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宽带山生活
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主题:马自达销售内幕 连载中

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来自:保密
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本来个者帖子想发了汽车之家或者是爱卡上面的,但是想来想起还是跟KDS感情最深,萨宁叫阿拉才是上海宁呢!
本宁加入汽车销售没多久还是个新宁,所以刚册来的言话有萨伐对额希望群F们多多包涵
写个篇文章是拨自嘎宽额,所以阿伐在乎别宁额想法——
9月21日 阵雨
今朝礼拜天,我想想么商意因该蛮好额开开心心乘了地铁起上班,路高头艾宽到额白色紧身裙黑丝,心情开朗。各个号头无就卖脱一部车子离指标太远了所以要抓紧了。组车子个者行当碰到乱七八糟额客户特多,有晨光闹农感动了一塌糊涂;有晨光又酿农伐晓得该哭该笑。
举两者例子拨大家笑笑:
事件一,某天展厅突然来了个光头彪形大汉,头颈上额金行链比无小手字么头艾要粗,吴各记开心来连忙跑上去问:“先生您好,需要我帮助吗?”以刚了句言话吴头高头汉淌淌滴。“那个的马自达越野叉有伐?吴要帮阿拉膀友一道买两部”
事件二,某天展厅来了两西装笔挺老板状客户,吴殷勤额凑上起问有萨好为那服务额伐?其中一个老板刚:“那门口都伐是奥迪牌子嘛(注*阿拉店门都的确柱者根奥迪广告牌,但是奥迪店确实在阿拉马自达店后头)”“噢,奥迪店了该阿拉店后头,先生我带你们从后面穿过去好来”吴刚,吴带以拉穿古阿拉展厅额程光以拉正好宽到部2.0L的马3手标,精彩对话突然开始了。“小阿弟,那个马3哪能嘎买伐”老板甲刚,答“厂商指导价134800”,“噢,吴老欢喜白相叉子额,那个马3好漂移伐”。吴十朵汗答“2.0L手标如果自嘎改改言话,漂移起来因该么问题额”,“噢,是伐?吴本来想买部奥迪A4来漂漂额,吴晓得那马自达额车子漂移伐来塞额,吴漂额程光车子会飞册起额伐?”以刚。吴瀑布汗,答“先生农艾是起奥迪店宽宽A4伐,A4比较经漂——”
销售千奇百怪额宁才碰的到,所以刚卖车子碰到老多有劲额事体,下趟再帮大家好好较刚。今朝一天只接到一额对马3有意向额客户。切列色特勒,明朝下班再上来帮大家刚刚买车时和验车时的技巧。对马自达3跟马自达2有萨疑问的朋友阿好PM吴或跟贴,吴会尽力帮大家解决额!
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发表于:2008-09-23 00:31:36
推荐:进口全瓷牙1999元搞掂! ...楼主...

9 1

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好,今朝继续更新,谢谢楼上朋友的支持,特别是斑竹!
今朝阿拉店业绩考核,所以刚刚才到家。

讲个今天考核碰到喷饭的事情:考官(就是领导)介绍完毕入座详谈后,销售顾问问:先生,您要什么饮料?我们这里有凉水,温水,和白开水,您要哪种?我在旁边听得来笑色。
还有件:我们店销售主要都是女孩子多嘛,各么有客人来展厅,女孩子就开玩笑说:XX快去接客了。然后一帮子女的就呼啸的冲过去说:先生你好,欢迎光临XX4S店。我每次都在旁边听得时候浮现出一幅古代的......哈哈!

今朝日记就写道格的,下面附一份我答应过给大家看得东西。大体是不错的,就是细节方面还有点不同,大家买车时提车时好参考参考!downloading



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发表于:2008-09-23 21:02:20

9 1

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发帖:3+16 
好,今朝继续更新,谢谢楼上朋友的支持,特别是斑竹!
今朝阿拉店业绩考核,所以刚刚才到家。

讲个今天考核碰到喷饭的事情:考官(就是领导)介绍完毕入座详谈后,销售顾问问:先生,您要什么饮料?我们这里有凉水,温水,和白开水,您要哪种?我在旁边听得来笑色。
还有件:我们店销售主要都是女孩子多嘛,各么有客人来展厅,女孩子就开玩笑说:XX快去接客了。然后一帮子女的就呼啸的冲过去说:先生你好,欢迎光临XX4S店。我每次都在旁边听得时候浮现出一幅古代的......哈哈!

今朝日记就写道格的,下面附一份我答应过给大家看得东西。大体是不错的,就是细节方面还有点不同,大家买车时提车时好参考参考!



