勃发展。 [/b][/b]
2005 是拼争很激烈也是很关键的一年，品牌始终是有进有出，策略规划适应发展，则被淘汰的将不是我们，而是其它，我们的目标仍然是增长，而且要超出自然增长，简明扼要的说就是我们不光要吃自己碗里的，还要想着锅里的。
一、 战略目标
要作好规划、出好策略，目标得十分明确，这里要谈得不是哪个城市经理所谈的执行目标，而是战略目标，是我们全盘的计划、是发展的方向，只有彻底领会了才能实现区域因地制宜的策略实施，才能走活，我们要的是金块而不是散沙。
1、 区域划分目标
【 沿海区域 】 ：
必须以中心城市为至高点，北京、上海、南京、宁波、福州、深圳、广州等市场必须稳中求胜，我们的占有率必须在 2004 年之上。我很清楚这是吃力的，所以我们必须提升二级中心市场份额，声东击西，以实现该区域的整体目标。
【 中部区域 】 ：
继续扩展战果，进一步树立品牌形象，确认下一批消费群体的稳定性，武汉、郑州、南昌、长沙等市场仍旧活跃，仍有很多空白可挖，我们必须实现 20% 以上增长，深化区域是我们的机会点。
【西部区域】：
整体不平衡，但象成都、重庆以及四川的一些二级区域，可挖空间还是很大，我们要清晰，现在很多城乡结合地区还是有较大消费能力的，我们产品线的拉大能满足这种区域巨大差异的需求。我们投入了，目的就是要占领别人没有占领和分割的区域，看谁的手长，那是要实力支撑的，事实不是谁想做到就能做到的。
【其它区域】：
还是省会中心扩散策略，这是经济能力和区域特点决定的，不是我们没有新思路新想法，而且投入产出有问题，你们就做骑兵首领，能烧多远是多远，前提是我们是重视的、是信任的。
2、 终端划分目标
【 成功人士 】
我们要进一步专注这个群体 的需求，包括价格定位、特殊诉求定位、传播定位等，这一群体是品牌最重要的载体，是我们赢得长远战略的关键对象，我们的目标是让这一群体感觉到我们的技术优势，向往和信赖我们；
【都市白领】
这个群体接收信息快，相对全面，消费也会苛刻很多，对于这个群体我们要用最成熟的产品切入。同时我们也应该看到这个群体，个性需求的突出，所以也可想象竞争分布散状，我们不能出现一时间上不去就悲观的局面，这个群体我们的目标是不能有不好印象，要实现普遍好感；
【青年学生】
我们发现这个群体的消费正走向中高端，很多调查表明，炫耀攀比已成为一个特征，尤其是经济发达区域，所以我们在这个群体中应该针对的扩大一些娱乐性强的中高价位手机，而不在局限于千元手机，因为现在的社会已经发生巨大变化，我们应该抓住契机。
【工薪群体】
这个群体消费非常理性，集合服务商通过集团购机是一个很不错的方式，当然在中西部这个是一个很难啃也是很巨大的市场，除用不足千元进行诱惑外，我们还要加大对他们子女的影响，把谁用谁购买的模式转变，让他们的子女为他们购机，这样就能改变以往“食之无味、弃之可惜”的尴尬状况，同时也为我们中价机的增长带来契机。
【儿童老人】这个是收入薄弱群体，但我们也不是没有机会，儿童机那是炒作，从需求方面分析，确实是不值得太大投入，我们可以继续关注。这个决策是调查的结论，也可以见仁见智，机会也是创造出来的。
3、 产品划分目标
我们不在按价格划分产品，需求划分是我们的进一步明确的方向：
【智能系列】
针对高端用户，网络、信息、便捷、无所不能是我们的目标，其中拓展性、网络传输方面要进一步突出；
【娱乐系列】
游戏、 MP3 、收音、拍照、摄像等我们要单独突出，由于年龄变化，娱乐需求也会变化，这个更换才会出现，不要一个机子什么都有，毕竟他们高端群体的需求还是有很大区别，偏好是我们必须抓住的需求；
【实用系列】
“手机能打电话、发短信就行”这个群体我们对症下药，有彩色、有和旋、短信输入方便的手机就可以，价位订在 800 元— 1300 元。
二、 重点实施策略
第一， 彻底实现彩屏、和旋的普及，淘汰单色产品。
这个和前面提到的目标划分是一致的，这策略是建立更为广泛的品牌基础，为二代、三代换机打下坚实基础，我们就用实用系列作为前阵，这一群体能使得我们继续扩大产能，产能上去了就能实现各价格链更多利益的争取，波导能成为农村市场的标杆，实现的行业贡献，我们也能成为换代的铺路人。
第二， 产品按城乡、地域阶梯式布局，合理深度占领市场。
现在中心区、城市区、乡镇区的覆盖越来越广，我们除了用价格来区分外，还要注重同一价格需求的变化，你看农村青年群体，一个 10 万像素的拍照手机就能收到欢迎，我们还是有机会的，就看怎么去引导和挖掘了。
第三， 价格划线，充分合理利用市场的价格弹性来扩大规模。
这里要说的是同一市场的价格划线，前段时间搞的“不到 600 元就拥有 40 和旋彩屏手机”的效果还是不错的，我们不妨扩大概念，搞成系列，来个“不到千元就能拥有拍照手机”、“不到 1600 元就能 PDA ”“不到 3000 元就能智慧起来”，我看是很有效果的，一定要有被动划线转为主动划线，赢得竞争的主动权。
第四， 产品卖点归类，激发潜在群体欲望，实现最大化更新。
这里和产品划分目标是一致的，关键是想想什么可以引诱别人换机，电脑升级就是很多人换的理由吗，当然这也有软件提升的催化，我们也可以吗！把开发的游戏加大、把拍照的像素提升、摄像的时间拉长、声色表现提升等等，很多吗。注意的是白领车族正壮大，中价位蓝牙手机需求还是有很大市场的，现在也就 T618 在领航，但我们看它的系统表现还是有很大不足，这个可是我们的机会。
同时，我们也发现娱乐性能手机诉求越来越大， MP3 、上网、游戏也是我们的重点，把我他们将使得我们赢得更深远的市场。
第五， 引入新产品，刺激中高段用户进行新尝试，保证市场的增长。
这个是占领高地的重要环节，我们可以不批量，但不能不没有，看看最先出百万像素手机的、看看最先网页浏览和可看收视的，我们也需要炒作出一个，它是我们提升品牌、无偿得到关注、形成口碑的关键，这个必须得到落实，相关部门必须加大力度实施，以期望早出成果。
四、 2005 上半年主要计划活动时间表
2.14 情人节
主题：你们合影了吗？（强打拍照手机）
3.8 妇女节
主题：女人半边天，可不甘寂寞！（ MP3 手机、女人系列、突出美感、动感）
4 月愚人节
主题：拿我没办法？（强打来电防火墙、自动录音应答、自录声像）
5.1 劳动节
主题：轻松每一刻！（强打 FM 、电子书功能）
5.4 青年节
主题：我愿意我自在！（强打中价影像、游戏手机）
6 月学生潮
主题：我也可以。（针对新购机群强推中低价彩信手机、针对换机群体强打中高价多功能机型）
由于涉及不便信息，活动不再详细描述，并会有所改动。
2005 年我们不得不紧密关注市场变化，由于是 3G 时代的到来，任何一步懈怠都将让我们被动至无法喘息，时刻警惕。
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这个家伙很懒，什么也没留下......
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