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发表于:2008-09-23 21:03:01

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验车篇
提车的时候:1.观察公里数不要超过20公里,一般都是10公里以内
2.观察水箱表面,如果有小坑或蚊虫残骸,说明该车高速行驶过
3.观察刹车片,说不定有划痕,那也许是试驾车
4.检查灯具,音响,雷达等电子设备,零部件中,电子设备是最爱坏的
5.现金购车携带自己的有效证件,贷款需要照片,保人照片,户口本,未婚证
6.4S店交车的时候会让你对车载设备的状况进行检验然后签字,确保完全没问题。
7.观察车身及内部,有瑕疵及划痕的要对方提出合理解释,然后换车。
8.查看后备箱工具及备用轮胎,确保备用轮胎没有下地并纹理清晰,工具齐全。
9.先砍价,然后再要东西,最后再找个熟人,这个才是砍价的王道
10.完毕

1)确认新车
  *)出厂日期(必须是一个月内生产的)
  *)车架号
  *)发动机号
  *)产品合格证(号码与车架号,发动机号一致)
  *)产品说明书
  *)车型、功率、排量、坐椅数量、发动机型号等均要求说明书与实物一致
  *)总里程数<50km
  *)轮胎磨损:看轮胎没有小突起柱状胶条,不能以此来判断轮胎是否新旧,不过有经验的师傅还是可以看出来。
*)刹车盘磨损:如前刹车盘已磨出明显沟槽印,不能要
  *)保修单(保修单上必须有4S的印章,证明是4S正式发的货,日后就可在其它维修站享受保修了)

2)查动力、传动和制动部分
  *)检查各种油品:看地上有没有机油点、底盘有没有油污。要看上、下、左、中、右,上就是发动机上盖,下就是油底壳,左右就是两边传动轴皮套处,中是飞轮盘旁护盖下部,这些部位可从狭逢处看到,标准是不能有湿润的沾灰现象,地面无油迹。拉起机油尺(黄色的拉手),检查机油是否清亮,是否油位合适。拉起变速箱油尺检查变速箱油是否清亮,是否油位合适。
  *)水箱冷却液液面满,水管无泄漏
*)看电瓶液面是否合适、电瓶接头有否腐蚀、小窗是否绿色、蓄电池连线是否紧固,其它各处线头联接是否有晃动等。
  *)看发电机、压缩机的皮带松紧度*)第一次点火后不要轰油门,看会不会自动熄火
  *)启动发动机,转速表应打到1000转以上,再平顺滑落至750转左右
  *)怠速时发动机声音应均匀,平稳,连续
  *) D挡怠速时有无明显的抖动(听不见声音只是抖动),怠速时方向盘是否抖得厉害
  *)慢加油发动机声音无异响,急加油发动机反应准确、迅速、干净
  *)猛踩猛放油门时声音要和顺,中间不能有杂音
  *)远听发动机声音:打着两辆车,站在中间位置,感觉声音大而杂的淘汰掉
  *)试刹车:务必细心体会刹车踏板踩下去的深浅变化!
  *)手心接近排气管,不要碰到,感觉应该是排气管排气连续,掌心潮湿但没有机油味
  *)试车以后,打开发动机罩盖,看看里面是不是烟雾腾腾

  
  3)查外观和门窗
  *)顺光、逆光检查车漆,看有无划痕、小坑、异色、斑点
  *)引擎盖、车门、保险杠、后备箱表面平整、光亮,缝隙要小,车面要平
  *)门缝、前后车灯缝隙是不是均匀、对称
  *)前大灯与前盖缝隙是否过大
  *)发动机舱左右前端、大灯部位金属板和尾箱后端左右金属板有无扳金的痕迹(褶皱)
  *)分别打开左右两个前门门锁,看按钮是否过紧、不能转动
  *)看车门踏板和门框、水槽的外观
  *)玻璃是不是原配的(看玻璃下脚的标记)
*)各块玻璃是不是平整、透亮
  *)前风挡必须特别平整,从各个角度看外部景物都无形变
  *)用手轻敲后风挡和车门玻璃,不应炸裂
  *)车门开启是否灵活,开门锁时不应太吃力,门轴转动时不应有杂音
  *)关门是否能一步到位,4个门都要试
  *)检查4个门的内外拉手(共8个),都应该顺滑、干脆且无杂音
  *)车门密封胶条严不严,洗车时漏不漏水
  *)行李箱盖密封严不严
  *)按住四个轮子上方的车身向下压几下,看四个角的反弹能力。可用手大力按动车身一角,松开后,看其弹动次数,在1-2次之间为好
  *)把车停住按一下车前角,如果减震会响可能是弹簧上边的胶垫坏了
  *)检查4个轮胎和备胎的胎压、胎纹,螺栓和螺帽的扭力,气帽嘴在否,轮毂饰盖安装到位
  *)备胎与4个轮胎规格应该一致
  *)后备箱下面的缝隙是否均匀,不均匀会使其受力不均,卡口易裂
  *)检验遥控器的各项功能
*)四个电动窗的升降,反复多次试: a)升降是否顺畅,玻璃到底后位置正不正,是否冲底b)左前窗玻璃能不能一次升到顶,玻璃与胶条是否较劲
  *)试中控门锁、儿童锁是否起作用,门锁对位准确否
  *)调节方向盘上下角度
  *)晃动助力转向方向盘,上下不应有间隙,左右自由行程不应过大
  *)打开空调,试A/C开关,冷热都要试,时间长些
*)按汽车喇叭,听鸣笛声
  *)试雨刷:要看它会不会喷水,喷水角度对不对,测不同档的速度是否明显、顺滑,是否刮干净,噪音如何*)雨刷能不能回到底
  *)眼镜盒打开后能否关到位
*)天窗开关控制有无问题,试验各项功能
  *)升起、放下后窗电动遮阳帘*)浏览说明书,对着说明书详细检查各项功能、各种按钮、开关是否都有效
  *)查看点烟器工作是否正常
  *)查看车内各种灯:前后阅读灯、开门灯、前门槛灯、行李箱灯(车内灯可能虚接,有时不亮)
  *)查看仪表盘指示灯、开门报警、燃油告警灯、安全带灯、手刹灯和其它告警指示灯是否正常*)调节仪表盘夜光灯、指示灯亮度以及大灯俯仰角度
  *)查看真皮座椅有无开裂(小口子)
  *)试验安全带功能,快速拉动安全带,应该会卡死拉不动
  *)试内后视镜、遮阳挡板及开关

*)测试后窗电加热除霜功能,后雨刮
 *)熄火后试听CD音响和收音机功能:换碟、AM/FM、选台、音量、各个按钮
  *)点火后音响有无高频交流声(熄火时没有的)
  *)看档位显示是否正确,测里程复位功能
  *)查看仪表盘上时钟是否正确,学习怎样调节之
  *)车内开启加油口、后备箱和发动机舱盖
  *)在平地上测试手刹功能,自动档的挂N档推车
  *)检查车内饰板、拉手、手套箱和带锁的杂物箱
*)检查内饰件是否过于粗糙,各组件安装是否紧固、有无松动,有LD最好,LD通常心细
  *)看车内地毯下面有没有水。如果有,就是车的封闭性不好或者有其它问题

5)车外部灯光
  *)大灯(远光、近光),左右前照灯灯光强度、角度是否一致
  *)方向灯、故障警告灯:6个都看(前、后、左、右、两侧后视镜)
  *)前、后雾灯
  *)刹车灯,包括高位刹车灯
  *)倒车灯

6)试驾并接车
 *)加93#汽油约50升
*)调好驾驶员座椅和三个后视镜
 *)试刹车:仔细体会刹车踏板踩下去的深浅变化和制动力大小的关系
 *)油门:提速、降速都可由油门平顺控制;油门踏板跟脚,反应灵敏;腿脚自然舒适
 *)在平直的路上松开方向盘,车应该直行;拐弯以后松开方向盘,车应该自己跑回直线,需要做一些微调,大角度专项回正以后,转向灯应能自动回位。
*)打尽方向,听听有无异响,不要超过5秒。
  *)遇颠簸时车的前后减震会发出类似硬塑料摩擦的声音(此声不应有但却普遍存在,尽量找出声音的来源
  *)检查随车配件是否齐全,特别是产品说明书、千斤顶、工具包
  *)试驾一段路程再上快速主路,关键是要先熟悉一下车性
  *)头500公里以内车速应控制在80km/h以下,发动机转速不要超过3000rpm
砍价篇
  
  首先,要给自己定个心理价位,也就是砍价的目标,这个目标价格太低了,往往会出现谈崩了的情况,太高了自己就吃亏了,所以在这里给个参考,大家都知道车价一般以北京,上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准,北京上海的可以在此基础上下调2000左右。(以上个人意见,仅供参考)
  
  目标价格定好后,可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点,呵呵,是不是看着心烦啊,不过为了谈判时压价是必须的。
  
  接下来关于赠品的功课,你需要了解哪些赠品是值钱的,哪些就是送一大堆也不值几个钱,了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。
  
  功课做足后,就可以去4S店开始战斗了。(注:至少两人去砍价,一吹一捧砍价不累)



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发表于:2008-09-23 21:05:04

9 1

来自:保密
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发帖:3+18 
  到了4Sd店后可以先看看车,坐坐,摸摸,等销售员过来找你。(注:别一进店就急吼吼拉着店员坐下来开杀,那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八,想不宰你都对不起那刀。)和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时,可以要求大家坐下来谈谈价格。(注:一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,我保证十有八九是指导价,要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)重要提醒:关于寻找谈判的销售人员,请选择男性,男人一般容易冲动,爽快,销售人员也是一样,女的就比较斤斤计较点,谈到最后肯定费力。(各位女侠表那拍我啊)再说女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那就难罗.
  
  一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格,这里需要注意的重点出现了:首先我们把价格分为以下四块,1、净车价,2、购置税,3、保险,4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税和保险都要重新计算。(注,很多销售会在这里设下陷阱,比如全包四块总价为15万,净车价是13.5万,当你把车价砍下3000时,销售就自然的在总价里帮你扣去3000,变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏)综上所述,我们要砍的目标就是净车价。
  
  砍价时,不要暴露自己的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了:4S店组织一般分3层:销售员—课长(主管类)—经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说,比如销售员优惠的最大的幅度是3000,那课长就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况,就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以告诉他,要是价格合适可以交定金,让他去请示领导。请示归来后,你会发现价格下来好大一快,似乎已经到自己心理价位,先别惊喜,很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地,现在砍价战斗才真正开始。
  
  当你看见请示过后的价格后,要露出失望的神色,表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然后和他聊聊这车的缺点,已经竞争车型的优点,暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点:这时和你一起来的人的作用就体现出来了,举例说明,比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由,让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的,让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了,又一个低价诞生了,这是同样不要喜形于色,还是要忍住。继续是比较遗憾的神态,但是要很真诚的安慰对方,告诉销售,他的态度服务很好,我们很感动,出于对他的信任,我们告诉你我们的心理价格,(注:这时销售的报价可能已经在你心理价格以下,那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后,很大度的对他说,我也知道你很为难,要不你再请示一下你们领导,要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的,请示的结果要是满足了你的报价,那恭喜了,你成功了。要是没有达成你的要求,比如不能再便宜或者只能便宜给500,那这时第四个注意重点出现了,就是问销售要领导电话或者直接找领导谈,这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候,四次冲锋下来,现在的价格基本上已经挤干水分了,可以接受了。
  
  关于赠品
  
  是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢,细心的同学可能已经发现了,以上谈价过程中没有提到增品,这里是第5个需要注意的重点,那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈,这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了,我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑,结果拿他的价目标一看,一个个价格都虚高的离谱,一个几十的脚垫能到几百,几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品,当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话,这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说,赠品不值钱,那些都是小事类似的话带过就好了,到最后再和他好好磨。磨赠品的时候,需要注意的就是别光看数量,要注重质量。先从大头磨起,比如贴膜,真皮座套,GPS,地盘装甲,然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类。这里技巧不多,如果净车价已经给你砍的很低了,那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字,磨,跟他耗,同去的人旁边帮着说,作用很大。
  
  关于保险:
  
  保险其实网上搜搜有很多信息的,而且保险公司种类繁多,各家实力不同,价格也相差很大,所以不好归纳,但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人,这里建议还是在4S店做保险比较好,可能价高个两三百,但以后理赔什么的,有4S店出面比较方便快捷,就当花钱买个省心吧。另外提醒下,现在在4S店做保险一般不超过7折,如果超过了,跟他砍。
  
  关于购置税:
  
  这个也有好几种算法,这里算法我采用的是:净车价÷11.7=购置税 以开头的例子计算,13.5万的车,最后砍成13.2万,除了总价便宜3千外,购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元,也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦,别让4S店把这256.4给漏过去了,那样损失的就是你自己了。
  
  关于包牌:
  
  这个地域性差异就很大了,不好总结归纳,大家见谅。不过有个小提醒,就是关于牌照的框架和车管所的停车费,要跟4S店敲定,包牌就是全包包括那个框架和停车的钱,
  
  因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。
  
  战后篇:
  
  经过一场大战下来,相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了,千万别得意忘形哦,后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎,建立感情。表示感谢对方的良好服务,态度很好,要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的,说几句热乎话安慰下,也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养,维护的时候,大家熟了好办事啊。
  
  匆匆写来,罗嗦了一大堆,大家要是看累了可别怪我哦,没功劳也有苦劳嘛,就希望大家买车后能有个好心情。
  
  最后,我要提出本篇最最最最最重要的需要注意的重点事项:买卖交易,讲究个缘分,实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的,要保持风度是不?买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛,大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃,砍价不是砍人,语气态度很重要,别太为难人家了。



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发表于:2008-09-23 21:07:05

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注册:2008-07-31
发帖:3+19 
侧那,爱卡高头居然闹我屏蔽特勒以刚,娘比——

想问一下,字体怎么调?我自己看得头都晕了。

还有马六的价格现在是17。98--21。98左右,具体现金优惠都在二万6左右。

还有兔子,一汽是把马自达名气做出来得厂商这点我承认,但是你说长安作的不好也不要太绝对了好伐?至少长安有我这样的销售就是他不错的方面了好伐?萨事体才伐要特绝对!

恩,且列了,早点困高起,明朝在上来跟大家继续刚。



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发表于:2008-09-23 21:15:33

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注册:2008-07-31
发帖:3+20 
今朝吓切列,本来已经下班了,但是又来了个客户,硬是要看马3 2.0L的顶配。晕色特,跟一刚展厅里么了车库里,一就开始闹马3跟别额车子比较起来了,刚嘎句额车子么6气囊,么ESP,么巡航,么萨么萨。各么无帮以刚来,先生我推荐去买奇瑞的A5好来,弄刚额功能才有额,价底又老实惠额,弄刚好伐?这B样刚宁嘎车子才跌了嘎西多,那马自达3哪能唉只降那么点啊?我跟一刚:先生农是要买部看它一直跌跌跌的车子,还是价格稳定不大降价的车子啦?好赖,么眼话来。后头又挑刺来,刚那马3哪能屁股后头多册来一块啦?我跟一刚个是阿拉额防追尾装置,哈哈。各种一看就不是来买车子的宁我还态度嘎好额陪到以走,自嘎阿佩服自嘎勒,呵呵!刚到各的,我想起来上次阿有客户问马3为什么后面多出来一块,我们的小姑娘销售跟一刚,先生个农就伐懂来,弄想想弄帮女朋友一道开车去海边坐在这后保险杠上看日落多浪漫啊!downloading?哈哈,我等了旁边听了差点喷册来。明朝后天休息,就伐上来更新了,吴特切列了要好好休息休息。downloading谢谢,大家支持。下趟我会帮大家刚刚买车子以后万一碰到了事故要怎么处理才能不被保险公司拒赔的巧门。downloading



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发表于:2008-09-24 20:29:53

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注册:2008-07-31
发帖:3+21 
回高头,阿琦的回复,首先现在阿拉是太保的保险,打7.5折,但是农要晓得4S店里做保险对农以后赔付维修什么都方便点,不用自己一趟一趟起跑。阿琦是内行,但是阿拉送的牌照伐是江西九江额,而且只要一周时间,成本4000。



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发表于:2008-09-24 21:04:16
推荐:被戴绿帽,心情极度差 ...第7楼...

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发帖:3+22 
另外还有问我车价的朋友们,我可以给你们一个价格,也不需要你一定在我这里买,就是方便大家知道个价。不过我不会公开说的,你可以PM我,我会在收到后回复你。厚道伐?downloading



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推荐:S*H*E你是卖艺还是卖色! ...第8楼...

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发帖:3+23 
您是内行!

呵呵,都是混口饭却额。但是我组生意都凭良心额,售后绝对到位。外加现在阿拉保险又么提成,吴又么册起飞,弄刚对伐?downloading



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发表于:2008-09-24 21:20:44

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大家好,两天没来更新帖子,就沉的找不到了,说明论坛里大家还是很活跃的。
前天陪老婆和几个朋友一起去看了《画皮》,观后感就不谈了,总之想去影院看得TF们最好是在家里看碟片,想买碟片的朋友就不要看了吧,唉——
好了,废话少说,上次说过今天要跟大家说说保险的窍门的,现在听我详细道来:一些常见的出险后的正确处理方法,希望能够为大家提供些解决问题的思路。

1.最常见的小区内的单车出险。在小区内如与工地建筑垃圾或是别的会经常流动的东西(不会长时间放在事发点的东西)发生碰撞时,一般警方是不会来现场给你出示事故证明的,遇到这类流动现场的事故时,需要做到将现场第一时间留住,我们随身携带的手机都带拍照功能的,但在拍摄过程中需要注意的是最好能把拍摄日期反映在拍摄的照片上!如果你没带照相机,那就一定要拖住被你撞得流动物体,直到等到保险公司的查勘员赶到。

2.道路上单车碰撞事故时,用粉笔在双方轮胎(加起来一共八个)前后划下印记,如有条件的在不移动车辆的情况下把现场照片拍摄下来,最后如果能够移动车辆,在把车辆移动到不影响交通的路旁。出险时第一时间报警(110)这样能提供派出所证明,同时向保险公司报案,等待查勘人员到达现场。如果车损不大的,查勘员能当场出具定损单,那么这个定损单在两年之内都是有效的,还有出险时销售给你的销售人员不是百科全书,要问还是问维修顾问!

3.有些客户觉得,碰碰擦擦几百块钱得小事故一次次进保很是麻烦,而且累计的维修次数多了,又会影响下一年度的保费。所以要想把保险的次数累计的多些才一次性进保修理。前面我已经提到过了一张定损单的有效期限是两年,完全可以在定损单积累到一定数量后再一次性报修,这样既不影响到车辆也不会浪费自己购买保单后所应享受的权利。

4.有的客户认为在4S店购买保险比自己在外面购买贵,是,4S店里的保险可能是比你朋友告诉的你的保险贵个两三百,但是你毕竟不是个有经验的老手,出了事故你就知道保险在4S店买跟不是4S店买的区别了,外面买的保险绝对比4S店里买的保险手续复杂,如果你觉得几百块值得那我劝你还是在4S店里买车时一起把保险作了吧!

5.如果你是喜欢开“碰碰车”,那我强烈建议你在一年保单作废后另选家保险公司投保,毕竟你的行车纪录不会传给别家保险公司(客户信息在上海各家保险公司现在还不是联网的)

6.开车要谨慎,毕竟活着还能上KDS,还能5ZP,还能看各种各样的@&丝,还能跟这么多的TF NF嘎三胡,对伐?

好了这么晚不说了,明天我们做车站了,今朝拿到十一优惠价格表自嘎吓了跳,总之现在买马2马3的话优惠真的很大了,不过就限现在我们仓库里的现车,哈哈

明朝大家想听听什么?购车贷款?新车装潢?马自达的改装价格?还是新手上路需要注意的事项?
大家投票最多哪样,我就说哪样,好了,真的不说了,再说变饭泡粥了,大家,晚安!downloading



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发表于:2008-09-27 23:07:56

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say why撒宁啊?pm我downloading



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发表于:2008-09-27 23:09:01

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  引用:
不知道楼主是上海4家4S店里哪家的销售,09年1月左右 也有买08款Mazda3 2.0的想法.感觉你说话很实在 所以想来看看.

不知道09年新款的马3会不会出来,如果出来了我在跟你交流好来,上次网上盛传的08改款新马3经证实改装的可能较大,也就是说是假冒的,哈哈,谢谢你支持!



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发表于:2008-09-28 22:56:11

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过节了,谢谢各位支持我的斑竹jk,众TF,众NF,KDS让我看到了上海宁团结的一面……真的很感动

downloading节日快乐,玩的尽兴downloading



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发表于:2008-09-28 23:01:21

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两厢的豪华2.0L价格:169800,因为是新车,所以现在现金优惠不多,送个装潢礼包什么。上海一汽马自达4S店还是有定的,如果有需要电话我好了downloading



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发表于:2008-09-29 22:05:42

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分页了以刚,哈哈,谢谢各位支持我的XDJM,晚上下班回家更新!



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发表于:2008-10-02 12:03:55

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今天上班交关忙,早上地铁也空,空气也好,心情也调整的不错。
十一来看车的客户较平时多出一倍左右,而且来看的人里也不乏直接下定金购车的,节前我说的六部特价马自达3也已经销掉两部,剩下的要的话,兄弟们可得抓紧了。现在只剩下 1.6L 手标和1.6L自标各一部(全部是冰河银);两部2.0L的手标(炫耀红和极地蓝)。
太忙也没时间总结最近的话题了,就附上前段时间为销售马自达,自己做的作业给各位XDJM看看,如有不足请各位大大指出!



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发表于:2008-10-02 19:46:21
推荐:大家对于幼教有什么看法? ...第16楼...

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《马自达3 福克斯 思域之对比》
外型对比
马自达3的外形完全继承了其家族车型的特性:具有侵略性的尖盾形格栅、组合头灯和尾灯,腰线前低后扬,勾勒出运动车型特有的侧面线条,整个外形设计刚中带柔,虽然有很多元素与马自达6相同,但是马自达3还是给人带来了更运动更年轻更时尚的感觉。坐进驾驶室,最先映入眼帘的就是三个巨大的炮筒形仪表,它整合了发动机转速、车速、水温和油量显示功能,镀铬的表圈和部分碳纤维的使用让驾驶员的眼睛非常受用,当打开背景光,整个仪表显示区在炮筒内显得深邃、安静,可以降低驾驶员在高速行驶时的烦躁感.但这种感觉会使驾驶员很容易超速行驶。中控台的主体颜色为黑色,中间有红色线条搭配使各个功能区区分清晰.按钮的手感不错,内饰做工精细,体现了日本车型较高的制造水平,整个色调采取了流行的上深下浅的搭配方式。作为一款紧凑型运动轿车,马自达3的内部空间较小,前排座椅的调整对后排的影响较大。

福克斯的外形沉稳大气,像前灯与保险杠的配合,前部和尾部的呼应,工程师在设计过程中似乎注入了很多性别元素,使其周身散发着一种男性的阳刚之美。但打开车门,大家的意见就变得不统一了,内饰风格粗糙、硬朗,喜欢它的人则认为这种“粗”是彰显其个性化的一种体现,不喜欢的人觉着这样的内饰水平太掉价了。其实,O7款福克斯做工比起上一款来已经进步了很多,尤其是在各部件结合处的配合上,有很大改观。还有一些细节如雾灯、侧面线条等的改变也得到了人们的认可。

CIVIC的内饰最现代、最有科幻感,高低远近分布的两层仪表盘采用了蓝色全电子显示,像漫画书中才出现的航空座舱,各个功能键的配合丝丝入扣,使用起来也很方便,用材不仅从视觉上还是在手感上都很不错。方向盘上甚至还设有巡航定速功能,在这个级别的车型中不常见。唯一遗憾的是方向盘的设计与整个中控台设计风格不符,方向盘上设计元素太多,显得笨拙,同时方向盘距离前车鼻的距离长,影响驾驶位置的视线。三辆车中,CIVIC的内饰空间是最大的,尤其是后排空间,完全没有马自达3和福克斯的局促感。

听觉享受
马自达3的隔音很好,拿过钥匙,打着发动机,那声音沉稳却又安静,而怠速时在车内基本上听不到,被安全带捆绑住的身体则有了更多的想法,踩下油门,车蹿了出去。搭载的MZR 2.OL发动机采用了S—VT可变正时和VlS可变进气岐管系统,使发动机转速在大范围内都能有较大的扭矩输出,车辆反应灵敏,车载电脑可以感知你踩下油门的力度而延迟换挡时间,整个加速过程很直接,封闭路段测试显示当时速超过16O公里/小时后,仍有明显的加速反应,但此时发动机的声音已经开始穿透座舱。

福克斯发动机的声音浑厚、穿透力强,急加速过程很让人冲动,那似乎是来自WRC赛场上战车的咆哮,强烈的加速感把它运动的天性表现得淋漓尽致。同时福克斯座舱的密封性比马自达3和CIVlC要差,似乎它并不介意把这种声音更直接地传递给驾乘者,甚至还作为炫耀的资本。福克斯车门很重,同样厚重的还有关门的声音:和一些欧洲高级车类似,让耳朵很受用。福克斯底盘调校偏硬,但是对细小震动处理得不错,超过时速1OO公里/小时后,发动机传来的声音和风噪明显,车内交谈受影响。

VTI技术是本田的看家本领,采用该技术的CIVIC发动机声音在三辆车中最轻,加上车身密封性好,中高速行驶时的风噪和路噪都很小,11O公里/小时的速度下,收音机的音量调到9挡,仍可清晰收听。CIVIC的底盘和发动机很出色,在国外经常参加比赛并得冠,由于国内购买这款车基本用于家用同时改装它的很少,倒是淹没了其运动方面的光环,舒适的内部环境、低噪音和宽敞的空间是这款运动型轿车争夺市场的另一个亮点。

椅背的提醒
马自达3的悬架系统则显得有些特殊,它的宽容度很高,在满足驾驶者对车辆操控要求的同时,又最大限度的照顾了乘坐的舒适性。悬架感觉厚重,对于小震动的过滤很到位,与其采用的多连杆后悬架和减振器的固定端做了加强处理有关。马白达3的车身很轻,全程加速在三辆车中是最快的,中高速提速福克斯的优势明显。

福克斯的提速比马自达3来得更直接,座椅的推背感很明显。福克斯的悬架采用采用了前麦弗逊独立悬架、后双摇臂独立结构,后部有副车架,在不平路面引起的震动可以通过副车架吸收,振动带来的噪音小。运动版的福克斯标配了运动座椅,我们测试的版本则采用了普通的座椅,车辆在过弯中侧倾小、入弯准确。驾驶过程中感觉福克斯的动力储备很足,属于那种随叫随到的,稍给点油,车子立刻就能给出反应。O一1OO公里/小时的加速时间为1 1.4秒,主要受车重的影响成绩不是很突出。

CIVIC加速灵敏,发动机和变速器配合流畅,尤其在高转速区动力输出非常好。其悬架在三辆车中偏重柔和舒适,但在遇到较大颠簸时悬架穿透力强,感觉单薄。CIVIC的悬架为前麦弗逊、后为双横臂设计,前悬架的后倾角由以往的3度,增加到7度,这样明显增加了直线的稳定性与方向的回正速度。在高性能跑车与赛车上才会出现的双横臂悬挂系统,有更为敏捷的操控快感,它的座椅在三辆车中是最舒适的,加速时能提供全身推感,其他两车则更多来自后背。

动力及安全性上
马自达3 2.0最大功率(kW/rpm) 110.0/6500,最大扭矩(N.m/rpm) 182/4500马自达先进的防撞和吸能MAIDAS车身、ABS+EBD+BA主动安全装置,四个安全气囊等,同级车中领先。

福克斯两厢 发动机:L4 2.0L 141马力,压缩比: 10.8,变速箱5挡手动,最大功率(kW/rpm):104/6000 ,最大扭矩(N?m/rpm)180/4000,ABS,防抱死制动力分配(EBD),牵引力控制(ASR/TCS/TRC/ATC)。有电动天窗

CIVIC的发动机搭载i-VTEC发动机,最大功率为103千瓦,扭矩174牛?米。本田的发动机技术是非常不错的。

仅从功率和扭矩上看,3车基本接近,属于中速大扭矩的车,适合在城市中行使,安全性也都很接近,各有所长。
后记
**马自达3、福克斯、CIVIC等车型很容易就受到8O年代出生的年轻人的青睐,它们的价位比较容易让人接受(一般分布在12—2O万元之间),技术几乎和国外同步,而外形设计非常符合二十几岁年轻人的审美习惯。都或多或少地向人们传达了“这是一款运动轿车”的信息,三辆车的表达方式因自身的特点也不尽相同:福克斯就像一个大男人,粗糙直来直去,从它的内饰风格和加速特性上就能看得出来,像豪放派的诗词, “大江东去浪淘尽”的那种:CIVIC比较女性,做工精致提速灵敏,属于婉约派,适合江南女孩手持牙板弹唱:而马自达3比较复杂,它在做工上体现出了日本车的精致,在操控和提速上又表现出欧洲车的特点,也许这和它的混血系统有关吧。
这三款车的实际用户调查,购买福克斯的男性较多,而CIVIC则正好相反。10人的简单测试中显示,有3个人选择了福克斯,4个人选择了马自达3,其余选择了CIVIC。



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发表于:2008-10-02 19:47:44
推荐:打造KDS最美贴,刹那芳华 ...第17楼...

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银灰的没有,倒有部黑色的,全黑的手豪超级漂亮的,过几天pp够了,上张图给大家悄瞧瞧,全黑手豪就是像蝙蝠侠的车子一样酷的!赞

今朝卖掉一辆给山上的兄弟,2.0L手标黑色的,也很不错的。偷记懒今朝不更新了,想休息下,一天嘴巴动到晚真的切力啊,去操盘我最喜欢的星际去了,88downloading



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发表于:2008-10-03 19:29:50
推荐:长期更新,从懂事到现在 ...第18楼...

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d兄们,明朝就上班啦,大家这两天休息的好伐?白相的开心伐?downloading



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发表于:2008-10-05 20:30:03

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今朝上图勒,2.0手豪,就是不知道pp够不够,先来一张正面的



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发表于:2008-10-05 20:31:39

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no.1


马自达销售内幕 连载中by eva



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发表于:2008-10-05 20:36:17

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貌似发照片伐要pp额嘛,多虑了。在来几张,用手机拍的,拍的不好大家不要绿我!



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发表于:2008-10-05 20:38:32

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发表于:2008-10-05 20:39:47

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册古里新额!!downloading



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